Þekkja Markmið Markaðsfréttir til betri ávöxtunarkröfu
Viðskiptavinir þakka markaðssetningu sem er sérstaklega beint til þeirra, hönnuð fyrir þá, og sem skilar á skilvirkan hátt þær upplýsingar sem þeir þurfa til að gera hljóðkaup.
Því meira sem fyrirtæki veit um markhóp, því auðveldara verður það að sannfæra neytendur um að greina vöru, þjónustu eða vörumerki.
Þegar markaðsrannsakandi veit hvað er metið af neytanda (eða neytendahópi), vita þeir hvernig á að markaðssetja vöruna og hvernig á að sníða auglýsingarnar á þann hátt sem höfðar til þess hóps.
Markaðsaðgang er auðveldast komið með því að kanna og greina margar mismunandi einkenni um hugsanlega neytendur.
Markaðssvið: Tier One
Tier One inniheldur algengustu og þekkta eigindahópana - lýðfræðilega, félagslega og notkun vöru.
- Lýðfræðileg: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem tengjast aldri, borg eða búsetustað, kyni, kynþætti og þjóðerni og samsetningu heimilisins. Þó að þetta séu allar mikilvægir eiginleikar, getur sambandið milli þessara einkenna og neytendahegðun verið mjög lítið. Lýðfræðilegir eiginleikar virka best sem grunnur fyrir nákvæmari skiptingu rannsókna.
- Samfélagsfræðileg: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem tengjast heimilismönnum, menntunarstigi, starfi, hverfi búsetu og aðild að ýmsum samtökum. Þessir eiginleikar hafa tilhneigingu til að vera hreinsaður í skilmálar af sambandi við neytendahegðun, einkum sem endurspeglun lífsstíl neytenda, vörumerkja, verðs næmi og fjölda þjónustu sem neytandinn notar.
- Vörnarsvið / Vara notkun: Neytendur sem sýna vörumerki sækni eða raunverulegan vara notkun eru hluti á grundvelli hegðun þeirra. Þetta gerir vörumerki sækni og vara notkun einn af sterkustu flokkum til að nota þegar þróa markaðssvið. Þetta er ástæðan fyrir því að á heimamarkaði virkar eins og heilbrigður eins og það gerir - í raun skapar neytandinn eigin hlut sinn í gegnum markaðsvirka starfsemi sína.
Markaðssvið: Tier Two
Tier Two er framhald af eiginleiki Tier One. Tier Two eiginleikar eru fengnar með því að bora dýpra í eiginleikar Auðkenni.
- Sálfræði: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem tengjast ákveðnum lífsstílum, áhugamálum, persónuleika, viðhorfum, skoðun og jafnvel atkvæðagreiðsluhegðun. Sambandið milli þessara geðfræðilegra einkenna og neytendahegðun er nokkuð sterkt og hægt er að veita skilvirka leið til samskipta við hugsanlega neytendur.
- Kynslóð: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem tengjast ákveðinni, þekkta kynslóð hóphóps. Flokkun eftir kynslóð fjallar um líkt og fólk sem fæddist á sama tíma. Þessar kynslóðarsveitir hafa tilhneigingu til að sýna stefnumörkun í lífinu sem hefur verið (eða er) mjög undir áhrifum af efnahagslegum, tæknilegum, vísindalegum, pólitískum, fræðilegum og pólitískum reynslu sem þeir hafa deilt.
- Landafræði: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem tengjast landfræðilegu svæði þar sem neytendur búa og starfa. Neytendur í þessum flokki geta verið svipaðar ásamt mörgum mikilvægum málum, svo sem pólitískri stefnumörkun, trúarleg tengsl og valkostir fyrir flutninga og innkaup. Þessir neytendur mega deila sækni við svæðisbundna matreiðslu eða sýna sterkar óskir fyrir tilteknar tegundir fatnaðar.
- Geodemographics: Þessi flokkur inniheldur eiginleika sem sameina landafræði og lýðfræði sem geta safnast saman í skilgreindan hópa. Skipting byggð á jarðfræðilegum aðferðum hefur tilhneigingu til að koma til framkvæmda með hugbúnaðarpakka sem eru þróuð í þessu skyni. Þessi flokkur eiginleiki er best þegar hún er sameinuð öðrum aðferðum til skiptingar.
- Hagur sem leitað er: Þessi flokkur eigna er tengd þeim ávinningi sem neytendur leita þegar þeir versla fyrir vörur og þjónustu. Kostirnir sem neytendur leita að geta verið mjög mismunandi eftir því sem þeir vilja kaupa. Vörumerki hollusta, tegund sækni og viðhorf vörumerki viðhorf er ekki hægt að mæla sameiginlega. Þessar eiginleikar geta frekar verið vörumerki, eða hámarklega, flokkuð sérstaklega. Til dæmis getur neytandi verslað verslunum fyrir fatnað eða heimilisvörur en eingöngu búið til matar á dýrum lífrænum matvælamarkaði.
Þegar einu sinni og þrep tvö af markaðsgreiningunni er lokið er markaðurinn tilbúinn til að búa til persónur eða snið hugsanlegra neytenda.