Brotið jöfn greining
Mundu að P & L yfirlýsingin segir þér hvað gerðist á ákveðnum tímapunkti, en það getur ekki sagt þér hversu lengi þú getur haldið áfram með fyrirtækið þitt.
Til þess þarftu sjóðstreymisgreiningu. Þessi formúla er einnig vísað til sem Brotið jöfn greining . Í hjarta brjóta jafnvægi er sambandið milli sölu (tekna) og gjalda (fast).
Formúla:
Break-Even Point = Fastir kostnaður ÷ Brúttóhlutfall HlutfallDæmi: Verslunarhúsið þitt kaupir golfklúbba fyrir $ 15 hvert, markar þau og selur þau fyrir $ 30. Mánaðarlegar gjöld þín (fastir kostnaður) eru $ 10.000. Þetta þýðir að liðið þitt mun vera $ 20.000 eða 667 einingar. Við skulum sjá hvernig það virkar:
Fyrir $, væri $ 10.000 ÷ (15/30) = $ 20.000-eða- $ 10.000 + 50% = $ 20.000
Fyrir einingar það væri $ 20.000 ÷ $ 30 = 667 einingar
Þú gætir held að formúlan sé sölukostnaður. Það er mest vitað. En að horfa á framlegðina er spá. Og það er það sem þú þarft. Að horfa á sölu mínus kostnaður er að segja þér hvað gerðist, ekki hvað mun gerast sem er það sem skiptir máli hér.
Til dæmis, ef verslunin þín hafði götuna lokað fyrir viðgerðir út fyrir framan og enginn gæti komist inn, þá er brotstuðullinn þinn meiri áhrif á sölu en kostnað.
Þýðir að ef framlegð þín á þessum tíma var enn á fjárhagsáætlun eða áætlun, þá er "festa" að fá fleiri viðskiptavini.
Svo þegar götin eru lagfærð kemur fólkið aftur og þú munt vera í lagi. Á hinn bóginn, ef velta þín er í lagi, en margar þínir eru ekki fyrirhugaðar, munu fleiri viðskiptavinir ekki hjálpa þér að brjóta jafnvel.
Þú verður að laga framlegðina.
Skipulagsfarar í upphafi
Annað íhugun er að skipuleggja margar þínar í upphafi. Margir smásalar gleyma því að margir af þeim vörum sem þeir kaupa þurfa að vera afsláttur fyrir neðan IMU til að hægt sé að selja. Þetta þýðir að ef þú notar framlegð einingarinnar á grundvelli IMU, þá munt þú fá gölluð útreikning þar sem margir verða seldar fyrir mun minna.
Þessi uppskrift er einföld að fylgja og skilja. Hins vegar er það sem skiptir máli að stefna að því að komast í sundur. Ef þú ert í hléi - jafnvel á stefna upp, þá er það merki um heilsu. En ef þú ert á jafnvægisbili á neðri þróun, þá er það merki um yfirvofandi hörmung.
Eitt af mikilvægum mistökum sem eigendur lítilla fyrirtækja gera eru að reyna að "skera" útgjöld sín til að komast í brotstuðulinn. Þó að þetta muni virka fyrir tímanum, þá er það að stjórna neikvæðri stefnu fyrirtækis þíns og þú munt fljótlega finna út að þú getur ekki skorið leið þína til arðsemi - loksins muntu hafa skorið of djúpt og getur ekki staðið við nein vöxt eða stefna aftur í átt að jákvæð vöxtur. Það tekur peninga flæði til að vaxa fyrirtæki og ef þú skorar of djúpt, munt þú tapa þeim peningum.
Hugtakið "Black Friday" var myntslátt fyrir mörgum árum í smásölu til að merkja brotstuðulinn fyrir árið sem smásala.
Þar sem svo mikið af tekjum kemur á síðustu 5 vikum ársins vegna fríútgjalda, eru flestir smásalar í tapi á árinu til þessa dags - daginn eftir þakkargjörð.
Í dag, allir vita um Black föstudagur þar sem smásalar eru nú að nota hugtakið opinskátt í auglýsingum. Þó að meðaltal viðskiptavinurinn geti sagt þér hvenær Black Friday er, þá geta þeir ekki sagt þér hvað það þýðir - við þá er það bara annar sölu. Þegar þú skrifar viðskiptaáætlun þarftu að ljúka brjótastuðulinn fyrir smásöluverslun þína. Fyrir marga smásala (ef ekki mest) er það ekki fyrr en í þrjú ár sem við sjáum alvöru uppákomur. Fyrstu árin hafa svo mörg kostnað í tengslum við kaup viðskiptavina að erfitt er að ná brotthvarf.
Laun atvinnureiganda og Breakeven Point
Hér er erfiðasta veruleika fyrir smásölufyrirtækið.
Ef þú ert eigandi geyma er brotstuðullurinn þar sem þú verður að vera áður en þú tekur laun. Taktu það fyrir þann tíma og þú ert einfaldlega að tæma peningana þína. Íhugaðu einnig að ef þú ert að taka laun frá upphafi þá ætti fjárhagsáætlun þín að sýna jafnvægispunkti miklu lengra niður á dagatalinu þar sem laun, í þessu tilviki, er fastur kostnaður.
Ég get ekki sagt þér hversu oft ég hef séð smásala mistekst vegna þessarar síðustu benda. Þeir eru ekki að skipuleggja eigin launaskrá (eða skortur á því) fyrir fyrsta eða tvö ár. Þó að þú getir greitt þér laun á þessum tíma, þá ættir þú aðeins að gera það ef þú ert starfsmaður eins og heilbrigður. Með öðrum orðum, myndi fyrirtækið þurfa að greiða einhvern til að fylla það hlutverk?
Dæmi um þetta væri ef þú varst eigandi og geyma framkvæmdastjóri. Fyrirtæki krefst þess að verslunarstjórinn starfi. Ef þú þjónar því hlutverki þá getur þú borgað þér peningana. Það sem ég er að vísa til um peninga sem greitt er til þín er einhver upphæð yfir því.
Margir dreyma um að eiga eigið fyrirtæki en vilja ekki setja klukkustundirnar í raun að reka það. Þeir sjá það sem fjárfestingu. Með útgjöldum í dag (launaskrá, tryggingar, leigu) er það bara ekki hægt.