Skipuleggja fasteignatekjur með greiðslumiðluninni felur í sér að ákvarða hversu mikið þarf að fæða í toppinn af trektinni í átt að horfur í því skyni að búa til viðkomandi fjölda viðskipta sem liggja undir botninum. Þetta krefst einnig greiningu á núverandi starfsemi og markaðssetningu til þess að fæða nauðsynlega magn af horfur í toppinn af trektinni. Verkefnið er flókið af mismun á gæðum horfur byggð á því hvernig þau eru keypt eða myndin búin og þar sem þeir eru í vinnslu. Með öðrum orðum, horfur sem hringja í þig og óskir um að sýna fasteignasala er augljóslega líklegri til að koma út í botninn af trektinum sem viðskipti en sá sem bara heimsótti vefsvæðið þitt og bað um upplýsingar.
Þú þarft einnig að mæla "meðaltal" viðskipta- og þóknunargjald fyrir hverja viðskipti sem liggur undir botninn. Þannig getur þú komið upp með það sem þú þarft að fæða efst til þess að átta sig á tekjumörkum frá því sem kemur út í botninn.
01 - Ákvarða gönguleið fyrir gönguleið fyrir hverja gerð af horfur.
Framkvæma töflureikni til að ákvarða meðaltal fyrir tekjutekjur þínar á viðskiptum er hægt að gera með því að slá inn meðaltal viðskiptahlutfalls, skiptaprósentu og meðaltals söluverðs fyrir viðskipti.
Þú getur séð dæmi í myndinni. Einfaldlega skipta um sýnishorn tölurnar með eigin.
Eins og internetið leiðir eru nú norm fyrir marga fasteignasala , ættir þú að vera að þróa tvær mismunandi trektarkerfi, einn fyrir hefðbundnar leiðir og hitt fyrir vefsíðuleiðir. Þeir hegða sér öðruvísi og hafa mismunandi tímalínur. Vefur leiðir verða oft að vinna í nokkra mánuði, þar sem internetið leyfir horfur okkar að byrja miklu fyrr og vera nafnlaust í leit sinni að fasteignaþjónustu .
02 - Áætlaður markaðshorfur til lokunar
Til dæmis, taktu inn dagblaðsauglýsingu sem virkilega lítur á eiginleika. Þú ert á skyldum á hæð og hringir frá einhverjum sem vill líta á skráningu fyrirtækis. Þú setur stefnumót og sýnir það skráningu og sum sem eru svipuð af mörgum skráningarþjónustu (MLS). Það sem þú vilt meðhöndla íhaldssamt er hversu mikið af þessum tegundum horfur gæti endað með að kaupa í gegnum þig. Þetta hefur tilhneigingu til að vera mjög huglægt og nokkuð handahófskennt, en ef þú ert að horfa á íhaldssama hliðina muntu líklega vera mjög ánægð með niðurstöðurnar. Notaðu einn í 20 til að vera mjög íhaldssamur. Þú munt líklega finna að þú færð um það bil 50 af þessu á ári þegar þú ert á vinnustað.
Áætlaðar lokanir fyrir hverja tegund markaðs eða viðskiptavina sem skráð eru í töflureikni. Breyttu lýsingum eða bættu við tómum línum eftir þörfum.
03 - Fáðu heildar væntanlega framkvæmdastjórnartekjur
Ef það er ekki nóg til að ná endum saman, gætir þú þurft að taka skyldur annarra umboðsmanna eða auka virkni á öðrum sviðum.
Heildarmarkmiðið hér er að skilja hvar þú ert að fá leiðir, hversu margar þú færð frá hverri uppsprettu, hlutfall af leiðum hvers kyns sem gerir það að lokun og peningarnir sem þú hefur í því að fá þessi tilboð. Fella þessar verkfæri og upplýsingar í markaðsáætlun þína í framtíðinni til að vita hvar best er að eyða peningunum þínum og tíma. Haltu áfram að hreinsa og prófa markaðssetningu og rekja árangur þinn, og þá muntu fá þær upplýsingar sem þarf til að fá fleiri þóknunarkostnað fyrir hvert dollara sem þú eyðir í kynslóðamarkaðssetningu .