Sýnir heimili til fasteignakaupenda skref fyrir skref

by James Kimmons

01 - Gerðir þú árangursríka við skipulagningu?

Frá fyrsta viðtali við kaupandinn þinn til að opna hurð bílsins, hefur þú gert réttan áætlun fyrir sýningardaginn þinn? Ert þú að sýna þeim FSBO sem og MLS skráningar samkvæmt samningi kaupanda? Ertu með traustan skilning á þörfum þeirra? Hefur þú gert loka athugun á nýlegri MLS virkni (heitt blað) til að vera viss um að öll heimili heima í dag séu enn á markaðnum og eru á verði sem þú hefur með þér?

Ekki byrjaðu rangt, hafðu áætlanagerð þína gert til að ná árangri í dag.

02 - Vita leiðina og líta ekki á týnt

Jafnvel ef þú þarft að keyra alla leiðina daginn áður, vertu viss um að þú getir tekið sem mest beina leið til hvers heima aftur. Kaupandi viðskiptavinir þínir ráða þig sem sérfræðingur á svæðinu og eignir sem eru skráðir þar. Ekki skemma þessa von með því að keyra um ófær um að finna götu sem hefur verið þar í tíu ár eða lengur.

03 - Látið þitt og pakka kaupanda af öllum viðeigandi upplýsingum

Það er ekki eins og of mikið af upplýsingum þegar þú ert að sýna heimili fyrir kaupendur fasteigna. Ef þú hefur enga aðra ástæðu með því að hafa hluti eins og gólfhugmyndir, könnunartöflur og takmarkanir skjöl, muntu geta svarað spurningum sem þeir eru viss um að spyrja.

Ef það er í fyrsta skipti í undirflokki gætu einhverjar upplýsingar og sáttmálar frá undirflokknum verið frábært að hafa í pakkanum. Þú ert með útprentanir þínar og þeir ættu að hafa eigin eintök með klemmuspjaldi og penna til að taka minnispunkta. Jafnvel kort af svæðinu fyrir þá að halda væri góð snerta.

04 - Kasta og tilkynna færsluna þína hátt

Ég sýndi einu sinni heimili, og jafnvel þó að ég gerði að knýja og tilkynna sjálfan mig, opnaði ég svefnherbergi dyr til að finna unglinga sem sofnaði heima veikur frá skólanum. Aðrir hafa hissa á húseigandi í skikkju sinni með kaffi. Vertu viss um að knýja hátt og tilkynna viðveru þína við inngöngu, jafnvel þótt farangurinn eigi að vera í burtu.

Á einum færslu gerði ég venjulega hávær minn "Halló fasteignasali!" tilkynning og heyrði "Halló" aftur. Ég komst ekki inn. "Halló fasteignasali!" aftur og "Halló" aftur. Hann var mjög vingjarnlegur páfagaukur.

Um þetta efni er líka best að fara til dyrnar, knýja og fá aðgang áður en farið er á metin. Ef það er eigandi eða leigjandi heima, viltu að þeir vita að þú ert þarna áður en þeir sjá þig í gegnum glugga í bakgarðinum.

05 - Er Lockbox lykillinn uppfærður og gjaldinn?

Með öryggi sem er stórt mál, þurfa flestar MLS lockbox kerfi nú að þurfa að opna lykilinn annaðhvort mánaðarlega, vikulega eða daglega. Gakktu úr skugga um að þitt sé tilbúið til notkunar.

Athugaðu einnig eða skiptið um rafhlöðurnar og farðu með varahlutana ávallt. Það er svolítið vandræðalegt að geta ekki nálgast lykilinn í skráningu.

Þó að við séum á viðfangsefnið skaltu setja lykilinn aftur í vasa eða það er poki á belti þínum áður en þú ferð inn. Leyfi því heima og læst upp eyðileggur allan sýningardaginn.

06 - Taktu söluhattinn þinn og setjaðu á húfu þína

Ósammála ef þú vilt, en hlutverk þitt er að auðvelda staðsetningu eignar, kynna þeim fyrir viðskiptavini viðskiptavinarins og svara spurningum þeirra / gera rannsóknir til að hjálpa þeim að taka ákvarðanir. Hlutverk þitt er EKKI að selja þau heima .

