Inni smásala, þetta hefur verið kallað "nagli niður." Þegar ég byrjaði smásala ferilinn minn fyrir 30 árum, notuðum við til að setja vörulistann eða "nagla niður" vöruna á forsíðu flugmiðans. Það var alltaf vara á hlægilega lágu verði. Hugtakið nagli niður þróað frá smásala naglar bókstaflega vöruna í hilluna þannig að hún gæti ekki verið seld. Hugmyndin er að viðskiptavinurinn myndi koma inn og þá myndi sölumaðurinn "stíga" viðskiptavininum á hærra verði.
There ert a fjölbreytni af mismunandi tap leiðtoga sem eru almennt notuð. Eitt dæmi er þegar verslun gefur út ókeypis sýnishorn af hlut, segja smákökur, þar sem viðskiptavinir versla. Vonin er sú að viðskiptavinurinn muni kaupa pakkann af smákökunum ásamt öðrum hlutum áður en hann fer í búðina.
Razor blað eru önnur algeng dæmi um tap leiðtogi. Flestir rakarar eru seldar ódýrt og eru pakkaðar með nokkrum blöðum úr sýni. En þegar kemur að því að kaupa nýja blað eru verðin bratt.
En viðskiptavinurinn hefur þegar keypt rakvél, hugsunin fer, og verður að kaupa blað.
Printer blek er annað gott dæmi um tap leiðtogi; Margir prentarar heima eru seldar með sýnishorn blek eða andlitsvatn skothylki meðfylgjandi. The skothylki eru þar sem þú munt eyða stóru dalir (nema þú viljir fara út og kaupa nýja prentara, sem flestir gera ekki).
Aðrir smásalar eins og bíll sölumenn nota þetta starf líka. Þeir auglýsa ótrúlegt verð á bíl eða vörubíl, en ef þú lítur vel út, þá er það bara það eina hlutabréfa. Þeir innihalda jafnvel lagernúmerið í auglýsingunni. Svo þegar viðskiptavinur kemur, segja þeir "því miður erum við seldi vörubílinn, en við eigum þessa aðra til að skoða."
Hvenær á að nota tjónastjórnunarkerfi
Ef þú ert með vöru sem ekki er að flytja eða ef þú ert overstocked á tilteknu hlutverki, getur það gert leiðtoga sem getur tapað það. Með því að skera verðið á slíkum hlutum leysir þú ekki aðeins upp hilluplássið og dregur úr birgðum, en þú munt einnig auka sjóðstreymi .
Ef þú vildi eins og til að vera þekktur fyrir að hafa lágt verð þá mun leiðtoga verðlagsstjórnarinnar hjálpa til við að tengja fyrirtæki þitt við þá trú. Hafðu í huga að fólk vill fá góða vöru fyrir minna fé og ekki skran. Notkun taps leiðtoga sem markaðsverkfæri getur hjálpað til við að ná til nýrra viðskiptavina og auka afturheimsóknir. Fólk eins og samkomulag og mun líklega koma aftur til að versla.
Á útleiðinni sem við notuðum tóbuleiðtogar í skóbúðunum mínum var í gegnum nærverurnar. Ég myndi kaupa closeouts frá seljanda og setja þá í auglýsinguna með 75% afslátt. Þar sem þeir voru nærri, keypti ég þá á 50% af heildsöluverði, þannig að ég var að bjóða þetta ótrúlega samkomulag en ekki tapa peningum.
Varúðarráðstafanir
Það getur verið velgengni í verðlaunapalli, en vera meðvitaðir um nokkrar hindranir í ferlinu. Ef gert er rangt, geta leiðtoga leiðtoga reyndar valdið því að fyrirtæki missi peninga. Einnig munu ekki allir framleiðendur og birgjar leyfa vörur sínar að vera verðlagðir undir lágmarksauglýsðu verði eða minna en það sem aðrir sölumenn þeirra selja sama hlut. Þetta er kallað MAP verðlagning .
Það er einnig takmörkuð eða bannað að selja vörur fyrir neðan kostnað í sumum ríkjum. Á undanförnum árum hafa lögsóknir komið fram (ekki öll árangursrík) krafa sumir tap leiðtogi verðlagningu aðferðir eru jafngildir ólöglegum viðskiptahætti.
Ef þú ákveður að fara í þessa leið skaltu íhuga að nota tjónaleiðtogar aðeins þegar ljóst er að hægt er að koma í veg fyrir að týnt hagnaði sé seld af öðrum vörum eða þjónustu.
Forðastu að gera eitthvað ólöglegt með því að fylgja góðum verðlagsaðferðum. Gakktu úr skugga um að verulegt magn sölutilboðsins sé á lager og notaðu orðin "á meðan birgðir eru" í öllum auglýsingum. Að kaupa stærri en eðlilegt magn frá birgja getur leyft þér að fá afslátt á magni og auka framlegðina á afslætti.
Síðasta þjórfé. Þjálfa starfsmenn þína. Í sannleika, viltu ekki selja tapstjórann. Þú vilt selja hærra verð hlut eða hlut með betri framlegð . En jafnvel þótt þeir selji tapastjórann, geta viðbætur við sölu eins og fylgihlutir vegið upp á móti misstu framlegðinni. Vinna við starfsmenn þínar sem selja færni og æfa með þeim hvað á að gera þegar viðskiptavinurinn kemur inn fyrir tapstjórann í verslun þinni.