Árangursrík útvistun gerir það matshæft
Án þessa skilnings mun árangur þinn útvistunarverkefni vera óviss og ómetanlegt - skot í myrkrinu.
Hvað er söluaðili?
Seljandi stjórnun er aga á bak við ferlið við að vinna með söluaðilum, stjórna kostnaði og auka verðmæti en tryggja gæði og draga úr áhættu. Það stuðlar að árangursríkum og árangursríkum tengslum milli fyrirtækis þíns og söluaðila.
Sölustjóri og gæðatrygging
Upphafleg rök fyrir útvistunarverkefni byggjast venjulega á kostnaðarhagnaði. Því miður, flest fyrirtæki vita ekki hvort þeir spara smá eða mikið - eða ef þeir spara neitt yfirleitt.
Áður en þú byrjar útvistunarverkefni þarftu að vita hvað núverandi kostnaður þinn er fyrir vöruna eða þjónustuna sem þú ert að íhuga útvistun til söluaðila. Í fyrsta lagi munu þessar upplýsingar gefa þér frekari skiptimynt meðan á samningaviðræðum stendur . Í öðru lagi verður vöruna eða þjónustan afhent á gæðastigi sem er skilgreint af fyrirtækinu þínu, tilkynnt seljanda og notað til að mæla árangur þeirra.
Þessir tveir þættir munu gefa þér þau verkfæri sem þú þarft til að stjórna seljanda þínum.
Setjið saman hóp fólks sem hefur áhuga á að velja og stjórna seljanda fyrir verkefnið. Seljandi valhópur mun skilgreina, skriflega, vöru, efni eða þjónustu sem þú leitar að frá seljanda.
Þeir munu einnig skilgreina tæknilegar og viðskipti kröfur. Þetta þýðir ekki að þú hafir opnað bókhaldsbókina þína og gefið seljendur notendanafn og lykilorð til kerfisins. Viðeigandi söluaðferðir við söluaðilum veita aðeins nauðsynlegar upplýsingar á réttum tíma sem gerir seljanda kleift að þjóna þörfum þínum betur. Þetta getur falið í sér takmörkuð spáupplýsingar, nýjar kynningar, breytingar á hönnun og stækkun eða flutningsbreytingum, til að nefna nokkrar. Þessar kröfur ættu að vera birtar á þeim sviðum sem skipta máli fyrir þetta seljanda valferli . Liðið ætti einnig að leita inntak frá söluaðilum á kröfum.
Hagur þín
Öll útvistunarfyrirkomulag verður að skoða sem framhald af fyrirtækinu þínu í stofnun seljanda. Allar gæðastýringarstaðlar eða aðferðir verða að vera sendar og deilt með útvistunaraðilanum þínum svo að vöran eða þjónustan verði afhent á gæðum sem samræmist innri skipulagi þínu. Þetta kemur í veg fyrir neikvæð áhrif á núverandi viðskiptavina.
Söluaðilar söluaðilans
"Ef þú getur ekki mælt það, geturðu ekki stjórnað því" var mantra fyrri vinnuveitanda mín. Að gefa seljanda verkfærin til að skilgreina og mæla gæði mun hjálpa seljanda að leitast við að veita stöðug gæði vöru eða þjónustu við þig.
Auk þess getur seljandinn notað þessar verkfæri til stöðugrar umbótaáætlunar sem auðvelda þeim að stjórna gæðum en stjórna kostnaði þeirra.
Lestu meira um árangursríka söluaðilum
- Söluaðilar Stjórnun: Mælingar Útvistun Effectiveness
- Sölustjóri Velgengni Ábendingar
- Grundvallaratriði söluaðilans