Ábendingar um kaup eða sölu, samningaviðræður
Viðskipti samningaviðræður eru alltaf erfiður, vegna þess að menn taka þátt, og menn hafa sjálf, tilfinningar og væntingar um peninga, völd og stöðu.
Ég hef tekið þátt í viðræðum um að kaupa fyrirtæki, í samningaviðræðum og í samningaviðræðum um vinnusamninga (frá báðum hliðum). Ég hef lært (harða leiðin, að mestu leyti) hvað ég á að gera og hvað ekki að gera. Viðskipti samningaviðræður fela í sér samninga , sem þýðir lagaleg skjöl sem verða skilin og samþykkt af báðum aðilum.
Og já, lögfræðingar verða að taka þátt. En það eru leiðir til að gera ferlið minna sviksamlega með því að fylgja nokkrum einföldum leiðbeiningum.
1. Vertu þolinmóð.
Samningurinn um samningaviðræður tekur svo lengi sem það tekur að taka. Rushing mun aðeins kosta þig peninga og auka streitu þína. Allt um samningaviðræður tekur tíma, og það tekur næstum alltaf meiri tíma en þú heldur að það muni. Í samningaviðræðum við sölu fyrirtækja, til dæmis, getur þú fundið samningaviðræður fast á smáatriðum eins og lien sem fyrirtækið skuldar. Það gæti falið í sér rannsóknir til að sjá hvort lien hefur verið greiddur og þetta tekur tíma. Fara á eitthvað annað og komdu aftur seinna. Dragðu djúpt andann.
2. Leggðu áherslu á væntingar þínar.
Sérhver samningaviðræður eru mismunandi - fólkið er öðruvísi og ástandið er öðruvísi. Hvað gerðist síðasti tíminn þýðir ekkert. Upplifun einhvers annars þýðir ekkert. Hlustun á öðrum reynslu getur gefið þér rangar væntingar.
Hlustaðu á sögur annarra með varúð.
Vinur er að selja tannlæknaþjónustu sína, sem hún hefur keyrt í næstum 40 ár. Hún segir að sigla ferlið við að selja fyrirtæki er alveg ný reynsla. Hún sagði að hún þurfti að taka námshugtakið og ekki heldur að hún þekki allt.
3. Ekki gera forsendur um hinn aðilinn.
Gerðu ráð fyrir því að þú sért bestur þar til þú þekkir það versta. Að taka þátt í samtali sem gerir ráð fyrir að hinn aðilinn sé að fá þig getur valdið því að þú sért ólíkur og hvernig þú bregst getur skaðað stöðu þína.
Ef þú ert að semja um kaup á fyrirtæki er mikilvægt að vita af hverju núverandi eigandi er að selja fyrirtækið. Miðað við að það sem eigandi er að segja þér er rétt gæti verið ekki besta samningsaðferðin. Stundum þarftu að lesa á milli línanna og ganga úr skugga um að þú kíkir á hvað viðkomandi er að segja þér.
4. Haltu tilfinningum þínum í skefjum.
Sumar samningaviðræður geta orðið viðbjóðslegar. Ég man eftir því að vera í samningaviðræðum við aðild að stjórnendum. Samstarfssamningurinn sagði að nokkuð sárt væri um konur í samningaviðræðum og ég brugðist strax við. Ég var tilbúinn til að bregðast við þegar forystuþjónninn hélt hendinni varlega á handlegginn og ég fékk skilaboðin: "Leyfðu að fara."
Að koma í veg fyrir tilfinningar þínar getur leitt til reiður orðs og samningaviðræður geta brotið niður fljótt. Lærðu að taka djúpt andann, hringdu í leif, eða einbeita sér að öðru en sá sem gerir þig tilfinningalega.
5. Gerðu rannsóknir þínar.
Skilið ástandið eins vel og þú getur áður en þú ferð í samningaviðræður.
Í samningaviðræðum við kaup á fyrirtæki , sjáðu hvort þú getur fundið út alvöru ástæðan sem seljandinn selur. Að gera rannsóknirnar þýðir einnig að þekkja möguleika þína. Hvað er keppnin að gera? Hvað eru sambærilegar verð? Að taka áreiðanleikakönnun er mikilvægur þáttur í ferlinu; ekki skera horn.
Í samningaviðræðum við birgja , til dæmis, segir Logistics sérfræðingur Gary Marion að þú ættir að gera það sem hann kallar "uppspretta", það er samanburðarverslun, áður en þú reynir að semja um nýjan samning við birgja. Að hafa upplýsingarnar mun halda þér frá því að gera forsendur um hvort þú sért að fá bestu samninginn eða ekki.
6. Skoðaðu málamiðlun.
Þetta er ekki núll summa leikur, þar sem einn maður vinnur og hitt tapar. Báðir aðilar geta komið fram á undan. Þetta á sérstaklega við í launum. Penny Loretto, í umfjöllun um að semja um launahækkun, segir:
Í lok samningaviðræðna vilt þú að báðir aðilar komist að því að samningaviðræðurnar hafi leitt til win-win ástands. Þú vilt líða vel um það sem þú hefur samið um eða þú finnur sjálfan þig tilfinningalegt; en þú vilt líka að vinnuveitandinn skynji að þeir geti fengið góða starfsmann til sanngjarnrar launa og að samningaviðræðurnar hafi gagnast báðum aðilum.
7. Hugsaðu um kassann.
með öðrum orðum, hugsa skapandi. Kannaðu nýja möguleika til að fá það sem hver aðili vill. Ef samningaviðræður verða stöðvaðar skaltu taka tíma. Hverja hlið gæti þurft að kólna. Komdu aftur að þeirri forsendu að allir vilja þetta samkomulag og hvetja alla til að hugsa um hvernig á að gera það. Mundu að allt er samningsatriði.