Sölustjóri gerir þér kleift að byggja upp tengsl við birgja og þjónustuveitendur sem styrkja bæði fyrirtæki. Sölustjóri er ekki að semja um lægsta verð mögulegt en stöðugt að vinna með söluaðilum þínum til að koma á samningum sem munu gagnast bæði fyrirtækjunum.
01 - Hlutupplýsingar og forgangsatriði
Lykillinn að því að ná árangri í söluaðilum er að deila upplýsingum og forgangsröðun með söluaðilum þínum. Það þýðir ekki að þú kýst að opna bókhaldsbókina og gefa þeim notendanafn og lykilorð til kerfisins.
Viðeigandi söluaðferðir stjórnenda veita aðeins nauðsynlegar upplýsingar á réttum tíma til að leyfa seljanda að þjóna þörfum þínum betur. Það kann að fela í sér takmörkuð spáupplýsingar, nýjar vörur kynnir, breytingar á hönnun og stækkun eða flutningsbreytingum.
02 - Skuldbinding og samkeppni
Eitt af markmiðum söluaðilum er að fá skuldbindingu söluaðilanna til að aðstoða og styðja rekstur fyrirtækisins. Á hinn bóginn er seljandi að búast við ákveðnum skuldbindingum frá þér. Það þýðir ekki að þú ættir að samþykkja það verð sem þeir veita. Alltaf fá samkeppnishæf tilboð.
03 - Leyfa helstu söluaðilum að hjálpa þér að stefna
Ef seljandi veitir lykilhluta eða þjónustu við reksturinn þinn, skaltu bjóða honum seljandi á stefnumótandi fundi sem felur í sér vöruna sem þeir vinna með. Mundu að þú komst í seljanda vegna þess að þeir gætu gert vöruna eða þjónustuna betur og / eða ódýrari en þú gætir. Þeir eru sérfræðingar á þessu sviði, og þú getur tapað þessari þekkingu til að fá samkeppnisforskot .
04 - Byggja samstarf til lengri tíma
Sölustjóri leggur áherslu á langtímasamskipti yfir skammtímaviðskiptum og lélegur kostnaðarhagnaður. Stöðugt að breyta söluaðilum til að spara eyri hér eða þar mun kosta meiri peninga til lengri tíma litið og hafa áhrif á gæði. Önnur ávinningur af langtíma sambandi felur í sér traust, ívilnandi meðferð og aðgengi að innherja eða þekkingu.
05 - leitaðu að því að skilja fyrirtæki þitt seljanda líka
Mundu að seljandinn þinn er í viðskiptum til að græða peninga líka. Ef þú ert stöðugt að halla á þá til að draga úr kostnaði mun gæði þjást, eða þeir munu fara út úr viðskiptum. Hluti af söluaðilum er að stuðla að þekkingu eða úrræði sem geta hjálpað seljanda að þjóna þér betur. Að spyrja spurninga frá söluaðilum þínum mun hjálpa þér að skilja hlið þeirra á viðskiptum og byggja upp betra samband milli þín tveggja.
06 - Samningaviðræður við Win-Win samning
Góð söluaðili stjórnar því að samningaviðræður séu lokið í góðri trú. Leitaðu að samningaviðræðum sem geta hjálpað báðum aðilum að ná markmiðum sínum. A sterkur armur samningaviðræður vilja aðeins vinna svo lengi áður en einn aðili gengur í burtu frá samningnum.
07 - Komdu saman á gildi
Söluaðili stjórnun er meira en að fá lægsta verð. Oftast kemur lægsta verðið einnig með lægstu gæðum. Sölustjóri mun leggja áherslu á gæði fyrir peningana sem eru greidd. Með öðrum orðum: gildi! Þú ættir að vera reiðubúinn til að borga meira til að fá betri gæði. Ef seljandi er alvarlegur um gæði þeir skila, munu þeir ekki hafa vandamál sem tilgreinir gæði upplýsingar í samningnum.
Hvort sem þú ert multimillion dollara fyrirtæki eða lítið fyrirtæki með nokkra starfsmenn, hér eru nokkrar verklagsreglur sem bestu fyrirtæki geta notað.