Mun BOGO viðburður í smásalaverslun þinn gera þér peninga?
Mikilvægasti þátturinn í því að skrifa árangursríka auglýsingatexta er að hafa sannfærandi tilboð. Og kaupa einn fá einn, eða BOGO fyrir stuttu, er sannfærandi.
Eins og mörg tilboð eru það skynjunin sem er mikilvægast, ekki raunveruleiki. Reyndar er raunin að ef þú gerir 50% afslátt af BOGO, þá er það það sama og 25% af öllu kaupunum þínum fyrir viðskiptavininn, en það líður eins og svo mikið.
Ég man eftir því þegar Texas-ríkið framkvæmdi söluskattaferð fyrstu helgina í ágúst til baka í skólann. Það fylgir öllu sem barn þarf fyrir skólann. Svo í viðbót við blýantar og pappír var það einnig bakpoka og föt og skór. Allir hæfileikar sem einstaklingur keypti um helgina (jafnvel þótt þeir megi ekki nota það í skóla) voru skattfrjálsar.
Þessi fyrsta helgi gerðum við meira fyrirtæki en nokkurn annan helgi það ár - já, þar á meðal Black Friday eða jólin helgi. Við vorum örugglega lent af vörður. Fólk kom í búðina í þrælum og starfsfólk okkar var í 15% söluaukningu, svo að við vorum ekki tilbúnir. Sem betur fer höfum við fólk í versluninni og átt frábæran skemmtilega helgi.
(Alltaf gaman þegar þú ert að selja meira en nokkru sinni fyrr!) En ótrúlega hluti var samningur eða tilboð. Hver viðskiptavinur vistaði 8,25% (söluskattur okkar) og það var það. Við höfðum enga aðra tilboð eða sölu um helgina. Þeir bjarguðu bara 8,25% og viðskiptavinurinn elskaði það! Og við elskaði það enn meira sem eigendur.
Hugmyndin fyrir viðskiptavininn var að þeir fengu stóran samning.
Og það er það sem skiptir máli. BOGO er einn af bestu "skynjun" tilboð sem þú getur notað. En fegurð þessa tilboðs er til góðs fyrir smásala.
Ef þú átt að keyra 50% af öllu í versluninni, þá áttu mikið af miða með eitt atriði á þeim. Það þýðir að framlegð þín fyrir daginn væri slæmur. En ef þú gerðir BOGO, þá eru mörkin þín ennþá í högg, en ekki eins dramatísk. Leyfðu mér að lýsa.
Ef þú ert með Keystone margar (50%) á hlutum, þá er hvert skipti sem þú færð lykilatriði með 50% off, þú ert brot jafnvel. En ekki allt í verslun þinni er á keystone. Þú hefur hluti með jafnvel hærri framlegð. Þannig að beina viðskiptavini til að kaupa einn þá færðu einn þýðir að framlegð þín getur verið minni áhrif. Til dæmis, ef þeir kaupa 60% framlegðarliður og frjálsan er 35% framlegð , komst þú bara út fyrir framan.
BOGO er hannað til að hreinsa út og færa lager. Notaðu það á þann hátt. Það er líka leið til að búa til sjóðstreymi. Notaðu BOGO þegar þú vilt búa til fleiri peninga. Fólk verður að kaupa meira (hærra $ á miða) til að fá tilboðið, svo þú færð meira fé. Þó þetta sé aðeins satt ef BOGO þín er% af 2. hlutnum; það virkar. Og þar sem BOGO er algengt tilboð fyrir viðskiptavini núna, er sálfræði samningsins oft oft það sama - sem þýðir BOGO ókeypis og BOGO 50% gerðu mig enn sem viðskiptavinur líður eins og ég náði miklum árangri.
Rétt eins og vöruskattarfríið gerði viðskiptavinurinn líður eins og þeir væru að fá bestu samninginn.
Við skulum horfast í augu við það, ég gæti keyrt 16,5% af öllu í verslunarviðburðinum ( tvöfalt söluskatt) og ekki einu sinni nærri söluhækkuninni sem við gerðum á þessum söluferðum.
Ein athugasemd á "dökkri hlið" BOGO. Þeir eru fólk sem, ef þeir geta ekki fundið 2 atriði, mun ekki kaupa fyrsta. En þetta eru lítil% af viðskiptavinum þínum. Svo ekki láta þá fræga þig út. Bara að vita að það muni gerast og ganga úr skugga um að þú hafir nóg af frábærum 2. hlutum til að velja úr í verslun þinni.