Með öðrum orðum, það er ekki einfaldlega dagatal fyrir áætlanagerð; Það er tæki fyrir allt liðið þitt (framan og aftur) til að samræma og skipuleggja fyrir bestu árangur.
Of oft er glæpamaður markaðs atburður rekinn af skorti á birgðum eða léleg skipulagningu og framkvæmd liðsins. Hér eru 4 leiðir til að markaðssetningardagatali muni vaxa fyrirtækið þitt:
Samskipti
Einhver mun segja þér að samskipti séu lykillinn að velgengni. Árangursrík samskipti eru þó mjög erfið í verslun. Margir verslanir velta fyrir "skilaboðaborðinu" í brjóstastofunni. Hins vegar ætti þetta form af samskiptum aðeins að nota sem endurnýjun eða áminning.
Þegar þú skilur samskipti þín á pappír ertu að opna sjálfan þig til að túlka starfsmanninn. Er það mikilvægt eða ekki? Hversu mikið af forgangi er það? Erfitt að segja frá pappír, en hægt er að lýsa því og skilja það með munnlegri samskiptum.
Hins vegar er staðan á markaðsáætluninni fyrir mánuðinn í brjóstherberginu frábær hugmynd. Aftur hefur þú gefið það til allra starfsmanna og rædd á fundinum þínum og þjálfað það í æfingu þinni.
Svo þetta afrit er stöðugt áminning um hversu mikilvægt það er fyrir alla að vera einn á sama síðu. Sem leiðir okkur til næstu þjórfé.
Samræma
Í vinnunni minni við smásalar finnur ég oft tilvist "silos" í viðskiptum. Þetta vísar til þess að söluteymið er ekki samhæft við rekstrarhópinn.
Til dæmis, á einni af söluviðburðum í verslunum mínum, saknaðum við tjónsleiðaratriðið á sölugólfinu. Rekstrarhópurinn hafði grafið kassana og vissi ekki að þeir væru hluti af kynningarfundi . Í þessu tilfelli var sá sem ásakaði mig. Ég tókst ekki að ganga úr skugga um að allir starfsmenn þekktu auglýsingu og kynningu.
Með öðrum orðum hefði þetta verið komið í veg fyrir að ég hefði tekið markaðsáætlunina á vikulega verslunarsamkomuna. Rekstrarhópurinn hefði verið samhæft við söluhópinn og átti réttan varning til að fara. Gakktu úr skugga um að þú sért í samskiptum við allt liðið, ekki bara sölu. Starfsmenn munu oft benda á mál eða hluti sem þarf að samræma til að ná árangri.
Mæla árangur
Stærsti heilsufar verslunarvöru er ársvelta vöxtur. Býður verslunin þín meira í maí á þessu ári en það gerði í maí á síðasta ári, til dæmis? Oft sinnum gleymum við að ástæðan fyrir því að sölu okkar frá fyrra ári var svo góð var vegna söluviðburðar sem við skipulagt í versluninni.
Í verslunum mínum gerðum við margar DIY frídagar . Þetta er æfingin að gera upp sölu um eigin frí. Eða stundum hélt við bara ósvikinn frí eins og þjóðhátíðardagur.
Ekkert að gera með skónum, en skapaði suð og sölu í búðinni.
Hafa markaðssetningu dagbók frá síðasta ári hjálpaði mér að skipuleggja þetta ár. Það gerði það að verkum að ég gleymdi ekki handahófi DIY atburði frá síðasta ári. Það gerði það að verkum að ég "árstíðandi" atburði. Nú þýðir það ekki að þú þurfir að gera sömu viðburði á hverju ári. En það þýðir að þú verður að gæta þess þegar þú ætlar að slá á síðasta ári að þú telur hvað fór með viðskiptavini inn.
Skipulags
Sennilega er best ávinningur af markaðssetningu dagatali. Hvernig eyðir þú opnum þínum til að kaupa ? Hvernig eyðirðu auglýsingunum þínum eða markaðsverði? Hvernig áætlar þú starfsmenn ? Öll þessi eru knúin af atburðum í verslun þinni. Og allt þetta er mest stjórnandi kostnaður í verslun þinni.
Svo skipuleggjandi endar að vera lykillinn að hagnaði í verslun þinni.
Sem hluti af árlegri endurskoðun fyrirtækisins skaltu skipuleggja almanaksár þitt fyrirfram . Það er allt í lagi að breyta og breyta eins og þú ferð, en þetta upphaf mun þjóna þér vel.