Hvernig Markaðsrannsóknir tengjast Lífsstigi til að auka árangur

Mæling á árangri markaðsmála til millenníunda

Markaðurinn hefur góðan blett í þúsund ár síðan þessar stafrænu innfæddir eru náttúrulega dregnir að tækniafurðum og þeir hafa yfirleitt valmöguleika til að kaupa nýjustu nýjungar. Þegar markaðssetning er til Millennials eru nokkrir helstu spurningar til að spyrja og svara.

• Eru millennials raunverulega það frábrugðin neytendum í öðrum kynslóðarflokkum?
• Hvaða tegund markaðssetningar hefur mest áfrýjun á millennials: Auglýsingar á sjónvarpi eða auglýsingar á stafrænum tækjum?

• Getur millennítalar verið sannfærðir um að kaupa eða taka þátt í vörumerkjum með aðferðum sem eru einstök og hönnuð fyrir þetta markaða markaðssvæði?

Common Advertising Effectiveness Metrics

Í nokkrum áratugum gerði comScore rannsóknir með fleiri en 500.000 konum úr fjórum kynslóðarflokkum. Generational flokkarnir eru almennt viðurkenndar og innihalda:

• Millennials - Fólk sem er á aldrinum 16 til 29 ára
• Generation X eða GenXers - Fólk sem er á aldrinum 30 til 44 ára
• Baby Boomers - Fólk sem er á aldrinum 45 til 59 ára
• Öldungar - Fólk sem er 60 ára eða eldri

Sumar algengar mæligildi sem notaðar eru til að mæla árangur auglýsinga eru að muna auglýsingar, neytendaverkefni með auglýsingum og áhrif auglýsinganna á raunverulegan kauphætti. ComScore rannsakaði sannfærandi áhrif sjónvarpsauglýsinga á neytendur með því að nota sérgrein sem kallast Share of Choice.

Hlutdeild valmarka gefur til kynna breytingu á vali neytenda varðandi vöru eftir að auglýsing hefur verið birt um vöruna.

Áhrif sjónvarpsauglýsinga á val á neytendaviðskiptum fylgja stigamynstri, með sannfærandi áhrifum meiri fyrir neytendur í kynslóðarflokkunum þar sem meðlimir eru eldri. Meðal aukning á fjölda neytenda í hverjum fjórum kynslóðarflokkum sem völdu vöru eftir að hafa skoðað sjónvarpsauglýsingu um vöruna er sýnd hér að neðan:

• Millennials = 4.6
• Generation X = 5.3
• Baby Boomers = 6.4
• Öldungar = 6.6

Þó að mynstur af sannfærandi áhrifum sjónvarpsauglýsinga sé vissulega augljóst í comScore rannsókninni, halda sumir sérfræðingar því fram að áhrifin sé vegna lífsstigs neytenda fremur en einkennandi fyrir meðlimi kynslóðarhóps sem mun halda áfram eins og þeir eldast og flytja inn í aðra kynslóðaflokka.

Horfa út fyrir millennials sem eru skemmt af auglýsingum og muna þá lengra

Eitt af lykilatriðum í comScore rannsókninni var að muna auglýsingar. Tvær tegundir endurtekningar voru mældar: tafarlaus móttaka og seinkun.

• Skjótur móttöku auglýsinga var mældur u.þ.b. 15 mínútur eftir að auglýsingin var skoðuð.
• Töframynd af auglýsingum var mæld þremur dögum eftir að sjónvarpsauglýsingarnar voru skoðuð.

The strax mælingar mæligildi er ætlað að ná árangri í sjónvarpsauglýsingu fær athygli sjónvarpsskoðara. Þetta þýðir að auglýsingin er metin með tilliti til hversu vel það kemur í fararbroddi allra ringulreiða og hávaða sem getur komið fram þegar neytendur horfa á sjónvarpið. Auglýsendur vísa til þessa árangursráðstafana á auglýsingum eins og auglýsing brotist í gegnum.

The seinkun muna eftir sjónarmiðum sjónvarpsauglýsinga gefur til kynna hversu vel auglýsingin skilar varanlegri eða eftirminnilegu birtingu á áhorfendum.

Viðbrögð fólksins sem skoða sjónvarpsauglýsingarnar í comScore rannsóknunum eru nokkuð mismunandi yfir kynslóðarhópunum. Millennials vísbendingar um lægri auglýsingu gegnumbrotsviðbrögð en aðrar kynslóðar hópar. Nokkrar hreyfingar geta verið í leiki til að framleiða þessa niðurstöðu.

Millennials skipta eftir eigin vali fjölda aðgerða og hagsmuna á hverjum tíma. Millenníöldar taka oft þátt í nokkrum stafrænum tækjum í einu. Til dæmis getur þúsund ára neytandi horft á sjónvarpið, notað töfluna sína og fylgst með og svarað texta allt í einu.

Yfirlýsingar um millennials segja oft að þetta gerist vegna þess að unga neytendur hafa stuttan athygli eða eru oftar á mismun og þurfa stafrænt efni sem er athyglisvert, einstakt eða mjög skemmtilegt.

Þegar Millennials leggja áherslu á athygli sína á auglýsingu, eru þeir líklegri til að muna það lengur en meðlimir hinna kynslóðar hópa.

> Heimild:

• > Crang, D. (2012, janúar). Næsta kynslóð aðferðir til að auglýsa Millennials. comScore, Inc.
• > Heath, R. (2007 - 2009). Hvernig spáum við athygli auglýsinga og þátttöku? Working Paper Series. School of Management, Háskólinn í Bath.
• > Vefsýning: Schiffer, J. (2015, 29. júlí). Aflæsa krafti tónlistar í auglýsingum. Media og Skemmtun, Nielsen Entertainment.