Hvernig á að kaupa smáfyrirtæki, ekki sítrónu
En því miður eru fyrirtæki til sölu eins og notaðar bílar; Það eru fullt af þeim þarna úti, en sumir þeirra eru sítrónur.
Til að forðast að vera fastur með slæmu samkomulagi þarftu að fullu rannsaka það fyrirtæki sem þú ert að hugsa um að kaupa. Hér er hvernig þú getur sagt hvort þessi smáfyrirtæki til sölu sé góð samningur eða clunker.
1) Finndu út hvort það hafi verið í slysi
Með öðrum orðum, áður en þú kaupir fyrirtæki, uppgötva hið raunverulega ástæðu sem lítið fyrirtæki er til sölu. Ekki bara taka orð seljanda fyrir þetta. Jú, fólk hættir eða verður veikur, en raunveruleg ástæða getur verið allt frá stóra kassa smásala flytja inn í bæinn með því að missa ábatasamur, umferð akstur samningur eins og að vera póstur.
Uppgötvaðu hið sanna ástæðu sem fyrirtækið er til sölu með því að tala við fólk sem þekkir sögu fyrirtækisins sem þú ert að hugsa um að kaupa, svo sem sveitarfélaga fasteignasala, önnur fyrirtæki og birgja.
Ef fyrirtækið er í verslunarmiðstöðinni skaltu tala við aðra eigendur fyrirtækisins í smáralindinni um stjórnun smáralindar, leigutekjur , akkeri leigjendur o.fl.
Leiðandi leigjandi akkeri getur þýtt mikið fall í viðskiptaumferð í smáralindinni eða stjórnun getur verið í því ferli að endurnýja leigusamninga við hærra hlutfall.
2) Finndu út hvað er innifalið í því að spyrja verð
Finndu út hvað er í raun til sölu og hvaða aðferð við að meta fyrirtæki er notuð. Ef þú kaupir lítið fyrirtæki, hvaða eignir færðu í raun?
Fólk sem selur fyrirtæki hefur yfirleitt sérstakt lak sem er undirbúið, skráningu eigna sem taka þátt og bjóða upp á áætlun um verðmæti þeirra. Biðja um upplýsingar ef eitthvað er óljóst. Og vertu viss um að komast að því hvort eignirnar sem skráð eru séu lausar og án skulda og réttinda. þú vilt ekki kaupa vandamál annarra.
Gætið sérstaklega eftir neinum óefnislegum eignum sem kunna að vera skráð, svo sem viðskiptavild. Söluaðilar hafa tilhneigingu til að blása upp verðmæti þessarar hugsunar, hugsanlega um hugsanlega framtíðarverðmæti mannorðsins og staðfestu viðskiptavina.
3) Horfðu undir hettunni
Mundu að gamla brandari um manninn sem keypti góða bílinn aðeins til að uppgötva að hann gat ekki dregið það í burtu vegna þess að hann hafði ekki vél? Það er aðeins fyndið þegar það gerist við einhvern annan. Gakktu úr skugga um að þú sért fyrirhuguð áður en þú kaupir lítið fyrirtæki.
Rannsakaðu frammistöðu fyrirtækisins. Biðja um og skoða síðustu þrjú ár reikningsskila fyrirtækisins. Þú verður líka að vilja vita hver útbúa þessar fjárhagsupplýsingar; voru þau undirbúin af stjórnun fyrirtækisins, til dæmis eða af endurskoðanda?
Ef endurskoðandi fylgir skjölum skal fylgja reikningsskilunum sem útskýra dýpt endurskoðanda.
Skýrsla endurskoðanda staðfestir að fullur skoðun hafi farið fram, en endurskoðunarskýrslan mun kynna niðurstöður takmörkuð endurskoðunar fyrirtækisins. Tilkynning til lesanda gefur til kynna að endurskoðandinn útbúi reikningsskilin á grundvelli upplýsinga sem fyrirtækið gaf út án þess að hafa eftirlit með því.
Líkar ekki við það sem þú sérð eða bara ekki að sjá nóg af því? Spyrðu seljanda um leyfi til að sjá raunveruleg viðskiptaskrár og fáðu þitt eigið endurskoðun gert.
4) Finndu út hvað það er raunverulega virði
Finndu út hvað þú ættir að borga fyrir fyrirtækið. Þegar þú kaupir notaðan bíl er þetta einfalt mál að bera saman kaup, en viðskiptavottun er talsvert flóknari. Það er algengt að nota nokkrar mismunandi aðferðir við verðmat fyrirtækja til að koma á verðlagi. Þegar undirbúningur eignalistans (sérstakar blaðsíður), td seljandi gæti notað:
- Bókfært verð (byggt á efnahagsreikningi félagsins)
- Breytt bókhagsverðmæti (bókfært virði leiðrétt til að endurspegla núverandi markaðsvirði eignanna)
- Skiptargildi (byggt á því sem það myndi kosta að skipta um eignina)
- Lausafjárhæð (byggt á því sem eignin myndi leiða til ef viðskiptin voru gjaldþrota)
Hann kann einnig að hafa tekið upp nokkrar virðisaukningaraðferðir í viðskiptavildunarferlinu til að koma á endanlegu verðlagi sínu.
