Styrktaraðili er viðskiptasamningur, ekki framlag
Fyrirtækjasamningur um góðgerðarstarfsemi er gríðarlegur.
IEG, stofnunin sem fylgir þessum hlutum, skýrir frá því að heildarstyrktarútgjöld vegna fyrirtækja í Norður-Ameríku væru líklega 23,2 milljarðar árið 2017.
Þessir tölur innihalda öll styrki, ekki aðeins þau sem eru til góðgerðarstarfsemi og atburða. Samt sem áður hefur sameiginlegur áhugi á styrktaraðili í hagnaðarskyni verið áhrifamikill og vex meira svo á hverju ári.
Af hverju? Vegna þess að fyrirtæki hafa verið bjartur fyrir þessi fyrirtæki með hjarta. Neytendur vilja félagslega ábyrgðarvörur og fyrirtæki , auk starfsmanna í dag vilja vinna fyrir félagslega ábyrgðarfyrirtæki .
Af heildar dollurum sem fyrirtæki eru á styrktaraðili fer níu prósent til orsakanna oft í gegnum orsök markaðssamstarfs , fjóra prósent í listirnar og fjórar prósent til hátíðahalda, viðskipta og árlegra atburða . Vinna þín gæti verið meðal heppilegra orsaka eða atburða til að fá eitthvað af þessu sameiginlegu örlæti.
Spurningin um góðgerðarstarf þitt er: hvernig geturðu lært hluti af þessum peningum?
Sem betur fer hafa fleiri og fleiri góðgerðarstarfar lært hvernig á að nálgast hugsanlega styrktaraðila , undirbúa tillögu og sannfæra styrktaraðila um að skrá sig á. Jafnvel minni fyrirtæki hafa fengið í starfi .
Góðir samstarfsaðilar, sem eru ekki í hagnaðarskyni, gera sér grein fyrir að þetta er viðskiptasamningur, ekki framlag. Þeir vita líka að hæfileikar til að fá fyrirtækjasamninga eru frábrugðnar þeim sem vinna í daglegu fjáröflun.
Af hverju gerðu Stofnanir styrktaraðilar góðgerðarstarfsmenn?
Vitandi hvað hvetur fyrirtæki til að taka þátt í góðgerðarstarfsemi, annaðhvort sem styrktaraðilar eða markaðsaðilar, geta hjálpað þér að skipuleggja nálgunina við þá. Það eru margir kostir fyrirtækisins af kostun, en hér eru algengustu:
- Aðdráttarafl viðskiptavina til vörumerki og halda þeim áhuga
- Skilgreina tegund fyrirtækisins frá samkeppnismerkjum
- Breyting eða efling vörumerki myndar með því að veruleika hana
- Efling fyrirtæki eða vöruviðvörun og skyggni
- Aðdráttarafl viðskiptavina í smásala eða tiltekna vöru.
- Sýnir samfélagsábyrgð eða samfélagsleg ábyrgð fyrirtækja
- Að fá meiri þátt í samfélaginu
- Að byggja upp trúverðugleika félagsins og upplýsa almenning um vörur sínar og þjónustu
- Tjá almenning um að sýni nýja vöru eða sýna nýja vöru eða þjónustu
- Skemmtilegir lykill viðskiptavinar (getur verið veruleg þegar styrktaraðili menningar eða íþrótta viðburðir)
- Miðað við tiltekið lýðfræðilegt
- Ráðningu, viðhalda eða hvetja starfsmenn
- Nurtun hæfileika og kennslu nýrra hæfileika til starfsmanna
Hvernig geta góðgerðarstarfsemi dregið úr sameiginlegum hagsmunum?
Patricia Martin, höfundur Mögulegra með því að ná árangri með stuðningi (Kaupa frá Amazon), hefur skrifað mikið um hvernig góðgerðarstarfsmenn geta þróað hæfileika, viðhorf og innsýn sem auðvelda að vinna með fyrirtækjum styrktaraðilum.
Martin, sérfræðingur í samsvörun við vinnufélaga og fyrirtæki, segir að rekin fyrirtæki þurfi að breyta viðhorf þeirra fyrst. Þeir sem ná árangri sýna:
- Ósvikinn áhuga á að vinna með styrktaraðili vegna þess að þeir þekkja samstarfið munu gagnast bæði fyrirtækjum.
- Sú sannfæring að þeir hafi umtalsverð markaðs fjárfestingu til að bjóða styrktaraðila.
Það er ekki nóg að selja hlutverk þitt í fyrirtæki. Martin segir að hagnaðarskyni ættu að meta tillögur sínar um kynningarverð þeirra . Styrktaraðilar verða að geta séð viðskiptatækifæri við atburði, orsök eða stofnun.
