"Allar nýjungar [byrja] sem skapandi lausnir, en ekki allir skapandi lausnir verða nýjungar." ~ Richard Fobes
Fjórir aðgerðir til að hagræða stefnu
Blue Ocean nálgunin kallar á fjórar aðgerðir til að nota til að hagræða stefnu . Aðgerðirnar eru leiðbeinandi af eftirfarandi spurningum:
- Hvaða af þeim þáttum sem iðnaðurinn tekur að sjálfsögðu ætti að útrýma?
- Hvaða þætti ætti að minnka vel undir venjulegum iðnaði?
- Hvaða þætti ætti að hækka vel yfir staðlinum iðnaðarins?
- Hvaða þætti ætti að búa til sem iðnaðurinn hefur aldrei boðið?
Hægt er að búa til markaðsrannsóknir fyrir hvert af þessum mikilvægum spurningum en frekari umfjöllun muni hagræða ferlinu. Til dæmis, frekar en að reyna að spyrja um staðla iðnaðarins, mun markaðsrannsakandi vilja vera meira viðskiptavina-miðlægur. Þetta þýðir að spyrja markaðsrannsóknarspurninga um hvað væntanlegar eða raunverulegir viðskiptavinir meta vöru, þjónustu eða vörumerki.
Samdráttur og útþensla, samleitni og frávik
Spurningarnar úr Four Actions Framework eru umreiknaðar í aðgerðir sem byggja á fjórðungum af Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid. Aðgerðirnar sýna frávik og samleitni sem einkennist af skapandi vandamáli (CPS).
The Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Grid þvingar hugsanir og aðgerðir sem annaðhvort útilokar eða dregur úr ýmsum þáttum, en að hækka og búa til aðra þætti. ERRC Grid er einfalt og auðvelt að skilja, sem gerir það gott tæki til að eiga samskipti við aðra og byggja upp sterkan þátttöku . Vegna þessa eiginleika er ERRC Grid gott tól til að nota til að mynda markaðsrannsóknarspurningar.
Notkun ERRC grid til að þróa markaðsrannsóknir spurningar
Markaðsrannsóknaraðilar geta notað ristirnar til að sýna óbein forsendur og meðvitundarlaus hugsun um nýsköpun og samkeppni . Blue Ocean stefnumótun snýst allt um að gera viðskipti öðruvísi, þróa sess tækifæri og draga úr kostnaði með því að forðast hefðbundna dýrara starfsemi sem ekki bætir við neytendamiðað gildi . Markaðsfréttir geta þróað spurningar sem:
- Stuðlar að hæfni til að stunda vörufjölgun árásargjarn
- Gerir kleift að stunda litla kostnað í framleiðslu til að auka verðmæti
- Forðast gildruina með því að einbeita sér bara á hefðbundnum markmiðum viðskiptaáætlunar
The Blue Ocean Strategy Canvas og Value Curve
Hugsunin sem átti sér stað til að fara í gegnum Visualization, Fjórir Aðgerðir og ERRC Grid birtast í Strategy Canvas.
Blue Ocean tækni striga er greiningartæki og ramma til aðgerða sem hjálpar markaðsrannsóknum að spyrja réttar spurningar til að styðja við þróun samkeppnisáætlunar.
Hver stefna striga sýnir gildi feril sem er einstakt fyrir sess vöru eða þjónustu . Verðmatsferillinn er grafískur lýsing á væntanlegu, fyrirhuguðu framboði nýrrar vöru, þjónustu eða upphafs eins og sýnt er á móti hefðbundnum samkeppnisþáttum í greininni.
- Stefna striga má nota til að bera kennsl á hin ýmsu þætti í iðnaði og til að skilja betur hvernig á að keppa öðruvísi á grundvelli þeirra og nýju bláa hafsþætti.
- Hægt er að nota stefnuþekju til að styðja við viðleitni til að endurskipuleggja frá áherslu á samkeppnisaðila og núverandi viðskiptavini, sem er algengt að ekki sé byrjað að taka upp og að skerpa á valkosti og noncustomers.
A sterkur Blue Ocean gildi ferill er hægt að viðurkenna af sannfærandi tagline þess, frávik og áherslu. Markaðsrannsóknaraðilar geta notað Blue Ocean verkfæri til að þróa spurningar, nálgun og stefnu.