Hvað eru mismunandi stig í vörulífinu?
Inngangur Stage
Innleiðing vöru á markaðinn mun ekki framleiða sölu fyrr en almenningur er meðvitaður um vöruna. Neytandinn er kynntur vörunni með því að auglýsa sem fyrirtæki notar til að kynna vöruna. Það eru þúsundir leiðir sem fyrirtæki geta auglýst vöru sína og auglýsingakostnaður er yfirleitt hátt á þessu stigi til þess að fljótt gera neytendur kunnugt um vöruna. Það kann að vera aukakostnaður í tengslum við innleiðingu vöru, svo sem umbúðir og dreifingu. Innleiðingarstig vörunnar býr til fátæka sölu og kostnaður við kynningu er miklu meiri en hagnaðurinn frá litlum sölustyrk. Á þessu kynningartímabili er fyrirtæki lagt áherslu á að gera neytandanum grein fyrir vörunni á markaðnum og sjá um eftirspurn eftir eftirspurn eftir vörunni.
Vöxtur stigi
Vöxtur sviðsins í líftíma vörunnar er tímabil ört vaxandi tekjur.
Eins og vörugjafinn eykst eru viðskiptavinir líklegri til að kaupa hlutinn og söluhækkunina. Velgengni vörunnar á einu svæði getur leitt til þess að vöran sé kynnt í öðrum markaðssviðum. Áframhaldandi aukning í sölu getur leitt til frekari eftirspurnar og frekari sölu. Á vaxtarstigi má kynna samkeppnisvörur af öðrum fyrirtækjum.
Þetta getur leitt til verðsamkeppni og aukakostnaðar í auglýsingum til að viðhalda eftirspurn eftir vörunni á kostnað keppninnar.
Maturity Stage
Vara verður mest arðbær á gjalddaga. Sala á vörunni er hægari en í vaxtarstiginu en heldur áfram þar sem vöran verður leiðandi. Áframhaldandi auglýsingar styrkja vöruna við neytendur en almennt er auglýsingakostnaður lægri en fyrir nýja vöru. Til dæmis, fyrirtæki eins og Coca Cola og Clorox auglýsa þroskað vörur sínar til að styrkja vörumerki við almenning. Samkeppni frá öðrum fyrirtækjum eða vörumerkjum getur þó leitt til minni markaðshlutdeildar og minni hagnað. Fyrirtæki getur eytt meira með smásalar til að fá meira geymslurými fyrir vörur sínar á samkeppnisvörum, sem geta aðeins verið mjög lítillega frábrugðnar. Á gjalddaga er áhersla fyrirtækisins á að viðhalda markaðshlutdeild og lengja líftíma vörunnar eins mikið og mögulegt er. Mörg fyrirtæki hafa verið mjög vel í því að lengja líftíma vörunnar þegar nýjar ódýrari valkostir eru kynntar á markaðnum, svo sem Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft og Pepsi.
Hafna stigi
Á hnignunarsvæðinu er sölu á vöru lækkun, annaðhvort vegna þess að vara verður úreltur, til dæmis glæra reglu, eða þar sem markaðurinn verður mettuð.
Fyrirtæki hefur fjölda valkosta þegar vara hefur náð lok líftíma hennar. Það er hægt að fjarlægja vöruna af markaðnum alveg, draga úr auglýsingum og markaðssetningu til að hámarka hagnað af litlu magni eða draga úr kostnaði við framleiðslu vörunnar, sem gerir vörunni kleift að fá meiri tíma til að taka þátt í samkeppni á vörum.
Endanlegt markmið að skilgreina rétt á stigum líftíma vörunnar er þannig að þú getur stjórnað framboðkeðjunni á hverju stigi . Þú vilt ganga úr skugga um að þú veitir viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja , þegar þeir vilja það - og gerðu það með því að eyða eins litlum peningum og kostur er . Skilningur á líftíma vörunnar og snjall líftíma stjórnun mun fara langt í átt að því að ná því markmiði.
Uppfært af Gary Marion, Logistics og Supply Chain Expert.