Ef þú heyrir umboðsmann eða miðlari kvarta að verulegur fjöldi "tilboðs" hans fellur í gegnum áður en lokað er, gæti verið að of margir "lokunaraðferðir" séu notaðar og þeir eru að upplifa "kaupendur" áminningu. " There ert a góður fjöldi vegu kaupanda getur bar á samningi án þess að segja bara "Þú ýtt mér of mikið, og ég hef breytt huganum."

Umboðsmiðstöðvar sjá þessa spurningu oft; "Leiðirðu kaupendum þínum í gegnum húsið og bendir á eiginleikum, eða leyfir þú bara að finna leið sína og vera á bak við þá?" Ef kaupendur þínir tjá að þeir vildu að þú leiðir þá í kring, þá gerðu það. Annars munu þeir sennilega þakka viðveru þinni til að svara spurningum án of mikillar lögun-benda. Ef þú hefur þróað gott samband, eru athugasemdir þínar líklega viðeigandi, þó þú þarft ekki að líkja eða mislíka heimilið .... þeir gera.

Ákveðið, benda á vandamál sem þú gætir séð. Sprungur í veggjum eða gólfum, sem og mold eða vatnsmerki, eru hlutir sem þú ættir að vekja athygli á. Þeir geta samt eins og heimilið, en þeir þurfa að fá upplýsingar og skoðun á þessum hlutum ef þeir flytja til kaups.

07 - Haltu kaupendum þínum á réttan kjöl

Of mörg heimili eru full af mjög áhugaverðum "hlutum". Það er auðvelt fyrir suma kaupendur að fá til hliðar að horfa á myndir, húsgögn og aðra hluti sem ekki eru hluti af söluhúsinu.

Þú þarft að halda áætlun þinni og kaupendum þínum í "heima" ham, frekar en "hlutur" ham. Ein áhrifarík leið til að flytja þau út úr herbergi sem þeir hafa fengið of þægileg í væri að fara fram í annað herbergi og gera upphrópunarorð eins og "Vá, þetta er gott herbergi!"

Það er líka í lagi að láta dawdling kaupendur vita að þú hefur tímaáætlun og þarf að halda áfram að flytja. Ef of mikill tími á heimilinu er raunveruleg áhugi, geturðu beðið þá hvort þeir vildu að þú skipuleggur aðra sýningu til að fá nánari upplýsingar um eignina.

08 - Vegurinn sem það var er leiðin sem það ætti að vera

Vertu viss um að fara heima nákvæmlega eins og þú fannst það. Það þýðir að hurðir sem voru opnar skulu vera opnir og lokaðir ef þau voru lokuð. Gakktu úr skugga um að allar ytri hurðir séu læstar.

Ef kaupendur þínir eru aðskildir í heimsókninni og þú getur ekki verið hjá öllum skaltu fara í gegnum heimilið þegar þeir eru úti og gera síðustu athuganir á öllum hurðum og herbergjum. Eina skipti sem margir lyf hafa verið bitin af þessu er þegar þeir voru með einum kaupanda og hinn opnaði dyrnar til að kíkja á svefnherbergi þilfarið. Ef þú fylgist ekki á eftir þeim öllum í lok, þá geturðu skilið ótryggð heimili.

09 - Skoðaðu sýningar dagsins og spyrðu spurninga

Þú hefur sýnt tugi eða svo heimili og þú hefur verið varkár að slá inn rétt og læsa þeim þegar þú fórst. Þú hefur svarað fullt af spurningum og ekið um það bil. Ekki búast við því að þú munt muna allt, eða að viðskiptavinir þínir hafi sömu hugsanir um heimili eins og þeir höfðu þegar þeir voru í því.

Yfir kaffi, eða bara í bílnum, farðu yfir hvert heimili og fáðu skoðanir sínar og kannski endanleg "nei" við hvert. Spyrðu hvort það sé einhver eftirfylgni á tilteknum heimilum sem þeir vilja að þú gerir. Kannski viltu nú sjá einn af þeim aftur og þú getur áætlað afturferð.

Gerðu þessa umsögn þegar þú ert ekki að flytja og getur tekið minnispunkta. Í samræmi við ráðgjafarfyrirtækið þitt skaltu alltaf skrifa niður mikilvægar upplýsingar ... sem viðskiptavinirnir búast við.