Hver er búinn að fínstilla nýja $ 28B framboð keðja?
Þegar 3G Capital Partners tilkynnti að Heinz eining þeirra muni eignast Kraft, hleypti internetinu "ketchup á mac og osti" viðbrögðum hærra en fjallið sem áætlaður 49 milljarðar Bandaríkjadala sem 3G mun nota til að kaupa Kraft. En strax svar frá almennum mönnum var tvöfalt - 1) Hversu margir eru að missa störf sín? Og 2) Hvernig hefur þetta áhrif á mig?
Sennilega margir og sennilega ekki merkilega.
Hvers vegna "líklega margir"? Vegna þess að - í samruna eða kaupum - mun nýlega stofnað fyrirtæki finna uppsagnir. Samnýttar þjónustustarfsemi - Viðskiptaskuldir, mannauð osfrv. - finnur að það er einhver frá hinu félaginu sem hefur sömu vinnu sína. Svo, eins og dapur sem þessi veruleiki er, munu margir missa vinnuna sína.
Nú er kominn tími til að reikna út hversu margir og hver einmitt - þannig að það er möguleiki að náttúrulegt afnám (eftirlaun, eftirlitsmenn, sjálfsagt) muni reikna með hluta þess. Og einnig "líklega margir" vegna þess að 3G Capital notar fjárhagsáætlun sem byggir á núll sem felur í sér stjórnendur til að réttlæta útgjöld þeirra (byrjaðu á núlli og reikna með hverjum kostnaði) á hverju ári - í stað þess að klára fjárhagsáætlun síðasta árs.
Reynslan segir okkur að þessi tegund af ströngum fjárhagsáætlunum hefur grundvölluð fyrirtækjaþotum, smám saman litafritun og sendar miðstjórnarpakkar.
Og hvers vegna "líklega ekki merkilega"? Vegna þess að ef þú værir ekki að klæða mac og ostur með tómatsósu áður en þú kaupir það, þá muntu ekki byrja að gera það núna. Sumir merki og lógó munu breytast. En flestir neytendur munu kaupin vera hégómi.
Horfði þú á þegar 3G keypti Burger King?
Nákvæmlega. (Ég er að setja inn stjörnu * hér. Við munum koma aftur á það í sekúndu.)
En framboð keðja . Ó, framboð keðja - þú ert virkilega hvað gerir þetta hlutur vinna fyrir 3G. (Og allir fyrirtæki sem taka þátt í samruna og kaupum starfsemi.) 3G er að eyða um 49000000000 $ til að búa til 28 milljarða dollara fyrirtæki. Þeir eru að fara að leita að sparnaði undir hverju Cool Whip loki.
Eitt af stærstu sparnaðarmöguleikum er í framboði. Ég geri ráð fyrir að fyrirtæki með 28 milljarða Bandaríkjadala í tekjum hafi um það bil 5 milljarða króna í aðgerðavaldi. Virkanlegt þýðir að þú getur gert eitthvað um það .
Skattar, launaskrá og hlutir eins og það - það er ekki aðgerðalaus (að mestu leyti). En Kraft-Heinz getur farið eftir það 5 milljarða Bandaríkjadala. Ef þeir telja að þeir geti fengið 10% strax sparnað með "lágu hangandi ávöxtum", þá er það $ 500.000.000 sparnaður á fyrsta ári.
Og við erum aftur í stjörnuna. * Ef þú vinnur fyrir núverandi birgja Heinz eða Kraft, gætirðu viljað byrja að skerpa blýantana þína og grafa upp framboðssamninga þína. Að $ 500.000.000 í sparnaði kemur frá efnahagsreikningi þínum. Heinz-Kraft mun nálgast þessi sparnaðarmarkmið svona:
Styrkja birgja
Óbein eyðsla er lægsta hangandi ávöxturinn hér. Skrifstofuvörur, öryggisþjónusta, ferðalög, matvörur, MRO og svo framvegis - varast.
Þú gætir viljað reikna út hvaða samkeppnisforskot þú hefur yfir aðra á þínu sviði, einkum aðrar núverandi birgja þeirra. Og þar sem Heinz og Kraft eru í svipuðum atvinnugreinum, eru pökkun birgja, dreifingaraðilar, vöruflutningar, auglýsingaskrifstofur, samningsframleiðendur - þú ert líka í blokkinni.
Framsal samnings
Mundu að samningurinn sem þú skrifaðir undir með Heinz eða Kraft? Þú varst svo spennt að verða einn af þeim birgjum sem þú framkvæmir samninginn á meðan það var enn í prentara. Gæti viljað finna það og kíkja á uppsagnarákvæði.
Getur hinn aðili (Heinz eða Kraft) sagt upp ástæðu? Ef svo er, þá eru þau samningarnir sem þeir fara að líta fyrst. Auðveldasta sjálfur að höggva. Aftur skaltu byrja að búa til lista yfir af hverju þú ættir að vera áfram á nýjum samstæðu samþykktum birgislistanum.
Nýtni
Þú vilt vera einn af birgjum þeirra ? Þú vilt sneið af því $ 28 milljörðum? Já, jæja, svo gera hin þúsund auk birgja sem þeir eru að þjappa í gegnum. Hér er þar sem þeir eru að fara að segja, "Sýnið mér af hverju þú tilheyrir í brjóta."
Verðlækkun verður það fyrsta sem þeir leita að. A afrekaskrá af hár gæði og á tíma afhendingu hjálpar. En þeir gætu líka leitað eftir sérleyfi eins og lengri greiðsluskilmála (90 nettó eða 120 nettó), afhent birgða og hægfara eða umfram afkomu birgða.
Svo, já, "ketchup á Mac og Ostur" brandara mun hverfa - en fyrir ykkur í Kraft-Heinz framboð keðja, er erfitt að vinna (og hand-wringing) bara að byrja.
Sérhver stofnun vill að framboð keðja þess að skila því sem viðskiptavinur vill, þegar viðskiptavinur vill það - og gera það á þann hátt sem eyðir eins litlum peningum og kostur er. Þegar grunngerðargreiðslan þín er 5 milljörðum króna, þá er mikið af vinnu að gera.