9 einföld skref mun tryggja árangur markaðs herferðarinnar
Hvernig færðu línu þína þar sem fiskurinn er? Fylgdu níu skrefin hér að neðan til að ná árangri í markaðs herferð.
1) Vita hvernig markaðsherferðin þín passar í markaðsáætlunina þína.
Helst skaltu hafa markaðsáætlun fyrir fyrirtæki þitt áður en þú áformar markaðs herferð. (Ef þú gerir það ekki, skrifar markaðsáætlunin þig í gegnum ferlið.)
Markaðsáætlunin er aðalskipulag þitt fyrir markaðssetningu fyrirtækis þíns . Það veitir fulla mynd af markaðsmarkmiðum þínum og aðferðum fyrir áhugaverðan miðmarkamarkað fyrir vörur þínar og / eða þjónustu. Markaðsherferðin er hins vegar ein lítill hluti af markaðsáætlun þinni, markaðsaðgerð sem ætlað er að ná tilteknu markmiði.
Þegar þú veist hvernig markaðsherferðin þín passar inn í heildaráætlunina þína, þá veistu hver markaðurinn þinn er og hvernig þú átt bestan samskipti við þá.
2) Settu markaðssetningu markmið þitt og breytur.
Hvað viltu herferðina ná til?
Það er markmiðið. Þú vilt vera sérstakur og mögulegt er. Ekki bara, "ég vil meiri sölu", en hversu margir og hvaða vöru eða þjónustu?
Þú getur hugsað um breytur sem upplýsingar um markaðsmarkmiðið. Tími er algengasta breytu sem þarf að vera með þar sem markaðsherferðir missa árangur þeirra með tímanum.
(Jafnvel Tony, Tiger þurfti að hætta eftir að lokum.)
Þannig er sameiginlegur markaðsherferðarmörk formúla: hvað verður náð + hve lengi verður markaðssetning herferðin?
Til dæmis: Sala á fegurðarmörkum í andliti mun aukast um 50% á þremur mánuðum. Eða sala ferðaþjónustu mun aukast um 15% næstu átta vikur.
3) Ákveða hvernig þú munir mæla árangur.
Hvaða mælikvarða ætlarðu að nota? Hvernig munu segja hvort markaðssetning herferð þín hafi tekist eða ekki? Augljóslega, ef þú ert með markaðsmarkmið eins og "Sala á andlitsmyndum mun aukast um 50% á þremur mánuðum" mælikvarðinn sem þú ætlar að nota til að meta árangur þinn markaðsherferð er fjöldi sölu á þremur mánuðum tímabil. En fjöldi sölu getur ekki verið viðeigandi mælikvarði ef markaðsmarkmið þitt er að auka vitundina um vörumerkið þitt eða bæta vefsíðuna þína á leitarvélasíðunni .
Til að fylgjast með markaðssetningu á netinu geturðu notað Google Analytics.
Aðferðir til að fylgjast með ótengdum markaðsstarfi útskýrir nokkrar algengar leiðir til að mæla árangur af markaðsstarfi þínum án nettengingar, svo sem kalla mælingar.
Ekki gleyma að stofna eða minnast á upphafsgildi fyrir hvaða mæligildi þú hefur valið; þú þarft það til þess að mæla framfarir þínar.
4) Setjaðu kostnaðarhámark markaðs herferðar þinnar.
Hversu mikið af peningum sem þú þarft að eyða í herferðinni þinni mun hafa mikil áhrif á markaðsaðferðirnar sem þú velur svo þú þarft að stilla markaðsáætlunina fyrst. Augljóslega er Superbowl sjónvarpsauglýsingin miklu dýrari en auglýsing á staðnum sjónvarpi eða á félagslegum fjölmiðlum .
Ekki treysta á ókeypis auglýsingar og kynningaraðferðir fyrir lítil fyrirtæki þitt. Þetta er ein stærsta mistök sem lítil fyrirtæki eiga að gera. Þetta er ekki að segja að öll frjáls markaðssetning áætlanir eru slæm. En það er alltaf kostnaður við markaðssetningu, jafnvel þótt kostnaðurinn sé aðeins tími og tími þinn getur verið miklu betri.
Alltaf hugsa fyrst; Er þetta besta / skilvirkasta / sannfærandi leiðin til að ná til viðskiptavina minnar? Þessar leiðir kosta venjulega peninga þannig að segja þér frá því að eyða peningum í markaðs herferð þinni.
Þú þarft ekki endilega að eyða mikið, en þú þarft að eyða nokkrum. (Áhyggjur af kostnaði? Sjáðu þessar 40 Fjárhagsáætlunarhugmyndir fyrir lítil fyrirtæki þitt .)
5) Veldu markaðsstöðu þína til að eiga samskipti við viðskiptavini.
Hvaða samskiptastöðvar ætlarðu að nota?
Email? Bein póstur ? Auglýsingar á smell fyrir hvern smell?
Athugaðu að sumir fjarskiptastöðvar eru að passa betur í markhópinn þinn en aðrir . Til dæmis er að setja útvarpsauglýsingar að fullu sóun á peningum ef markhópur þinn heyrir ekki reglulega á útvarpið.
Hugsaðu um haunts og venja markhópsins þegar þú ert að velja rásir til að ná þeim. Hvar eyða þeir tíma sínum? Hvar eru þeir líklegastir til að sjá eða heyra og fylgjast með upplýsingum um vörur þínar og / eða þjónustu? Í blaðinu? Á strætó bekkur? Á snjallsímanum sínum?
6) Búðu til tímalínu / aðgerðaáætlun.
Skrifaðu niður hvað nákvæmlega þú ætlar að gera og hvenær.
