Þessar hugmyndir eru hluti af markaðsmixinu.
Markaðssamsetning þín er samsetningin af þáttum sem gegna hlutverki í að kynna og afhenda vörur og þjónustu til neytenda eða viðskiptavina. Í grundvallaratriðum snýst það um að setja vöruna þína eða þjónustu á réttum stað á réttum tíma fyrir réttu verði.
Þættir markaðsmengunarinnar
Hefð er að þættir markaðssamblandunnar vísa til 4 P markaðsstöðu, en nýlega hefur 5. P verið bætt við. Upprunalega 4 P markaðssetningar eru:
- Vara - Þetta eru þær vörur eða þjónustur sem þú býður viðskiptavinum þínum, þar á meðal líkamlegum eiginleikum þeirra, hvað þeir gera, hvernig þær eru frábrugðnar samkeppnisaðilum þínum og hvaða ávinningi þeir veita.
- Verð - Hvernig hefur þú verðlagð vöruna þína eða þjónustuna þannig að verð þitt sé samkeppnishæft en leyfir þér að gera góða hagnað .
- Staður (einnig nefndur Dreifing) - Þetta er þar sem fyrirtækið þitt selur vörur sínar eða þjónustu og hvernig það fær þessar vörur eða þjónustu við viðskiptavini þína.
- Kynning - Þetta eru þær aðferðir sem þú notar til að miðla eiginleika og ávinningi af vörum þínum eða þjónustu til markhópa þinnar.
Sum markaðssjónfræðingar hafa bætt 5 markaðssetningu við markaðssetningu að þættir markaðssamningsins: Fólk sem vísar til hvernig þjónustustig þitt og þekkingu og færni fólksins sem vinna fyrir þig er hægt að nota til að koma þér í sundur frá samkeppnisaðilum þínum .
Hvernig á að nota markaðsmengunina til að byggja upp heimavinnuna þína
Svipað SWOT greining og viðskiptaáætlun skrifa , markaðssetning blanda getur oft líður eins og óákveðinn greinir í ensku abstrakt viðskipti hugtak sem er erfitt að breyta í daglegu notkun. Það sem 5 Ps hvetur þig til að gera er að rannsaka og skipuleggja markaðsstefnu þína. Fara í gegnum hverja P sem þú vilt:
Vara: Beyond að skilgreina hvað þú hefur fengið, viltu borga sérstaka athygli á þeim ávinningi sem vöran þín eða þjónustan býður upp á, og hver eru bestu neytendur til að ná þeim ávinningi. Þetta þýðir að þróa einstakt sölutilboð (USP) og skilgreina markhópinn þinn . Til dæmis, ef þú selur þyngdartapi, hvaða ávinning (betri heilsa, meiri orka osfrv.) Munu viðskiptavinir þínir fá og sem eru tilvalin fólk til að vilja þessa þjónustu (nýir mamma, miðaldra fólk, osfrv.).
Verð: Verðlagning getur verið erfiður vegna þess að þú þarft að reikna út verðmæti þess sem þú býður upp á með því sem það kostar þig í efnum, tíma og kostnaði til að framleiða það. En þú vilt líka að hugsa um hvað markaðinn þinn er tilbúinn og fær um að borga, og hvort sem þeir telja að vöran þín sé þess virði sem þú ert að hlaða. Þú vilt ekki undirlaga en þú vilt ekki að biðja fólk um að borga meira en það sem þú hefur vöru / þjónustu við.
Staður: Hvar geta neytendur fundið og tekið á móti vörum þínum og þjónustu? Þetta virðist mjög einfalt, nema aftur, þú hefur í huga vöruna þína / þjónustu, markað og verð. Ef þú ert markaður notar ekki eBay, þá myndi það ekki vera skynsamlegt að hafa vörur þínar á eBay. Ef þú ert vörum eru lúxus hlutir, viltu vera á stað sem bendir til gæði og fágun, í stað þess að fást við.
Kynning: Þetta er þar sem þú setur allar upplýsingar sem þú hefur safnað saman til að vinna. Þú þekkir vöruna þína, sem getur notið góðs af því, besta verðið til að selja það og hvar á að selja það. Nú þarftu að fá fólk í "verslunina þína". Eflingin snýst allt um að vita hvar markaðnum er að finna, hvernig á að búa til skilaboð til að tæla þá til að kíkja á vöruna þína og þjónustu og ákvarða besta aðferðin til að afhenda þessi skilaboð (þ.e. auglýsingar, félagsmiðlar, viðtöl osfrv.).
Áhrifaríkasta markaðssetningin er lögð áhersla á skilaboð og staðsetningu. Til dæmis, ef þú ert að selja þyngdartap og markaðinn þinn er nýr mamma, vilt þú hafa skilaboð sem tala sérstaklega um að tapa þyngd barna og setja það þar sem mamma sér það (þ.e. mamma blogg).
Fólk: Þú getur lokað öllum öðrum P, en ef þú eða sölumenn þínir eru dónalegir eða þjónustugjaldkerfi þitt skortir, skiptir það ekki máli hversu hinn hinn er Pál. Í dag meira en nokkru sinni fyrr hafa neytendur val um hverjir þeir eiga viðskipti við og þeir vilja eiga viðskipti sem þekkja efni sín, eru tilbúnir til að hjálpa og eru móttækilegir. Þetta er þar sem félagsleg fjölmiðla er svo gagnlegt, því það auðveldar fyrirtækjum að byggja upp traust og skýrslu við neytendur. En það virkar aðeins ef þú og starfsfólk þitt eða verktakar eru kurteis, faglegur og móttækilegur.