Skilgreining: Þó að venjulega sé litið á aðferð miðlari og umboðsmanns í verðbréfaviðskiptum til að deila viðskiptaskrifstofu, er það í raun multi-stigi uppbygging.
Í hefðbundnum fasteignaviðskiptum myndi seljandi gera samning um að eignir þeirra yrðu skráð fyrir ákveðið hlutfall af söluverði. Skráningarmiðlunin lýsir eigninni í Multiple Listing Service (MLS) og býður upp á að deila því þóknun hjá öllum MLS miðlari sem fær kaupanda sem lýkur kaupinu.
Það er skipt # 1.
Nema umboðsmaður í hverju þessara fyrirtækja sé sjálfur þátttakandi í viðskiptunum, þá munu það einnig vera umboðsmenn til að greiða. Í hverri skriflegu sjálfstæðu verktaka samkomulagi, þá skiptir hver miðlari þá hluta af þóknuninni með umboðsmönnum sem skipt # 2.
Real Estate Compensation Models
Fasteignasala og miðlari geta gert viðskipti í nánast hvaða hátt sem þeir vilja svo lengi sem þeir fylgjast með lögum ríkisins um bætur. Það er meira en ein leið til að fá vinnu, og þau eru samtengd með því hvernig við ákæra viðskiptavininn fyrir það sem við gerum ..
Hefðbundin framkvæmdastjórnarhlutdeild:
Þessi grein byrjaði með undirstöðu skilgreiningu á þóknunartækinu. Skráningarklúbburinn er innheimtur þóknun sem stendur á bilinu 4% til 8% að meðaltali, en 5% -6% eru algeng. Markaðssetningarmaðurinn á MLS hefur samþykkt að deila umboðinu, venjulega í 50/50 hættu með öðrum miðlara eða umboðsmanni sínum sem færir kaupanda og lokar.
Seljandi greiðir alla þóknun á uppgjörsyfirlitinu. Kaupendur ættu hins vegar raunhæft að vita að það sé tekið til verðs, þannig að þeir borga líka.
Miðlari og umboðsmaður þeirra hættu því aftur á sinn hátt á grundvelli óháðra verktaka samkomulagsins milli þeirra. Flestir umboðsmenn virðast hefjast og halda áfram á 50/50 hættu, í staðinn sem þeir fá tiltekna miðlari þjónustu og markaðssetningu.
Þegar þeir byggja viðskipti sín, hækka miðlari oft þóknunina sem hlutfallið fer í umboðsmanninn til að halda þeim frá því að fara til betri samnings.
Skrifstofa Gjald Módel: Þetta hugtak var nokkuð upprunnið með Remax kosningarétti. Á þeim tíma og í mörg ár fékk umboðsmaðurinn 100% af þóknuninni sem kom til miðlara. Umboðsmaðurinn var gjaldfært skrifstofuþóknun fyrir pláss þeirra, ákveðnar skrifstofustuðningsaðgerðir, búnað osfrv. Umboðsmaðurinn var algerlega ábyrgur fyrir eigin markaðssetningu og öðrum rekstrarkostnaði.
Þetta líkan hefur breyst eftir nokkurn tíma, en hlutfallið er lækkað til umboðsmannsins, þó það sé enn verulega hærra en hefðbundið líkan.
The Salaried Agent Model: Redfin, stór og vaxandi svæðisbundin kosningaréttur, greiðir umboðsmönnum sínum laun og veitir nokkrar bætur sem venjulega tengjast öðrum launatengdum störfum. Þetta er í tengslum við endurgreiðslu til viðskiptavina / viðskiptavina hluta þóknunanna sem tekin eru af verðbréfamiðluninni.
Ráðgjafi Model: Þessi hefur haft erfiðan tíma að smitast og það er ekki leyft í sumum ríkjum. Einnig skapar það nokkur atriði við sjálfstæða verktaka líkanið, þannig að það virðist virka best fyrir viðskiptamódel með einum miðlari. Í grundvallaratriðum, eins og lögfræðingur eða endurskoðandi, er fasteignasérfræðingurinn greiddur af klukkutíma fyrir þjónustu sína.
Sumir eru einnig gjaldfærðir fyrir ákveðna þjónustu, ákæra fyrir klukkutíma fyrir auka þjónustu utan "pakka" sem er verðlagður á fasteignaverði.
Ég reyndi þetta um stund á frímarkaðnum í Taos, NM með litlum árangri. Hluti af vandamálinu er að kaupendur, megnið af viðskiptavinum mínum, sjá að greiða umboðsmanninn sem neikvæð. Auðvitað skilur þeir ekki í raun að þeir eru að borga engu að síður, eins og seljandi þættir þóknun í söluverði þeirra. Ég var að bjóða upp á reikning í gegnum ferlið og þá endurgreiða til kaupanda alla peninga yfir það sem fékkst sem þóknun.
Ég gerði nokkra flatma tilboð þar sem seljandi var FSBO og þeir fundu eigin kaupanda. Ég myndi takast á við báðar hliðar viðskiptanna fyrir íbúðarkostnað og þeir myndu ákveða hver myndi borga, þeir hættu venjulega það.