Kostnaður
Vitanlega þarf kostnaðurinn að vera einn af fyrstu ástæðum þínum þegar þú tekur ákvörðun um verðlagningu. Engin viðskipti geta haldið sér þegar kostnaður fer yfir sölu.
Einfaldustu verðlagningarmyndirnar nota "kostnaðartilboð" nálgun, þar sem þú bætir við stöðluðu hlutfalli við kostnað þinn til að ákvarða verð þitt.
Þetta tryggir arðsemi svo lengi sem þú heldur sölu, en það getur ekki hámarkað arðsemi þína.
Skynjað gildi
Viðskiptavinir eru reiðubúnir til að borga það sem þeir telja að eitthvað sé þess virði og ekki alveg sama um kostnaðinn þinn. Ef kostnaður þinn ýtir verði yfir verðmæti þeirra, munu þeir einfaldlega ekki kaupa. Ef upplifað gildi er mun hærra en kostnaður þinn, þá munu þeir gjarnan greiða verð sem gefur þér mikla frammistöðu.
Ein besta dæmi um þetta er í smásölufatnaði. Meðalmarkanir byrja á um 100 prósent af kostnaði og hægt er að selja hágæða skó fyrir allt að fimm sinnum hvað smásali greiðir fyrir þá.
Þótt skynjað gildi sé að mestu leyti í huga viðskiptavinarins, getur þú haft áhrif á skynjunina með því að auka þjónustustig þitt eða staðsetja þig sem hærra vörumerki. Ef þú ert að leita að selja meira magn á lægra framlegð geturðu staðið þig sem sanngjarnt verð val sem er aðgengilegt öllum.
Samkeppni
Samkeppni er annar lykill þáttur í verðlagningu. Opnir og frjálsir markaðir eru mjög verðmótandi, en einkasölur hafa nánast ótakmarkaðan kraft til að hækka verð þeirra. Spyrðu tvær spurningar um keppinauta þína:
- Bjó þau upp á sama stigi gæði og þjónustu?
- Hversu mikið kostar neytandinn að skipta yfir í keppanda hvað varðar tíma, gas eða sendingarkostnað?
Því meira sem þú getur skilið sjálfan þig, því meiri kraftur sem þú þarft að setja einokunarverð. Jafnvel með verslunum, svo sem gas og matvörum, geturðu samt sem áður fundið mismunara eins og að vera á hægri hlið vegsins á kvöldin. Ef þú missir af að greina þig og er talinn jafngild samkeppnisaðilum þínum verður þú alltaf að keppa á verði.
Spoilage Risk
Þú þarft einnig að huga að raunverulegum og árangursríka spillisáhættu. Raunveru áhætta er þegar viðkvæmar eða dagsett atriði, svo sem mjólk eða dagatöl, fara slæmt eða ekki lengur gagnlegt. Áhrifarík áhætta er þegar óseldar árstíðabundnir hlutir, svo sem frídagaskreytingar, gætu seld á næsta ári en kostnaður við geymslu leiðir þig til að skera óseldar vörur.
Þegar það er skemmdaráhætta þarftu annaðhvort að vera meira íhaldssamt þegar þú setur upphafsverð eða hraðari til að fá afslátt til að koma í veg fyrir sóun frá óseldum vörum.
Loss leiðtogar
Þú þarft ekki að græða á hvern hlut. Sumir hlutir geta verið skráðir með tapi til að reka viðskiptavini í verslunina þína í þeirri von að þú muni bæta upp tapið þegar þú kaupir fleiri atriði sem eru hærri hlutar.
Costco er einn af fremstu hlaupum iðnaðarins þegar það kemur að því að missa leiðtoga. Fyrirtækið selur um 70 milljónir soðnar rotisserie kjúklinga með tapi á hverju ári.
Stjórnendur telja að viðskiptavinir sem komast í búðina og vita að þeir geta tekið upp fljótan máltíð mun kaupa fleiri atriði, vaxa meira trygg við búðina og hvetja til sölu á fleiri aðildum.
Stærðarhagkvæmni
Snemma stig fyrirtæki hafa það vandamál að þurfa að standa straum af fastri kostnaði með færri sölu og hafa ekki kaupmátt til að draga úr breytilegum kostnaði með því að semja um afsláttarmöguleika frá birgja þeirra. Þú hefur tvær valkosti í þessu ástandi. Hið fyrra er að halda verði yfir kostnaði við að vita að hærra verð getur gert það erfiðara að taka upp markaðshlutdeild og lækka síðan verð eins og þú mælar framleiðslu. Í öðru lagi er að stilla verðmiðað á grundvelli áætlaðs brjóstastuðuls og tap á snemma sölu í meira árásargjarnri ýta til að fá markaðshlutdeild.
Bundling
Bundling hefur lengi verið vinsæl stefna fyrir kapal-, internet- og símafyrirtæki, en það dregur nýlega eftirtekt með Walmart í kaupum á Jet.com.
Á Jet.com, í hvert skipti sem viðskiptavinur bætir hlut í körfu sína, lækkar verð allra hlutanna í körfunni með nokkrum sentum til að tákna kostnaðarsparnað félagsins og aukna hagnað af stærri pöntunum.
Verðlagður verðlagning getur hjálpað til við að auka meðal sölu og heildarhagnað þegar viðskiptavinir gætu annars haft tilhneigingu til að kaupa aðeins eitt atriði í einu.
Sálfræðileg verðlagning
Stundum er verð ekki um raunverulegan kostnað en hvernig neytendur skoða það. Þess vegna er bíll umboð eins og að semja um að byggja á mánaðarlegum greiðslum fremur en fullu söluverði.
Viðskiptavinir gætu lent í því að borga aðeins $ 100 á mánuði en $ 1.000 á ári og $ 99 hljómar mun ódýrara en að borga þrjáfalt summan af $ 100. Á sama tíma geta viðskiptavinir sem leita að hærri vöru eða þjónustu líða betur að borga hærra verð en lægra.
Lykillinn er sá að verðlagning er jafn mikið í kynningunni eins og það er í raunverulegu tölunum.
Markmið
Stærsta spurningin til að svara er hvaða endamarkmið viltu ná? Ertu að reyna að byggja upp markaðshlutdeild, setja samkeppnisaðila út úr viðskiptum , hámarka hagnað, hækka fljótlegan pening til að lifa af í annan mánuð eða staðsetja þig sem lágmarkskostnað?
Lokamarkmiðið þitt mun leiða til hvaða verðlagsstefnu þú stunda og hversu hart þú fylgir því.