Framboð Keðja Kostnaður Small Business þitt meira en næstum allt annað
Hvernig draga úr kostnaði í framboðs keðju þínum, en á sama tíma að halda því fram að framboð keðja sé í gangi?
(Vegna þess að án þess að framboð keðja, vel, líklega myndi þú ekki hafa vörur til að veita viðskiptavinum þínum, þ.e. þú myndir ekki hafa mikið af litlum viðskiptum.
Hraðasta vinnur þegar kemur að kostnaðarlækkun framboðs keðja eru:
- Kostnaður við að draga úr vöru
- Logistics Kostnaður Reductions
Með því að sparnaðar kostnaði við vöruflutninga og flutninga - þú getur náð mælanlegri sparnaði á jafnvel stærri fyrirtækjum. Lítil fyrirtæki geta örugglega notið góðs af því að einbeita sér að þessum kostnaðarhagbúnaði.
Kostnaður við að draga úr vöru
Þegar um er að ræða lækkun kostnaðar er eini leiðin til að draga úr kostnaði mannauðs (þ.e. starfsmenn) að skera laun einhvers, skera einhvern tíma eða skera einhvern úr launaskránni. Ákvörðun um að taka slíkar aðgerðir er mjög tilfinningaleg.
Sömuleiðis, ef þú vilt skera annað hámarkskostnaðarsvæði - leigu þinn - þú getur flutt til minni pláss eða ódýrari hverfi eða deilt rými með einhverjum.
Þetta eru líka mjög tilfinningalega ákvarðanir að gera.
Og ef lítil fyrirtæki þitt er einkarétt og þú ert að vinna úr bílskúrnum þínum, getur þú ekki gert neitt um að lækka launakostnað og lækka leigu þinn.
En aksturs kostnaður við lækkun vöru er tæki sem þarf ekki að vera tilfinningalegt og getur verið mjög árangursríkt.
Við munum tala um árangursríkar leiðir til að lækka kostnað vörunnar niður, en fyrst skulum við ganga úr skugga um að við séum í samræmi við hvernig þú skilgreinir hvað kostnaður þinn á vörum er.
Kostnaður við vöru er skilgreind sem heildarkostnaður fyrir þig af þeim vörum sem þú selur. Kostnaður við vöru getur samanstaðið af eftirtöldum þáttum:
- Kaupverð þitt á öllum hlutum og hráefni
- Sendingar og sendingarkostnaður við að fá þá hluti og hráefni til þín
- Efnið þitt, vinnu og kostnaður vegna þess að snúa þeim þáttum og hráefnum inn í vöruna sem lítið fyrirtæki þitt selur
Kaupverð
Fyrsta skotpunkturinn - kaupverð allra hluta og hráefna - er frekar beint fram og auðvelt að reikna út. Ef þú selur vöru A og þú verður að kaupa hluti X, Y og Z til að búa til, byggja, setja saman eða elda vöru A - hversu mikið á að borga fyrir hluti X, Y og Z? Skoðaðu reikninga þína frá birgja. Ef þú keyptir Component X frá tveimur ólíkum birgjum og verð þeirra var öðruvísi skaltu nota hærra verð sem kostnað við vöruverð.
Munurinn á "hluti" og "hráefni" er óljós. Sumir nota þá breytilega, sem er í lagi. Sumir sáu að hluti er eitthvað sem þú notar eins og er, en hráefni er eitthvað sem þú breytir áður en þú notar.
Þessi skilgreining virkar líka.
Logistics og Shipping Kostnaður
Eins og fram kemur í annarri bullet hér að framan er stundum flutt flutningskostnaður og sendingarkostnaður - og er ekki hluti af kostnaði við vöru. En þú ættir að vera viss um að þú sért meðvituð um að þessi flutnings og sendingarkostnaður er mikilvægur hluti af því hvar peningarnir þínar eru eytt. (Og eru samningsatriði, sjá hér að neðan.)
Efni, atvinnu- og kostnaðarkostnaður
Þriðja bullet-punkturinn er sá sem mörg lítil fyrirtæki hugsa ekki um þegar þeir reikna kostnað þeirra á vörum.
Ég spurði nýlega eiganda lítið fyrirtæki hversu mikið það kostaði hann að gera lykilhnekkju sem hann var að selja. Hann sagði mér að eyða málminu kostaði hann dollara, þannig að hann ætlaði að selja lykilkeðjuna fyrir tvo peninga.
