Hvernig á að auka viðskipti þín tilvísanir
Að auka stærð hringsins þíns
Raunverulega er betri spurning um hvernig á að auka stærð hringsins þíns til að innihalda fleiri fólk. Til þess að geta átt viðskipti við þig þarftu að vita, eins og, og treysta þér . Þeir vilja vera viss um að þú sért vel um viðskiptavini sem þeir senda þér. Fyrir það vildu þeir kynnast betur en bara að heyra nafnið þitt.
Ímyndaðu þér að þú hafir hóp 100 manna sem voru tilbúnir til að vísa viðskiptavinum til þín. Nú ímyndaðu þér enn frekar að þessi "hringur 100" væri fólk sem hefur sitt eigið verk að setja þau í sambandi við hugsanlega viðskiptavini þína á hverjum degi. Hljómar hugsjón, er það ekki? Búa til hring eins og þetta er þitt getur verið auðveldara en þú heldur.
Ein viðskiptavinur, grafískur hönnuður, setti á að gera nákvæmlega þetta þegar hún hóf fyrst viðskipti sín. Hún benti á lista yfir fólk í borginni sem líkaði að vera sterkir tilvísunarheimildir og byrjaði með aðferðinni að kynnast kunningi sínum.
Innan nokkurra mánaða hafði hún stöðuga straum af nýjum viðskiptavinum. Betra enn, þar sem allir þessir viðskiptavinir voru tilvísanir, voru þeir venjulega tilbúnir til að eiga viðskipti þegar þeir höfðu samband við hana og þurfti að fá smá sölur á henni.
Gerast kynnast réttu fólki
Til að nota þessa aðferð á áhrifaríkan hátt er ekki bara spurning um að vita nóg fólk.
Þú verður að þekkja rétt fólk. Hér er hvernig á að byrja:
1. Búðu til mest vildi lista yfir 10 atvinnugreinar þar sem meðlimir eru oft í sambandi við gerð viðskiptavinar sem þú vilt . Til dæmis, grafískur hönnuður sem sérhæfir sig í að vinna með lítil fyrirtæki í upphafi gæti valið endurskoðendur , lögfræðinga, bankastjóra, viðskiptaþjálfarar og ráðgjafar , viðskiptafræðingar, starfsráðgjafar, starfsmenn í frumkvöðlastofnun, skrifstofuveituaðilar, prentara og ritaraþjónusta.
2. Gerðu kunnáttu 10 manns í hverju starfi. Leitaðu þá út, kynntu þeim og kynntu sér þekkingu þína og kosti þjónustunnar sem þú býður upp á. Finndu út meira um hvað þeir gera og tegund viðskiptavina sem þeir þjóna svo að þú getir vísað til þeirra líka. Nýttu félagslega fjölmiðla : Facebook , LinkedIn og Twitter eru frábærar leiðir til að netkerfi í raunverulegur rými.
3. Þegar þú tengir við einhvern sem virðist opin fyrir að senda þér tilvísanir til fyrirtækja frá einum tíma til annars hefur þú fundið tilvísunarmann. Bættu nafninu við listann þinn. Tíu manns sinnum 10 störf jafngilda 100 hringnum þínum.
Markaðu fólkið í tengdum viðskiptum
Sama hvað fyrirtæki þitt er, ef þú getur skilgreint sess þinn , getur þú bent á aðra sem þjóna því.
Markaðsráðgjafi gæti miðað á vefhönnuði, copywriters og grafík listamenn. Nuddmeðferðaraðili gæti leitað kírópraktora, nálastungumeðferða og jóga kennara. Ef þú átt í vandræðum með að koma upp lista yfir störf skaltu spyrja núverandi viðskiptavini þína hvað aðrir eiga viðskipti við.
Þegar þú hefur sérstakt markmið eins og þetta í huga, getur netkerfið orðið miklu meiri áherslu. Þegar þú hittir nýtt fólk geturðu ákveðið bara frá því að horfa á titilinn á nafnspjaldinu hvort að fylgja þeim ætti að vera hluti af áætlun þinni. Hvenær sem þú hittir einhvern sem starfar við einn á listanum þínum skaltu spyrja: "Ég held að við getum vísað öðrum viðskiptavinum. Getum við komið saman og talað um það?"
Ekki vera hræddur við að biðja um kynningar
Deila vinsælustu listanum þínum með öðrum og biðja um kynningar fyrir fólk sem þeir vita þegar.
Til dæmis, ef endurskoðendur eru á listanum þínum, spyrðu viðskiptavini þína, samstarfsmenn og vini sem endurskoðandi þeirra er. Eða ef þú ert að leita að leiðbeinendum í viðskiptum skaltu biðja vini um nöfn kennara sem þeir hafa tekið viðskiptaflokka frá.
Þegar þú ert ekki fær um að gera nóg tengsl í gegnum net og núverandi tengiliði þína skaltu ekki vera hræddur við að bara skoða þær. Þú getur fundið fólk í næstum öllum störfum sem skráð eru í símaskránni þinni eða á vefnum. Ef þú nálgast þau sem samstarfsmaður og tjá löngun þína til þess að tveir af ykkur til að hjálpa hver öðrum að ná árangri, finnur þú marga sem eru tilbúnir til að kynnast þér betur.
Óháð því hvernig þú kemst fyrst í snertingu munu sumt fólkið sem þú talar við ekki vera móttækilegt til að kynnast þér betur eða hugmyndinni um að vísa hver öðrum. Það er í lagi. Þú þarft aðeins 10 nöfn fyrir hvern störf og það eru fullt af fólki að velja úr. Farðu bara áfram að næsta möguleika.
Einnig skaltu ekki vera áhyggjufullur ef þú óttast að þú munt ekki hafa nein viðskipti tilvísanir til að gefa fólki sem þú ert að tala við. Hvorki ykkur leggur loforð um að senda hvern viðskiptavin; Þú ert einfaldlega að auka hringina þína til að auka líkurnar á því að gerast. Eins og þú færð að kynnast fleiri fólki í sess þinni, þá er það alveg líklegt að þú finnir sjálfan þig að gera tilvísanir oftar.
Eitt af gagnlegustu þættir þessa stefnu er að það sé bæði einfalt og kerfisbundið. Allt sem þú þarft að gera er að horfa á listann sem þú vilt mestu og þú munt strax vita hvað þarf að gera næst. Þarftu að bæta við fleiri störfum, eða þarftu fleiri nöfn í hverjum hópi til að ná samtals 100? Fylgdu bara tillögunum hér að ofan þar til þú kemst þangað.
Vertu í sambandi við hringinn þinn
Þegar þú hefur 100 nöfn skráð, getur þú breytt tækni þinni frá því að kynnast því að fylgja eftir. Vertu í sambandi við alla á listanum þínum að minnsta kosti einu sinni á fjórðungi. Með aðeins 100 nöfn ættir þú að geta gert það auðveldlega.
Með tímanum gætir þú fundið að sumir af fólki í hringnum þínum eru ekki sérstaklega góðar tilvísunarheimildir. Það má búast við. Ástæðan sem þú vilt svo mörg nöfn að byrja með er að aðeins fáir þeirra munu stöðugt vísa til. Þú getur alltaf bætt við fleiri nöfnum seinna til að skipta um nokkra af þeim sem virðast ekki vera hjálpsamir. Það er líklegt þó að aðeins nokkrir stöðugar tilvísunaraðilar verði meira en nóg til að halda þér uppteknum.