Söluvörur Storefront Val
Lestu áfram að læra nokkrar af kostum og göllum með því að nota verslun og póstverslun til að dreifa vörum þínum.
Kostir
Helstu kosturinn við að selja í gegnum bæklinga er hæfni til að ná hundruð þúsunda lesenda með einni póstlista. Þetta eykur verulega smásöluáhrif til hugsanlegra viðskiptavina.
Með póstverslun er verslunin í meginatriðum "verslunin þín" og afritið er sölumaðurinn. Í stað þess að bíða eftir því að viðskiptavinurinn komi til þín, er verslunin þín skrifuð, hannaður og sendur með markvissum hætti til ákveðins markhóps lýðfræðinnar. Þetta krefst þess að þú skrifir öflugt afrit til að laða að viðskiptavini þína.
Til að draga úr fjárhæð áhættu og kostnaðar, getur verslun viðskipti vaxið hægt. Þetta gerir smásalar kleift að einbeita sér að því að markaðssetja lítið magn af vörum í upphafi og þá láta verslunina þróast eftir því sem fleiri viðskiptavinir eru keyptar. Vegna þess að greiðsla er móttekin fyrirfram, geta smásalar ekki þurft að leggja vörurnar og binda saman sjóðstreymi þeirra.
Að auki viltu stjórna auglýsingakostnaði þínum. Notaðu markvissar og stjórnaðar sendingar. Ekki reyna að teppja markaðinn. Það er dýrt uppástunga og hefur lítinn eða engin raunverulegur arðsemi fjárfestingarinnar. Og þar sem þú ert að eyða öllum peningunum þínum á slæmum auglýsingum, þá er peningurinn þinn líka tæmd.
Hugsaðu um það með þessum hætti. Þú gætir sett upp auglýsingaskilti í völlinn sem auglýsir verslunina þína. En ef aðeins 20% af fólki í völlinn myndi nokkru sinni kaupa frá þér, greidduðu bara tonn af meiri peningum en þú þarfnast. Ef þú hins vegar hafði sent verslun til nákvæma viðskiptavina á völlinn sem myndi versla með þér þá myndi arðsemi þín fara vel upp. Það myndi kosta meira, en ekki eins mikið og auglýsingaskilti.
Ókostir
Eins og að selja á netinu, verða póstverslun smásalar að vinna erfiðara en múrsteinn og steypuhræra verslanir til að byggja upp traust og viðskiptavina hollustu .
Selja í gegnum vörulista hefur mikið af upphaflegu kostnaði. Auk þess að framleiða vörulistann, verða smásalar að kaupa lista yfir væntanlega viðskiptavini til þess að búa til nýja sölu. Lágt svarhlutfall og hár póstkostnaður getur einnig dregið frá söluaðila frá því að senda eftirfylgni sendingar.
Póstverslunarsölumaður getur ekki auðveldlega breytt verði til að bregðast við markaðsaðstæðum. Vörulíkanið verður að vera mjög vel skrifuð þar sem það þjónar sem eina einlægni fyrir viðskiptavininn að kaupa vöruna.
Að lokum, á hverjum degi eru fleiri og fleiri netverslunarsölumenn að læra kraftinn til að hafa stað fyrir viðskiptavini til að prófa vörurnar áður en þeir kaupa. Þegar þú ert að keppa við verslanir sem hafa múrsteinn og steypuhræra viðveru, þá hefurðu óhagræði.
Viðskiptavinir geta reynt þar áður en þeir kaupa. Oft sinnum, þetta þýðir að aðeins samkeppnisforskotið þitt er verð - sem við vitum öll er ekki kostur bara fljótleg leið til fátækra hússins.