Svo áður en þú kaupir smáfyrirtæki viltu vita hvernig seljandinn komst að mati fyrirtækisins á verðmæti fyrirtækisins og komast að eigin mati á því hversu mikið fyrirtækið er þess virði. Mikilvægt atriði er að fyrirtæki sé ekki þess virði x magn af dollara bara vegna þess að seljandi segir það.
Mundu að raunverulegt gildi fyrirtækisins fer eftir þeim tekjum sem fyrirtækið býr til. Að skoða fjárhagsskýrslur fyrirtækisins ætti að hafa gefið þér nákvæma mynd af heildartekjum fyrirtækisins, kostnaði og hagnað. Þú vilt kaupa fyrirtæki byggt á arðsemi fjárfestingarinnar, ekki á uppgefnu verði. Með öðrum orðum, það sem þú ert að kaupa í raun er árleg hagnaður.
Ef þú átt í vandræðum með að finna út hvað fyrirtækið sem þú vilt kaupa er í raun þess virði skaltu leita ráða hjá fagfólki fyrirtækisins.
5) Takið það fyrir snúning.
Áður en þú kaupir fyrirtæki skaltu fá innra sjónarhorn með því að biðja seljanda um leyfi til að sitja í viðskiptum í nokkra daga. Ef hann eða hún er sammála getur þetta verið frábær leið til að finna út hvernig fyrirtækið sem þú vilt kaupa virkilega starfar. (Ef hann eða hún samþykkir ekki þetta, er það ekki endilega slæmt tákn. Hann kann samt að hugsa um þig sem "looky-lou", þar sem þú hefur ekki gert tilboð ennþá.)
6) Skoðaðu fjármögnunarvalkostina þína
Rétt eins og þegar þú kaupir bíl þarftu að sjá hvort þú getur raunverulega efni á því fyrirtæki sem þú vilt kaupa. Ef þú hefur ekki peninginn í vasa þínum, þá er kominn tími til að sjá hver hefur áhuga á að fjármagna fyrirtækið sem þú kaupir og hversu mikið þessi fjármögnunarhjálp mun kosta. Venjuleg fjármögnunarfyrirtæki fjármagns eru vinir, fjölskyldur og hefðbundnar lánastofnanir (svo sem bankar og trúnaður verkalýðsfélag).
Þú gætir komist að því að hefðbundnar útlánastofnanir eru vinalegari en venjulega, þar sem fjármögnun á föstum viðskiptum er almennt talið vera minna áhættusamt en fjármögnun hefst.
Þú gætir líka viljað íhuga að biðja seljanda um að fjármagna hluta af kaupum fyrirtækisins. Eitt algengt fyrirkomulag er að seljandi beri skuldabréf fyrir hluta af kaupverði. (Athugaðu að ef þú ætlar að nálgast seljanda til fjármögnunar, þá verður þú að gera það að verkum að hann geti verið aðlaðandi. Þú gætir þurft að bjóða upp á vexti fyrir ofan gengið, til dæmis.)
7) Gerðu tilboð
Miðað við að ferlið hafi ekki brotið niður á einhverjum tímapunkti fyrir þetta og þú vilt kaupa fyrirtækið, þá er kominn tími til að gera tilboð og hefja samningaviðræður . (Sjá 5 leiðir til að semja með skilvirkari hætti .) Þú gerir tilboð og seljandi gerir tilboðstilboð. Þið tveir munu fara í gegnum ferli sem vonandi mun sjá þig á miðjum vettvangi.
Ekki vera hissa ef þú ert beðinn um að fylgja tilboðinu þínu til að kaupa fyrirtæki með óendurgreiðslum. seljendur eru yfirleitt aðeins áhuga á að takast á við alvarlegar kaupendur. Venjulegar reglur gilda. Vertu alltaf reiðubúin að ganga í burtu og ekki fá það svo upptekið í því ferli sem þú færð dregið fram fyrir það verð sem þú ert tilbúinn til að borga.
8) Fáðu kaup / sölusamning sem dregin er upp
Þegar þú og seljandi hafa náð samkomulagi um skilmála þarf að tilgreina upplýsingar í samningi. Vegna þess að samningurinn þarf að skilgreina allar hliðar sölunnar, ætti það að vera gerð af lögmanni.
Hvernig á að kaupa smáfyrirtæki í einu orði: varlega
Ekki vera hræddur við að kaupa fyrirtæki sem einhver annar hefur byrjað og vaxið. Að kaupa fyrirtæki getur sannarlega verið tækifæri til að eiga og reka hið árangursríka fyrirtæki sem þú hefur dreymt um - svo lengi sem þú þolir freistingu til að fá dregin inn með glansandi málaferli og gera meira en að slökkva á dekkunum áður en þú gerir bjóða.