Við skulum skoða nokkrar af þeim góða og ekki svo góða punkta um að vinna með útrunnið lista. Og við skulum líta á nokkuð mismunandi nálgun til að fá þau að skrá með þér.
Þú ert ekki sá fyrsti - Búist við neikvæðum birtingum
Sú staðreynd að skráningin er útrunnin bendir til að vandamálið hafi verið til staðar. Hvort verð, skilyrði, markaðssetning, umboðsmaður umboðsmanns eða einhver fjöldi þáttanna geta verið þátt. Horfurnir gætu ekki haft hæstu tillit til fasteignasala núna, hvort sem það er skilað eða ekki. Það er meira tækifæri en vandamál, þar sem nálgun sem staðsetur þig öðruvísi en þeir sem komu áður munu þjóna þér vel.
Þegar fólk hefur vandamál - Þeir ráða ráðgjafa til hjálpar
Þessi nálgun er einn af ráðgjafi sem er í boði til að hjálpa seljanda við að leysa vandamál sín - heimili sem hefur ekki selt. Velgengni í þessum viðskiptum mun að lokum leiða til þess að seljendur selji og kaupendur kaupa fasteignir . Verðmæti þín er ekki eins og sölufulltrúi , en meira sem lausnarmaður. Það felur í sér að kynnast horfur og kröfum þeirra. Þó að þú getir fengið viðskipti frá vinum og ættingjum, mun langtíma árangur þinn koma frá tilvísunum frá mjög ánægðum viðskiptavinum sem meta hjálpina þína.
Hjálpa seljanda að fara framhjá þeim tilfinningalegum og gagnvart viðskiptum við sölu
Já, margir seljendur elska heimili sín. Tilfinning og streita taka þátt í þessari stóru viðskiptum og fara í annað heimili eða svæði.
Sem faglegur ráðgjafi , ráðinn til að hjálpa þeim að leysa vandamál sín við sölu á heimilum, þurfum við að flytja þær frá tilfinningum og til pragmatískra viðskiptaákvarða sem felur í sér útlit, skilyrði og verðlagningu á heimili þeirra.
Flugmaðurinn og formúlan sem fram kemur hér mun hjálpa því ferli.
Leið seljanda til rökréttrar ákvörðunar á grundvelli staðreynda og markaðs
Þessi flugmaður er ætlað að gera mikið af vinnu þinni fyrir þig áður en þú talar alltaf við þá. Markaðs- / eignasniðsformúla sýnir sveitir sem hafa áhrif á hvort eignir þeirra selja auk tíma á markaðnum. Það leiðir þeim til að skilja hvaða sveitir þeir geta stjórnað og sem þeir geta ekki.
Bjóða upp á formúluna í flugvélinni gefur þeim tíma til að hugsa um það og vonandi komast að þeirri niðurstöðu að breytingar verða að vera gerðar af þeim til að fá heimili sín seld á hæfilegan tíma. Þegar þú færð símtalið skaltu bara hjálpa þeim við vélbúnaðinn.
Bjóða upp gögnum og túlkun sem þeir þurfa að fá starfinu lokið
Flugmaðurinn leiðir þeim til að skilja hvernig markaðinn virkar, segir þeim hvað þeir þurfa að vita og þau gögn sem þeir þurfa þá býður upp á þau gögn og ráðgjöfin hjálpa til við að túlka það. Þetta er Sala 101:
• Skilgreina vandamálið - Heimilið hefur ekki selt og af hverju
• Bjóða lausnir - Gögn og túlkun til að taka ákvarðanir
• Hringja til aðgerða - Upplýsingar um tengiliði og boð til að hjálpa
Komdu á fundinn tilbúinn til að taka skráningu
Þú ert ekki þarna til að biðja um viðskipti.
Þú ert ekki þarna til að selja þau eitthvað. Þú ert ekki þarna að slæmur munni keppnin. Þú gætir varpa ljósi á hluti sem þeir gætu hafa gert betur eða gerðu það ekki, en nauðsynlegt er. Þú ert sérfræðingur á þínu sviði, þarna til að leysa vandamál sín og fá heimili þeirra seld.
Komdu með ítarlega skilning á því hvað var og var ekki gert á fyrri skráningartímabili. Komdu með lausnir af ástæðum sem heimiliðið selur ekki áður. Þú ert þarna til að hjálpa þeim að skilja hvers vegna þeir halda áfram heima og hvað þeir þurfa að gera til að fá það selt núna. Þú ert þarna til að fá vinnu með nýjar lausnir, og þeir munu þakka þeim.
Komdu með samninginn þinn um skráningu, myndavél og hvað annað sem þú þarft til að taka skráningu. Þú munt vera ánægð með að þú gerðir.