Það þarf ekki að vera vandaður en að skrifa það niður mun stórlega auka líkurnar á að þú fylgir með og gefa þér færslur til að nota þegar þú ferð til að meta árangur þinn markaðsherferð.
Til dæmis, gerðu ráð fyrir að þú sért að selja reiðhjól sæti hönnuð til að vera öruggari en flestir. Þú gætir komið upp áætlun um herferð eins og:
- Styrktaraðili sveitarfélaga Sea til Sky reiðhjól kapp í september ($ 500 til að verða styrktaraðili).
- Sendu út fréttatilkynningu þegar þú verður fyrsti stuðningsmaður (frjáls ef þú gerir það sjálfur). Senda út aðra leik í lok ágúst.
- Settu inn auglýsingar í staðbundinni dagblaði, einn í júní, einn í júlí, tveir í ágúst og einn eftir atburð í september (5 x $ 125,00 = $ 625).
- Senda fréttamaður upplýsingar um fyrirtækið þitt Facebook síðu .
Nú er það um eins einfalt markaðs herferð eins og þú getur haft. Ég benda á að þau geta verið einföld. Einfalt er gott ef það fær niðurstöður.
Þetta er líka gott dæmi um markaðs herferð sem það væri auðvelt að jazz upp.
Segjum til dæmis að það væri staðbundið manneskja sem ætlaði að vera í hjólreiðakapphlaupinu sem var tilbúinn að klæðast Jersey með nafn fyrirtækis þíns og lógó á það til kostnaðar við ókeypis reiðhjól sæti.
Segjum svo vel að hún væri tilbúin að vera á netinu markaðs herferð , hvort sem er ókeypis eða til verðs, og þá gætirðu sett upp Facebook síðu og Twitter reikning um þjálfun sína fyrir keppnina (og auðvitað að kynna þér reiðhjól sæti). Á keppnisdagi gætirðu kvakað um framfarir sínar. Sjáðu hversu auðvelt? Og allt fyrir minna en $ 2000. Sjáðu af hverju fyrirtæki þitt ætti að nota Twitter og hvernig á að búa til Facebook Fan Pages .
Þú gætir líka fengið meiri kynningarbætur vegna kynningarkostnaðar með því að auglýsa á fleiri stöðum, svo sem að kaupa auglýsingaborða á vefsíðum sem tengjast hjólinu og / eða auglýsingar í viðeigandi tímaritum.
7) Gerðu það.
Skrifaðu auglýsingatexta þinn. Stofna dagsetningar þínar. Settu auglýsingarnar þínar. Leitaðu að og nálgast einhvern til að vera andlit á netinu markaðssetning herferð þína. Hvaða aðgerðir herferðin felur í sér, framkvæma; gera; virkja.
Farðu aftur í tímalínu aðgerðaáætlunarinnar og athugaðu atriði og skrifaðu þann dag sem þú hefur lokið þeim. Það mun halda þér skipulagt og þú munt elska tilfinninguna.
8) Mældu niðurstöðurnar þínar.
Þegar herferðin er lokið er kominn tími til að sjá hversu vel það var. Fara aftur í markaðsmarkmiðið þitt, mæla það sem þú hefur valið að mæla til að ákvarða árangur herferðarinnar og sjáðu hvernig það er gert.
Segjum að markaðsmarkmiðið fyrir markaðsherferðina fyrir hjólið þitt væri að auka sölu á hjólasæti 25% á fjórum mánuðum. Það væri einfalt mál eftir staðreyndina að bera saman maí, júní, júlí, ágúst og september sölutölur og gera stærðfræði. Hvernig á að mæla markaðsaðgerðirnar þínar kynnir þrjá formúlur sem þú getur notað.
9) Tweak og endurtaka eftir því sem þörf krefur.
Þegar þú hefur mælt með árangri markaðs herferðarinnar, geturðu tekið ákvarðanir um markaðsaðferðirnar sem þú hefur notað og framtíðarherferðir. Segjum að markaðsherferð þín á hjólasætinu hafi aukið sætisbílasölu 41%. Þú vilt ákveða að endurtaka það aftur á næsta ári væri það ekki?
Og miðað við að þú hafir rekja spor einhvers til að vita hvaða markaðsstrategi sem framleitt er sem leiðir til þess að þú gætir klipið herferð þína í samræmi við það. Ef gögnin sýndu að aðeins 2% aukinnar sölu kom frá Twitter og Facebook aðferðir þínar gætir þú ákveðið að ekki trufla þann þátt í þessari herferð á næsta ári. Eða þú gætir ákveðið að endurtaka allan markaðsherferðina eins og hún er hannað og sjá hvort niðurstöðurnar fyrir þessar tvær aðferðir batna.
Auðvitað gætu niðurstöður þínar fyrir málefnin ekki sýnt fram á neina bata eða jafnvel lækkun, sem gerir þetta markaðs herferð brjóst. Það gerist stundum líka. Þú gætir þurft að fara aftur og gera nokkrar alvarlegar endurbætur eða jafnvel rusl allan herferðarsveitina.
En ef þú hefur sett upp markaðsherferðina þína rétt og geymt skrár um það sem þú hefur verið að gera, þá hefurðu að minnsta kosti gögn til að gera þessar tegundir markaðsráðstafana.
The Best Marketing Campaign
Á einhvern hátt er markaðssetning herferð betri en enginn, vegna þess að það þýðir að þú ert að beina litlum viðskiptum þínum á markaðsaðgerðum frekar en að steypa blindlega hér og þar. En besta markaðssetning herferðin er sú sem fær niðurstöðurnar sem þú vilt og það tekur nokkrar skipulagningar og samræmda vinnu.