Hagstofa finnst oft ekki um "staðsetningu". En það er stór hluti af markaðssetningu. Mazarine Treyz, sérfræðingur á þessu sviði, minnir viðskiptavinum sínum í hagnaðarskyni að það séu tvær leiðir til að staðfesta góðgerðarstarf þitt þegar kemur að því að fá fyrirtækjasamninga.
Í fyrsta lagi skaltu íhuga hvernig fyrirtækið þitt samanstendur af svipuðum svæðum á þínu svæði. Hvernig getur þú selt þig sem besta hollustuhætti til að kynna þennan atburð eða keyra tiltekið forrit? Þú þarft ekki að afmarka samkeppnina þína, en með því að bera saman þig gegn því geturðu komið fram með að tala stig fyrir fyrirtæki þitt.
Þú gætir þurft að koma upp með eigin USP (Unique Selling Proposition).
Önnur leiðin til að staðsetja þig er að líta á fyrirtæki og starfsmenn þess. Til dæmis, eru þar fólk þarna að vinna sem væri náttúrulega bandamenn fyrir þig? Til dæmis er mikil áhersla á fjölskyldugildi eða kvenhóp innan fyrirtækisins? Liggur forte þín á þessum svæðum? Þú gætir náð til þess hóps og fundið fólk til að talsmaður fyrir þig.
Að hugsa um "staðsetningu" gæti hvatt þig til að nálgast fyrirtæki öðruvísi.
Þrátt fyrir að fyrirtæki séu meiri en nokkru sinni fyrr í félagslegri ábyrgð þá er botnfallið sú að þeir búast við að fá markaðshlutdeild og auka vörumerkið sitt í gegnum samstarf í hagnaðarskyni.
Það er eins einfalt og það. Það gæti þurft að breyta viðhorfum fyrir marga góðgerðarmála. Ef svo er skaltu setja á hattinn þinn og gera nauðsynlegar breytingar á skipulagi þínu. Mundu bara að rétt viðskiptasamstarf getur haft góðan hlut bæði hjá fyrirtækinu og í hagnaðarskyni.
Patricia Martin útskýrir í bók sinni áþreifanlegan og óefnislegan verðmæti sem fyrirtækið þitt getur boðið. Góðgerðarstarfsmenn verða að skilja neytendavörmið sem ná árangri af góðri samvinnu fyrirtækja.
Ert þú tilbúinn fyrir fyrirtækjasamstarf? Reality Check
Til að sjá hvort fyrirtækið þitt sé tilbúið fyrir fyrirtækjasamningsaðila bendir Martin á þessa tékklistann:
- Haltu þér í sambandi við fylgjendur þínar með tölvupósti, vefsíðu, atburðum, fréttabréfum , félagsmiðlum eða auglýsingum? Margir stórir húseigendur hafa allar þessar. Hins vegar, ef þitt er lítið fyrir hagnaðarskyni, getur þú samt keppt í samfélaginu þínu .
- Hvað veistu um lýðfræði þína? Veistu hver tekur þátt í málinu og hvers vegna? Hvar búa þau? Hversu langt eru þeir að keyra? Eru þeir endurtaka notendur, gjafa, sjálfboðaliða? Eru þeir ungir fjölskyldur, tómir búar eða unglingar?
- Hefur þú unnið með fyrirtækjum styrktaraðila áður? Ert þú með sögur frá fyrirtækjum um gildi fyrirtækisins þíns? Ert þú með þá sem eru í stuttpökkum eða öðrum markaðsefnum?
- Hvað er samkeppnisumhverfi þitt? Eru aðrar stofnanir svipaðar þér og fá fyrirtækjasamninga?
- Þú vilt að hitta augliti til auglitis með handfylli horfur. En fyrst skaltu búa til lista yfir fyrirtæki með höfuðstöðvar á þínu svæði. Hvað framleiða þau og hverjum selja þau? Eru hugsanlega kynningarfundir með núverandi styrktaraðila?
- Ert þú meðlimur borgaralegra stofnana svo að þú getir skilið og blandað við atvinnulífið?
- Er fyrirtækið þitt frumkvöðull ? Eru nýjar hugmyndir fögnuðir og fáðu hugsandi umfjöllun? Hefur þú skipulagt aðra viðskipta- eða tekjuframboð á síðustu fimm árum?
Að hugsa eins og fyrirtæki er viss um að gera hagnaðarskyni þitt samkeppnishæfari þegar kemur að fyrirtækjasamningi.