Beygja Stór Ecommerce Viðskipti Arðbær er erfitt
Það er óumflýjanleg leið til ecommerce arðsemi.
Hvernig snýrðu stórum viðskiptum fyrir e-verslun? Arðbær?
Það eru aðferðir sem geta aukið botn lína. Áskorunin er sú, að nokkrir þessir gætu haft skaðleg áhrif á efstu línu. En slæmur ecommerce faglegur ætti að geta dregið úr skaða.
Skera gagnslausar vörulínur
Ég veit að þetta hljómar augljóst, en ecommerce fyrirtæki eru loath að draga úr fjölda vara sem þeir selja. Í greininni um kosti ecommerce , hafði ég nefnt hæfni til að bera stóra vara lista sem einn af kostum þess að hafa raunverulegur geyma. Ég held að sumir ecommerce fyrirtæki hafi tekið það að mikilli og vil selja allt. Greining getur unearth vörulínur sem eru stærstu tap ökumenn. Þeir þurfa að skera burt eins fljótt og auðið er. Hér eru nokkur einkenni gagnslausar línur:
- Augljós einn er þar sem þú getur stjórnað verði lægra en kaupverð þitt.
- Vörur sem hafa martraða flutninga og öfugri flutninga ætti að vera eitt af elstu til að útrýma.
- Vörur þar sem kröfur um móttöku viðskiptavina viðskiptavina eru mjög háar ætti einnig að útrýma.
- Vörur sem þurfa verulegan kostnað í fjárfestingum í tækni, þrátt fyrir að þær séu ekki almennar viðskiptir þínar ætti að útrýma. Dæmi um þetta gæti verið niðurhal stafrænnar tónlistar á e-verslunarsíðu sem annars selur aðeins eðlisvöru.
Rationalize getu
Þegar viðskiptin sýna tvöföldu stækkun á milli mánaða og þriggja stafa vaxtar frá fyrra ári er skynsamlegt að hafa miklu meiri afkastagetu en nú þarf. Þessi mikla getu getur verið skrifstofuhúsnæði, vörugeymsla, ökutæki, tæki, fólk, búnaður, miðlarahæfni, þjónustufullsæti og þess háttar. En þegar þú ert að reyna að flytja frá tekjufyrirtæki til hagnaðarmála verður þú að borga eftirtekt til getu nýtingar. Að útiloka of mikið er möguleiki. Ef þú nýtir ekki þennan möguleika skaltu stöðva að minnsta kosti getuvexti þar til núverandi getu er að mestu nýtt.
Umbreyta Capex (Capital Expenditure) til Opex (Rekstrargjöld) fyrir nýjar aðgerðir
Þó að capex stilla nálgun gæti haft einhverjir kostir hvað varðar jaðarkostnað og stjórnunarstig, nú þegar þú ert í drifi til að verða arðbær, gæti það þýtt að umbreyta capex til opex. Auðvitað er einnig spurningin um hvernig maður skilgreinir hagnað. Til dæmis, ef þú vilt vera arðbær í bókhaldi, gæti það verið vit í að vera þungur og óbeinn ljós. En ef þú vilt breyta peningum jákvæð, þá er hægt að skera niður capex gæti verið góð hugmynd.
Þetta er auðveldara sagt en gert. En í dag hefur umhverfið þroskast nóg og það eru þriðja aðila sem veita flestum þjónustu.
Gakktu úr skugga um að kostnaður við kaup viðskiptavina sé lægri en verðmæti viðskiptavinarins
Þetta hefur tilhneigingu til að vera sárt fyrir flest stór fyrirtæki í ecommerce sem eru að keyra upp mikið tap. Þeir hafa tilhneigingu til að auglýsa (oft ppc) of mikið til að fá viðskiptavini. Stundum er kostnaður við kaup á nýjum viðskiptavinum afar fáránlegt með hvaða mælikvarða sem er. Á öðrum tímum eru ímyndaðir LTV (lífstími) reiknings viðskiptavina notaðir til að réttlæta hvað er ótrúlega hátt kaupverð.
Lokaorð
E-verslun geiranum er galloping framundan. Það mun vera gott fyrir alla þátttakendur ef þeir byrja að snúa arði. Þessi grein veitti þér nokkrar af helstu kostnaðaráætlunum hugmyndanna. Það er ómögulegt fyrir fyrirtæki að lifa til lengri tíma litið án þess að græða hagnað.