Staðsetning og markaðssetningu þín í hagnaðarskyni
- Það er gott markaðssetning .
- Það er gott fyrir botn lína þeirra.
- Einn af starfsmönnum sínum hefur tekið þátt í hagnaðarskyni þínu.
- Þeir eru samkeppnishæfir við önnur fyrirtæki.
Staðsetning og markaðssetningu þín í hagnaðarskyni
Áður en þú talar við hugsanlega styrktaraðila þína, spyrðu sjálfan þig hvernig ertu að staðsetja og markaðssetja vörumerkið þitt í hagnaðarskyni?
Hvað er staðsetning? Hvað er markaðssetning? Ef þú hefur aldrei rannsakað heldur, hér er grunnur.
1. Staðsetning: Hvernig ertu að bera saman við aðra hagnaðaraðila? Hvernig er áherslan öðruvísi?
- Hugsaðu um stöðu atburðar þinnar
Hvernig bregst viðburðinum við aðra hagnaðarskyni í bænum? Hvað býðurðu þér sem er einstakt og öðruvísi? Það er frábært tækifæri til að byrja að hugsa um hvernig þú getur verið frábrugðin öðrum atburðum. Gerðu grein fyrir muninn þinn, og þú munt geta sett fram verðmæti þín betur.
- Hugsaðu um stöðu hagnaðar þinnar
Ert þú LGBTQ félagsráðgjafi? Er það LGBTQ starfsmannahópur hjá þessu tilteknu fyrirtæki? Hefur þú náð til þessa hóps? Þegar þú byrjar að hugsa um orsök þín og hvernig þetta fyrirtæki hefur sýnt að þeir hafa áhyggjur af málum um orsök þína, getur þú byrjað að finna fólk sem getur talsmaður fyrir þig innan fyrirtækisins.
2. Markaðssetning: Hvernig ertu að markaðssetja atburðinn þinn?
Hversu margir munu þú ná til online og slökkt
Það eru tonn af online og offline leiðir til að ná í kringum viðburðinn þinn, og þeir þurfa ekki allir að kosta mikið. Hér eru nokkrar leiðir til að markaðssetja atburðina þína án nettengingar.
Viðburðarmerki
Street borði
Nöfn tækifæri fyrir atburði verðlaun
Póstkort
Boð
Dagblað, sjónvarps og útvarpsauglýsing
Íhuga þessar netmarkaðssetningarsíður líka: borði á vefsíðunni þinni; minnast á bloggið þitt eða tölvupóstfangið; félagsleg fjölmiðlaauglýsing .
Þegar þú hefur fundið út hvernig þú ætlar að markaðssetja atburðinn þinn þarftu að fá áætlaða fjölda:
- Auglýsingaskoðanir í sjónvarpi, útvarpi, dagblaði, internetinu (sjónvarpi, útvarpi og dagblöðum eiga að hafa "verðblað" fyrir auglýsingar þeirra sem geta sagt þér hversu margir gætu séð eða heyrt auglýsingar þínar)
- Unique gestir á mismunandi vefsíðum. Þú getur líka notað Tweetreach til að reikna út fjölda einstaklinga sem sáu kvak um atburðinn þinn.
- Fyrir atburði og lýðfræði áhorfenda á einkaréttarviðburðum. Ef fyrirtæki er að reyna að ná til tiltekins fólksflokks, þá er það gagnlegt að hafa þessi fólk á fyrirfram atburðum í sannfærandi fyrirtækjum til stuðningsaðila.
- Fólk að sjá, heyra, tala og samskipti við atburðinn sjálft.
Spyrðu spurninga um hugsanlega styrktaraðila þína
Fyrirtækjasviðsstjórar vilja fá styrki til að breyta tveimur helstu hlutum: viðhorf neytenda og neytendahegðun. Starfið þitt er að sýna þeim hvernig kostun þín muni ná þessu.
Þegar þú byrjar að ná til fyrirtækja geta sameiginlegir vörumerkastjórar haft nokkrar forsendur um þig.
Þú ert manneskja sem vinnur ekki fyrir hagnaði. Þú getur ekki einu sinni orðið "samskipti" eða "markaðssetning" í titlinum þínum! Hvað gætir þú hugsanlega vita um markaðssetningu?
Þú þarft ekki að vita allt. Þú þarft bara að spyrja réttu spurninga eins og:
- Hvern þeir styrktu áður
- Hvað reynslu þeirra var með það
- Hvaða markhópur sem þeir eru að reyna að ná til með nýjum vörum eða þjónustu
- Ef þeir gætu dreymt stórt, hvers konar stuðningsupplifun myndu þeir gefa mæta
- Hvernig munu þeir mæla breytingar á skynjun og hegðun neytenda
Samkvæmt skýrslu frá Edelman hjálpar styrktaraðilar fyrirtækjum að breyta viðhorf og hegðun viðskiptavina. Edelman könnun á alþjóðlegum vörumerkjum sýndi svo langt aftur sem 2012 að neytendur hafi orðið savvier um hvaða tegundir þeir neyta.
Til dæmis:
- 72 prósent af fólki sem könnunin myndi mæla með vörumerki byggt á félagslegum samvisku vörumerkisins.
- 71 prósent myndu kynna vörumerki byggt á tengingu við orsök.
- 73 prósent myndu skipta um vörumerki fyrir vörumerki sem er bundin við orsök.
Meira nýlega kom fram að Edelman 2016 áunnið vörumerki rannsóknin komist að því að:
- 62 prósent viðskiptavina neita að kaupa vöru ef vörumerkið uppfyllir ekki skuldbindingar sínar gagnvart neytendum, samfélagi og samfélaginu.
- Einn af mikilvægum þáttum viðskiptavina hollustu viðskiptavina hefur að gera með vörumerkinu að gera muninn.
Öll þessi númer eru mikilvæg. Þú þarft ekki að sanna að atburðurinn muni gera allt þetta; gögnin styðja þig. Það er undir félaginu að mæla hvort þeir hafi meiri sölu eða breyta neytendum vegna þessa styrktar.
Tilgangurinn að leggja áherslu á að selja viðburði til styrktaraðila er hvernig stofnunin getur hjálpað vörumerkinu að vera verðmætari fyrir fólk sem er sama um félagslega, umhverfis- og mannúðarmála.
Treyz er höfundur The Wild Woman's Guide to Fundraising, og hún hefur vakið hundruð þúsunda dollara með styrktaraðili fyrir lítil fyrirtæki.