Þú þarft að hafa tilbúinn aðgang að öllum gerðum gagna um hugsanlega kaupanda viðskiptavini og þú þarft að halda því uppi.
Þegar þú sérð tækifæri skaltu ekki láta það gufa upp eða snúa suður á þig vegna þess að þú getur ekki fundið rétta kaupanda.
Það er ekki bara um tengiliðaupplýsingar
Auðvitað, eins og allir góðir CRM-skrár (Customer Relationship Management) gagnagrunninn, munt þú vilja fá allar upplýsingar um tengiliði, þar á meðal netföng, símanúmer, netföng osfrv. En þú munt hafa miklu meiri árangur og meiri hagnað ef þú Halda einnig nánari upplýsingar um hvern kaupanda.
Hvað sérhæfa þau í? Eru þeir valin eignargerð eða svæði bæjarins? Grundvallar fjárhagsleg hæfni er gott að vita, svo sem "hefur alltaf peninga" eða "þarf tíma til að fá fjármagn." Skráðu alltaf reynslu þína í samskiptum við hvern kaupanda, þar sem þú munt vilja til að muna vandamál eða góða hluti í framtíðinni.
Að byggja upp gagnagrunninn þinn með kaupendum frá auglýsingum
Með því að auglýsa erum við að tala um báðar áttir; Auglýsingar þínar til að finna kaupendur, auk auglýsingar sem þú finnur að segja hluti eins og "ég kaupi hús" eða annað sem bendir á fjárfestingarkaup til þín.
Haltu áfram, horfa alltaf á dagblöðin fyrir auglýsingar sem geta bent þér á kaupanda. Gefðu þeim símtal og hafðu samband. Þú þarft ekki eign núna. Þú getur sagt þeim að þú hafir bara lokið nokkrum tilboðum, en þú hefur einhverjar möguleika þarna úti.
Hlaupa flokkaðar auglýsingar til að láta fjárfesta vita að þú hefur fjárfestingareignir til sölu.
Þegar þú færð það fyrsta símtal getur það gert ár af auglýsingum sem virði kostnaðinn.
Taka þátt í Real Estate Investment Clubs
Þessi nálgun er ein af frjósömustu. Eftir allt saman, hverjir eru meðlimir fasteignakostnaðarfélaga þína? Þeir eru aðrir fasteignir fjárfestar eða fólk sem vill vera. Þú getur byggt upp sambönd fljótt og með þeim sem eru líklegastir til að vera viðskiptavinir þínar í framtíðinni. Þetta fólk hefur virkan þátt í fjárfestingu í fasteignum og félagið hjálpar til við að fræðast þeim, svo og að koma þér saman. Sumir auðlindir:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Það eru fleiri. Réttlátur gera Google leit að "fjárfestingarfélögum fasteigna."
Er það vísitölukort, minnisbók eða tölvutækuð gagnagrunnur?
Þetta er undir þér komið. En eins og með svo mörg markaðs- og viðskiptastjórnun er tölvuvæðing aukin verðmæti og skilvirkni. Gagnagrunnsforrit, svo sem Microsoft Works eða Access, getur þegar verið á tölvunni þinni. Með því að búa til gagnagrunn með skrá fyrir hvern kaupanda og reiti í því skrá fyrir allar þær upplýsingar sem þú vilt viðhalda, muntu geta fundið þær síðar með því að draga þær upp með mismunandi forsendum.
Án tilbúinnar uppspretta kaupenda mun fjárfesting þín þola
Það er bara hluti af framboði og eftirspurn.
Þú verður að finna eignir til að kaupa, setja undir verkefni eða bara vísa til annarra fjárfesta til að fá fljótlegan sölu og hagnað. Ef kaupandinn þinn hefur 10 kaupendur í því verður þú miklu minna árangursrík en ef það eru 100. Með því að skrá réttlætingu hagsmuna þeirra, kröfur og fjármögnunargetu, muntu hafa tilbúinn aðgang að mjög áhersluðum lista yfir væntanlega viðskiptavini fyrir næsta eign þína.
Byggðu og haltu kaupanda gagnagrunninum þínum vandlega. Það þarf ekki að vera tölvutæku, en eins og það vex, mun það örugglega gera fyrirtækið þitt skilvirkt ef það er. Lykillinn er að passa við kaupmöguleika þína til kaupenda, yfirleitt jafnvel áður en þú tekur þátt. Ekkert mun gefa þér meiri traust á endanlegum afleiðingum samnings en að vita að þú hefur fundið djúpa afsláttar eign sem verður eftirspurn eftir mörgum kaupendum í gagnagrunninum.