Líkurnar eru á því að þú hafir keypt einkafyrirtæki einhvern tíma í lífi þínu.
Hvort sem það væri flöskan af tómatsósu í matvörunni eða pillunum í apóteki þínu eða skyrtu á Target; Sannleikurinn er að fólk hefur orðið mjög þægilegt með einkapóstum og "almennum".
Jafnvel í litlu skóbúðakeðjunni notuðum við einkamerki. Í hvert skipti sem ég sat á viðskiptasýningu eða að kaupa viðburð myndi ég leita tækifæra til að búa til eigin merki. Hér eru nokkrar af ávinningi einkamerkja.
Kostirnir
- Aukin framlegð . Venjulega, þar sem þú ert utan um "vörumerki" nafnið, er engin viðbótarkostnaður fyrir seljanda. Eftir allt saman, Söluaðili verður að bæta við kostnaði við vörur sínar til að stuðla að vörumerkinu til að keyra fólk í verslunum þínum til að kaupa það. Funny hlutur er, þú ert í raun að borga fyrir umferðina.
- Minni samkeppni . Ef þú ert smásali sem passar við verð (og hver er ekki þessa dagana) þá er þetta frábær kostur. Við viljum fá seljanda til að gera okkur sömu skónum en án merkimiða á því. Þá gætum við samt að hlaða fullt verð fyrir skóinn okkar þegar keppnin setti vörumerki útgáfu í sölu.
- Brand Builder . Með eigin vörum þínum geturðu byggt vörumerkið þitt. Í skóbúðunum mínum höfum við búið til eigin merki fyrir niðurstöðurnar (atriði eins og pólskur, skóatré og hreinni) fyrir skóna. Við keyptum einfaldlega vörur án merkimiða og fylgdu þá eigin þegar þeir komu í verslunina. Seljandi var vel meðvituð um það sem við vorum að gera og fullkomlega studdi það. Ég hef séð smásalar reyna að setja merkið sitt efst á öðru vörumerki. Það er ekki löglegt eða siðferðilegt.
- Skaðabætur. Ég notaði til að hlaupa velta keppni og spiffs á einkapóst vörum. Þar sem ég hafði meiri frammistöðu gæti ég gefið meira fé til söluhópsins. Ég hljóp keppnir og spiffs á þessum hlutum móti vörumerki sjálfur. Jafnvel eftir að ég hafði greitt út hvatningu, gerði ég enn meiri frammistöðu en vörumerkjaverslunin. Verslunum mínum var ekki þóknun, þannig að með aukinni hvatningu var mikilvægt og þetta er besta sem við notuðum.
- Viðskiptavinur Hollusta. Ef viðskiptavinurinn elskar vöruna, vilja þeir vilja meira með þeim merkimiða inni. Og eina staðurinn sem þeir geta keypt er í verslun þinni. Í verslunarheimi þar sem hollusta virðist vera látinn er þetta ein leið til að berjast til baka.
Auðvitað eru ekki allir rósir með einkamerki. Það eru líka nokkur galli.
Gallarnir
- Dead Skrá . Stundum gerir þú slæmt val og þá ertu fastur við það. Með vörumerkjavöru geturðu fengið skilríki, en með einkapósti ertu fastur.
- Lágmarkspantanir . Flestir framleiðendur munu þurfa lágmarks magn í þeirri röð sem þeir vilja íhuga. Og oft sinnum (reyndar oft) þetta er miklu meira en það sem þú myndir venjulega kaupa af því SKU . Reyndu og vera skapandi þegar þú pantar og sjáðu hvort þú getir fengið langa stefnumót við kaupin .
- Co-op sjóðir . Með vörumerkjum þínum færðu aðgang að samstarfssjóði til að hjálpa þér að kynna og auglýsa. Með einkapósti er það ekki. Auk þess þarftu líka að takast á við hindrun að setja vörumerki í blaðið sem enginn hefur heyrt um. Ekki reyna að fræða viðskiptavininn á einkapóstanum. Bara setja það við hliðina á vörumerkjunum og meðhöndla það eins og jafnt.
Einkamálamerki eða OEM vörur geta verið góð ávinningur fyrir verslunina þína, en það hefur einhverja áhættu. Byrjaðu hægt. Taktu þátt í því. Prófaðu hugmyndina með einum eða tveimur vörum í samanburði við alla línuna. Það eru enn margir viðskiptavinir sem kjósa vörumerkið. Í raun eyða vörumerkjunum milljónum dollara til að sannfæra þá um að vörumerkið sé betra en almennt eða einkarekið merki. Svo vertu varkár og íhaldssamt. Það getur unnið fyrir þig ef þú ferð hægur og stöðugur.