Ég spurði hann um nylonstrenginn og hringinn sem einnig var hluti af lykilkeðjunni.
"Pennies," sagði hann.
Og hvað um tíma þinn til að setja saman lokið vöru? "Ég get gert það mjög hratt," svaraði hann.
Og óhreinn málmur - miðpunktur lykilkeðjunnar - hversu lengi tekur það þig til að gera það og hversu mikið rafmagn er þú að neyta með milling vélinni þinni? Og hvað um tíma til að þurrka það niður og ganga úr skugga um að allar skarpar brúnir séu lögð í burtu? Hann sagði mér, "ég tel það ekki."
Real kostnaður hans við vörur var ekki dollar. Þegar þú byrjaðir að bæta við öðrum efniskostnaði, launakostnaði hans og kostnaðarkostnaði (það rafmagn sem hann þarf að borga fyrir) - raunkostnaður hans var nálægt söluverði tveggja manna peninga.
Gakktu úr skugga um að þú hafir handtaka raunverulegan kostnað af vörum með því að taka með allt sem það kostar þér að gera vöruna sem þú ert að selja.
Allt í lagi, Mr Supply Chain Dude , nú veit ég hvernig á að reikna út raunverulegan kostnað af vörum. Hvað get ég gert um það?
Hvernig á að nálgast kostnað við vöruframboð
Þannig að kostnaður við vörur samanstendur af því sem þú borgar birgirinn þinn auk eigin innra kostnaðar til að gera og senda vöru.
Verð sem þú borgar birgja þitt er háð verðsamningaviðræðum. Það er einfaldasta og lægsta hangandi ávöxturinn í kostnaði við vörulækkunarferli.
Birgðasamningar
Lítil viðskipti eignarréttur getur tekið tvær aðferðir þegar samið verði við birgja þeirra. Fyrsta nálgunin er bein samtal í tengslum við núverandi verðlagningu og hvaða fyrirhugaðar verðlækkanir eru. Í skilmálum leikmannsins, þetta væri "hvað er þitt besta verð?" Nálgun.
En framboðs keðja atvinnumaður hefur aðeins meira háþróaðri nálgun en "hvað er besta verð þitt?". Með því að vinna með birgjum þínum til að tryggja að þú pantir innan stöðluðu leiðtíma þeirra getur þú dregið úr þörfinni fyrir flýtiskostnað. Oft munu birgjar fara með hagkvæmum kostnaði sem verðhækkanir.
Veistu jafnvel hvað leiðtími þín er? Eru þeir afhendingu þeirra leiða tímum - og eru þau forystutímar knúin af tímasetningu, hráefni eða öðrum þáttum? Með því að skilja svörin við þessum spurningum getur þú hjálpað birgja þínum að stjórna tíma sínum og kostnaði - og vinna að því að fá verðlagningu þína niður.
Með því að gefa birgja til lengri tíma litið fjárhagsleg skuldbinding getur einnig hjálpað til við að lækka kostnaðinn niður - og þar með hugsanlega lækka verðlagningu þína. Ef þú þarft 100 stykki í hverjum mánuði frá birgi þínum (og þú ert viss um að þú sért að þurfa þá 100 stykki), getur þú hjálpað til við að keyra framleiðslukostnað niður með því að panta 1200 stykki. Þjónustuveitan kann að vera fær um að halda vörunni og senda hluti til þín 100 stykki í hverjum mánuði. Með því að gera það getur verið að birgja þínir geti pantað hráefni í lausu magni og forðast kostnað margra framleiðsluuppsetninga.
Áhættan við að setja inn langan tíma (eða teppi) innkaupapöntun er sú að þú ert fjárhagslega skuldbundinn til verðmæti kaupverðsins. Ef þú pantir 1.200 stykki en þú færð 900 stykki inn í innkaupapöntunina og átta sig á því að þú þarft ekki þau síðustu 300 stykki - þú ert löglega skylt að greiða fyrir þau.
Með því að skilja framboð keðja birgis þíns og leiðtíma og einnig veita birgjum þínum langan tíma í huga þínum þörfum, getur þú hjálpað kostnaði þeirra niður og kannski rekið eigin kostnað við vöruna niður líka.
