Gagnkvæm viðskipti þar sem skipt er um vörur fyrir aðrar vörur í stað peninga
Hvað er gegn viðskiptum?
Samkvæmt "Stórviðskipti hjálpa lítil fyrirtæki útflutningur? ", Hefur mótaðskipti vaxið hratt til þriðjungur allra heimsviðskipta.
Í viðskiptabönkum, sem fela í sér viðskipti með vöru og þjónustu í stað peninga, breytast peningum ekki í hendur. Þetta er oftast kallað vöruskipti, sem er elsta viðskiptasamningurinn. Margir stjórnvöld draga úr ójafnvægi í viðskiptum milli landa með því að nota samskiptakerfi alþjóðaviðskipta.
Hvers vegna gegn?
Stofnanir sem telja sig eiga viðskipti vilja yfirleitt stækka inn á erlendan markað, auka sölu, byggja upp viðskiptasambönd og birgja og sigrast á lausafjárútgjöldum. Sem sagt er countertrade notað aðallega til að:
- Virkja viðskipti í löndum sem ekki geta greitt fyrir innflutning. Þetta getur stafað af skorti á erlendum gjaldeyri eða skorti á viðskiptabanka, til dæmis.
- Hjálpaðu að finna nýjan útflutningsmarkað eða vernda framleiðsluna af innlendum atvinnugreinum.
- Jafnvægi erlendis viðskipti.
- Fá samkeppnisforskot á samkeppnisaðila.
- Leggðu fram lánshæfiseinkunn eða aðrar aðrar fjármögnunarráðstafanir.
- Þróa lausn á reglum og reglugerðum erlendis.
- Stuðla að viðskiptavild viðskiptavina . Vilja þín sem seljandi að samþykkja samning við viðskiptum stuðlar að viðskiptavild viðskiptavina á langan tíma. Þegar landið viðskiptavinar batnar, getur þú nýtt þér viðskiptavina viðskiptavild sementað í gegnum árin.
Dæmi um samningsviðskipti
Eitt af klassískum dæmum um söluskipti aldarinnar - það fór ógeðslegt - var þegar Pepsico Inc. skráði sig árið 1990 með Sovétríkjunum til að tvöfalda sölutilboðið þarna, opna tvær tugi nýrrar flöskurplöntur og hófu Pizza Hut veitingastaðir í stærstu borgum landsins. Til að fjármagna útrásina lofaði Pepsico að auka sölu sína á rússneska vodka í Bandaríkjunum og hefja nýtt verkefni sem selur og leigir Sovétríkjaskipa erlendis. Titillinn í þessari grein skilar niðurstöðu: "Gera viðskipti: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3 milljarða auk plús Sovétríkjanna var" samningur aldarinnar. " Þá brotnaði samningur ásamt landinu.
Kostir að mótmæla
Óháð því hversu flókið er, nota fyrirtæki enn á móti stuðningi við vöxt þar sem það:
- Leyfir aðgang að erfiðum mörkuðum.
- Auktar sölu fyrirtækja þar sem þú gætir annars ekki haft viðskipti.
- Sigrar lánsvanda.
- Leyfir til ráðstöfunar á minnkandi eða afgangsefnum.
- Tekur samkeppnisforskot yfir samkeppni (þú vilt ekki missa markaðshlutdeild vegna samkeppnisaðila).
Gallar á móti
Ókostur við að vinna gegn því er að verðmæti samnings, sem skipt er um vörur, kann að vera óviss og veldur verulegum sveiflum í verði.
Aðrar ókostir eru ma, en takmarkast ekki við:
- Tímafrekt. Eins og í einhverjum óhefðbundnum aðferðum mun það vera haggling yfir góða viðskipti, svo búast við langa, dregin samningaviðræður þar til allir aðilar eru ánægðir.
- Fjölbreytni í eðli viðræðna. Hvað ættir þú að gera við vörurnar sem eru í boði?
- Hærri viðskiptakostnaður (þ.mt miðlun, til dæmis). Kostnaður getur fljótt bætt upp, sérstaklega á meðan að leita að kaupanda fyrir vöruna, þóknun til milliliða og svo framvegis.
- Logistical málefni , sérstaklega ef vörur taka þátt.
- Mikill óvissa um verðmæti vöru sem verslað er og óvissa um gæði vörunnar.
Er countertrade besti kosturinn fyrir lítil fyrirtæki? Aðeins ef þeir hafa tæmt öðrum greiðslumiðlum og geta tekið á móti afhendinguartilboðum, samningaviðræðum við áskoranir og gæði vöru .
Countertrade er mest aðlaðandi fyrir stórum fjölbreyttum fjölþjóðlegum stofnunum sem þekkja lán landsins við útflutning. Jafnvel þá tryggir þessi reynsla ekki árangur.