The 8 spurningar sem þú ættir að spyrja sjálfan þig áður en þú kaupir
Söluaðilar verða að íhuga svo marga þætti þegar þeir kaupa nýja vöru. Til að komast á réttan braut, spyrðu sjálfan þig eftirfarandi átta spurningar. Svörin munu hjálpa þér að skilja hvaða ákvarðanir eru góðar og hver eru "ekki svo góðar" þegar kemur að því að kaupa nýjar vörur.
Hver er vöruskiptaheimurinn þinn?
Söluaðili kann að hafa "djúp og þröng" vörur heimspeki. Þeir bera nokkra vinsæla hluti í um það bil sautján litum og í öllum stærðum sem eru hugsanlegar. Þeir ákveða eina vöru viðskiptavini eins og bera það til dauða.
Á hinum enda litrófsins getur smásala haft "breið og grunn" vöruviðmið. Þeir hafa smá af þessu, svolítið af því. Þeir vilja reyna nýjar vörur og prófa þá að uppgötva sem resonate mest við viðskiptavini.
Flestar keðjuverkir hafa djúpa og þröngu heimspeki; flestir sérgreinaverslanir hafa breiðan og grunnan heimspeki. Ekki merktu eins og keðjuverkin . Þetta er ekki stefna að keppa, það er stefna að tapa. Það krefst mikils birgðahæfileika og hugbúnaðar til að hjálpa þér að halda áfram. Auk þess missir þú samkeppnisforskot þegar þú kaupir vörur eins og samkeppni þína.
Ertu söluaðili eða stilla?
Ákveðnar tegundir eru svo öflugar að smásalar selja vörur vegna vörumerkisins.
Til dæmis, íhuga Best Buy. Þeir hafa Samsung verslun og Apple verslun í Best Buy verslun. Vörurnar breytast, en það er valið byggt á vörumerkjum sem þeir eru vörur til. Og þessar tegundir keyra náttúrulega umferð inn í verslana sína. Ef þú ert sjálfstæður söluaðili er söluaðili ekki leiðinlegur.
Það takmarkar val þitt og höfða. Auk þess er möguleiki á að ná til margra verðbréfa í hættu.
Hver er viðurkenning vörumerkis hjá viðskiptavinum?
Sumar tegundir sem þú hefur tilhneigingu til að bera, jafnvel þótt vinsæl, megi meiða verslunina þína. Viðskiptavinir mega ekki taka við vörumerkjunum, svo ákvarðu hvort vörumerkið passi við aðra sem viðskiptavinir gera . Ekki setja alla kraft í hendur viðskiptavina, þó. Stundum gætu viðskiptavinir verið að biðja um það, en vörumerkið kann ekki að vera gott fyrir verslunina af öðrum ástæðum, og að bera það muni meiða þig. Auk þess eru mörg vörumerki fads - sem þýðir að vinsældir þeirra eru skammvinn. Gerð verslun um þetta vörumerki þýðir einnig að þú hafir geymsluþol.
Hversu auðvelt er að endurskipuleggja?
Hefur seljandi gert endurskipulagninguna auðvelt? Eða er það erfitt að sigla? Verður þú að panta allt sem þú þarft í fyrstu röðinni sem þú setur? Skilið nákvæmlega framboð og rekstrarferli seljanda svo þú getir undirbúið framtíðarfyrirmæli og sett þig upp til að ná árangri. Íhuga seljendur sem hafa "í einu" varningi laus. Þetta er gott að seljandi ábyrgist að halda á lager fyrir þig og endurnýja fljótt. Með því að einbeita sér að þessum vörum er hægt að fá víðtækari úrval með minna á lager.
Hvernig skila seljanda og maka?
Söluaðili getur boðið upp á frábært vörumerki eða frábæran vöru, en hvað er það gott ef þeir bera ekki tímanlega? Styður þeir þér og verslun þinni með því að bjóða upp á samstarf eða skilað heimildum? Besta sölumenn eru þeir sem vilja eiga samstarf við verslunina til að ná árangri. Þeir hafa kerfi og forrit til að hjálpa þér að selja vörur þegar þú hefur keypt það.
Hversu vel heldurðu að þú getir skráð þig?
Hversu vel er hægt að græða af hinum varningi sem þú vilt bera? Þetta kann að virðast augljóst, en margir smásalar birta birgðir sínar með varningi sem þeir hafa valið af öðrum ástæðum en verð, eins og viðskiptavinur samþykki og persónuleg val. Þættir annað en peninga fara í val á varningi, en hunsa ekki verð allt saman. Ákveða hvort vara muni í raun eignast hagnað.
Gefðu gaum að proforma líkaninu þínu og því sem þú þarft að ná árangri.
Hvaða vörur eru samkvæmir flytjendur þínir?
Góður kaupandi lítur alltaf á 1) hvaða vörur selja og 2) hver eru uppáhalds söluaðilar þeirra. Gerðu það sama og gerðu samanburð. Er seljandi rétt fyrir þig? Svo mörgum sinnum mun smásali halda áfram að kaupa vörur vegna þess að þeir vilja seljanda, ekki vegna þess að vörurnar eru góðar fyrir verslunina. Það er mannlegt eðli, en það er ekki gott. Meta hvaða vörur eru jafngildir flytjendur þínar og veldu nýjar vörur sem byggjast á þeim viðmiðum, ekki líkindi seljanda.
Hvaða gildi býður kaupin á viðskiptavininn?
Hvað finnast viðskiptavinir þínir verðmætar? Myndðu það út. Lærðu hvernig á að auka þessi gildi. Viðskiptavinir eru yfirleitt tilbúnir til að borga meira fyrir vöru þar sem þeir sjá auðveldlega verðmæti. Búðu til viðskiptavina "ráð" til að hjálpa þér að kaupa. Þegar ég hafði skóbúðina mína, myndi ég koma með bestu viðskiptavini mína til að fá mér endurgjöf á næstu leiktíð áður en ég keypti hana. Þessi æfing hjálpa mér að koma í veg fyrir margar lélegar ákvarðanir um kaup á kaupum.