Uppsprettaverkefni
Uppruni er framboð keðja tíma sem þú getur þekkt sem "versla." Uppspretta verkefni er verkefni sem þú leitar að birgja til að hjálpa þér með nýja vöru eða vöru sem þú hefur verið að selja. Þegar þú setur upp uppspretta fyrir vöru sem þú hefur verið að selja, er það skynsamlegt - að flestum tilvikum - að innihalda núverandi birgir eða birgja í uppspretta verkefnisins.
Með því að nota núverandi birgja í uppspretta verkefnisins um vöru sem þeir veita þér, sendirðu margar skilaboð:
- Þú ert að leita að betri verðlagningu eða ...
- Þú ert að leita að meiri gæðum, eða ...
- Þú ert að leita að nýsköpun vöru, eða ...
- Þú ert að leita að betri þjónustu
Í sumum tilfellum kann núverandi birgir þitt að ná til þín og bjóða upp á verðlækkun áður en lokið er við uppspretta verkefnisins.
Með því að ná til annarra birgja, ertu að gera mikilvægar markaðsrannsóknir á því verð sem þú ert að borga. Ef aðrir birgjar bjóða upp á verð vel undir því sem þú ert að borga núna, þá þarftu fyrst að tryggja að þeir bjóða sömu vöruúrval og núverandi birgir.
Ef svo er þá hefur þú líklega tækifæri til að hækka kostnað þinnar vöru - annaðhvort með því að skipta um birgja eða nota þessar nýjar upplýsingar sem skiptimynt í samningaviðræðum við núverandi birgi.
Logistics Kostnaður Minnkun
Hvort sem þú ert að nota vörubíla, lestir, skip eða flugvélar til að skipa frá birgjum þínum til aðstöðu þína, getur þú notað sömu kostnaðarlækkandi aðferðir sem nefnd eru hér að ofan við flutningsaðila þína. Bein samningaviðræður og uppsprettaverkefni geta nettað þér 5 prósent-10 prósent lækkun kostnaðar frekar auðveldlega - sérstaklega ef þú hefur aldrei reynt að fá þá kostnað niður áður.
(Ef þú reynir að gera þessar reglur um kostnaðarlækkun reglulega, sjáðu minnkandi ávöxtun með tímanum. Þannig muntu líklega ekki sjá 5 prósent-10 prósent lækkun í hvert sinn sem þú gerir þetta, ef þú gerir þetta á hverju ári eða tveimur árum. )
Kostnaðaraðgerðir á flutningum geta einnig náðst með áætlanagerð. Ef þú þarft að afhenda vöru fljótlega þarftu venjulega að borga meira fyrir það. Með því að skilja leiðartíma birgis þíns (sjá hér að framan) getur þú líklega áætlað kröfur þínar þannig að þú getir tekið þátt í lægsta kostnaðaraðferð.
Mundu bara gamla skipulagsorðorðið: "Setjið það á hafið án þess að refsa; fljúga það með flugi til að gefa fjármálastjóri þínum hræða. "Allt í lagi, þetta er ekki raunverulega gamall flutningsatriði. Ég gerði það bara upp. En - haf og vörubílar eru ódýrari en flugfrakt . Skipuleggðu í samræmi við það (nema þú ert að flytja inn sushi).
Og að lokum...
Ekki gleyma að huga að kostnaðarlækkununum sem tengjast eigin innri kostnaði. Ég fer aftur í litla lyklaborðið. Jafnvel þótt það gæti aðeins tekið nokkrar sekúndur að setja saman lykilkeðju, þá bæta við þeim sekúndum. Eru efni þitt innan handleggs? Hversu margir geta þú gert í einu, til að hámarka hraða og þekkingu? Ertu að kaupa hvaða streng eða önnur ódýr efni í lausu? Ertu að keyra mikla orku vélar á litlum og hámarkstíma?
Það besta við þessa kostnað er að þau séu stjórnað af þér .
Mundu að bjartsýni framboðs keðja er sá sem gerir þér kleift að skila því sem viðskiptavinir þínir vilja, þegar þeir vilja það - og gera það með því að eyða eins litlum peningum og kostur er.
Að draga úr kostnaðarverði framboðs keðjunnar er fyrsta skrefið í því að "eyða eins lítið fé og mögulegt er."