Rétt áætlanagerð getur þýtt þúsundir dollara í vasanum
En að gera sölu er ekki eins auðvelt og það kann að virðast.
Sem frumkvöðull hefur ég byggt og selt sex fyrirtæki, þar með talið bílaleigufyrirtæki, tvö lítill geymsla og þrjár smásala. Nú sem alþjóðlegur faglegur ræðumaður og viðskiptafræðingur hjálpar ég öðrum eigendum lítilla fyrirtækja að ná þessum árangri. Hér eru fimm ábendingar mínir til að hjálpa þér að koma í veg fyrir að fyrirtæki fari í gegnum peninga, vonbrigði og tapað peningum.
Mistök 1: Skipuleggur ekki fyrirfram eða bíður of lengi til að selja
Bíð eftir of langan tíma, eða ekki að skipuleggja fyrirfram, getur valdið mörgum eigendum fyrirtækisins að sakna gluggans af tækifærum. Það tekur að meðaltali tvö til fjögur ár að selja lítið fyrirtæki. Þess vegna er langtíma skipulag lykillinn að árangursríkri sölu fyrirtækja. Með því að halda uppfærðum skrám, nákvæma viðskiptaferli og sölusafn á hendi að öllum tímum, mun það gera áætlanagerð þína að borga. Þú veist aldrei hvenær þessi fullkomna kaupandi megi ganga inn í fyrirtækið þitt og gera þér tilboð sem þú getur bara ekki neitað.
Uppboðsáætlun er stór mistök hjá smásala. Jafnvel ef þú ert ekki eftirmaður sem er ættingi, ert þú enn að hugsa eins og skipuleggjandi í röð. Sá sem "tekst" verður að vera settur upp til að ná árangri. Ef þeir sjá þig hefur verið að skipuleggja og íhuga þetta í nokkurn tíma og að það sé ekki fljótlegt "Ég hef fengið nóg" sölu, verður verð þitt mun hærra.
Bættu því við því trausti kaupandinn muni hafa í kaupum á verslunum ef þeir sjá að það væri stefna fyrir sölu og að það sé ekki rekið af örvæntingu okkar.
Mistök 2: Finndu ekki réttan mann til að tákna fyrirtæki þitt
Að finna réttan miðlara og / eða ráðgjafa til að hjálpa þér að selja fyrirtækið þitt er lykilatriði í velgengni þinni. Oft fara eigendur fyrirtækisins með fyrstu manneskju sem þeir hittast bara til að skrá viðskipti sín og fá ferlið að fara. Þetta getur kostað þig tíma og peninga til lengri tíma litið. Innan nokkurra mánaða geturðu séð engar niðurstöður og verður að fara aftur í leitina aftur. Taka tíma til að ræða við marga miðlari og horfa á raunhæfar niðurstöður af því sem búist er við mun byrja þér í rétta átt.
Ég skráði mig með fyrstu miðlari sem ég talaði við. Hann virtist eins og hið fullkomna manneskja til að selja fyrirtækið mitt. Eftir allt saman, hann hafði bakgrunn í smásölu og það var iðnaður minn, hann var vingjarnlegur og bestur af öllu kom hann upp með BIG verðmiði. Því miður var það of gott að vera satt því að hann spurði of mikið. Með því að hækka verð fékk hann mér að undirrita samninginn en gerði aldrei sölu. Eftir sex eyðilagðir mánuðir án þess að leiða, ákvað ég að lokum að halda áfram. Ég lærði frá mistökum mínum, í viðtali við 12 fleiri miðlari áður en ég skrifaði undir samning.
Hin nýja miðlari hafði raunsærri nálgun og byrjaði að leiða mig í fyrsta mánuði.
Mistök 3: Hugsaðu að þú þarft ekki að kynna eða markaðssetja þig
Að hugsa um miðlara muni gera allt sem er í því að kynna sölu getur verið banvænt. Þú ert besti verkefnisstjóri fyrir fyrirtækið þitt. Hver veit fyrirtæki þitt betra en þú? Enginn er hvetjandi, ástríðufullur og fróður um fyrirtæki þitt en þú! Miðlari kann að fá þér athygli, en þú heldur áfram að kynna þér líka.
Eftir að hafa orðið svekktur um að leiðir væru ekki að þróast, áttaði ég mig á að ég væri að vera verkefnisstjóri eigin viðskiptasölu. En bragðið var að kynna sölu án þess að fá það út í samfélaginu, viðskiptavina mínu og starfsmönnum mínum. Hvernig ætlaði ég að gera það? Hvar finn ég fólk sem hefði áhuga á að kaupa tegund viðskipta?
Eftir að ég hugsaði um hugmyndir, uppgötvaði ég leið til að gera þetta. Átta sig á því að sölumiðlarnir mínir gætu haft samband við einhvern sem hafði áhuga á að opna smásala - ég fór til upptökunnar. Aftur spurði ég sjálfan mig spurninguna: "Hvað gerir söluaðilar að grípa til aðgerða?" Peningar! Svo sat ég niður og skrifaði bréf sem útskýrði hvers vegna og hvernig ég vildi selja vel fyrirtæki mitt. Ég bauð bónusum til söluaðilanna til að senda mér kaupanda. Strax byrjaði síminn að hringja og fleiri leiðir komu inn. Innan nokkurra vikna hafði ég búið til slíkt efla sem ég hafði þrjá mismunandi kaupendur sem vinna að því að kaupa fyrirtækið á sama tíma.
Smásala er erfitt fyrirtæki - miklu erfiðari en fólk átta sig á. Og hreinskilnislega, sú fyrsta vegna þess að einhver er að selja verslunum er að það sé ekki, ekki vegna þess að það er vel. Því meiri áætlanagerð sem þú setur inn í sölu þína, því betra verð sem þú verður fær um að fá. Hafðu í huga að væntanlega kaupandinn muni mjög gruna af ástæðu þínum til að selja. Hafa áætlun og stefnu í stað og þetta mun útrýma ótta. Rétt eins og þú byrjaðir á viðskiptum þínum með sterkum, selja það með sterku áætlun eins og heilbrigður.
Mistök 4: Spyrja of mikið eða of lítið fyrir fyrirtækið
Að setja upp mjög hátt eða óraunhæft verðmiði í viðskiptum getur leitt til dauðadagsgötu. Búast við að fá toppa dollara fyrir fyrirtæki sem býr til litla eða enga hagnaðar er einfaldlega að nota slæmt viðskiptatengsl. Íhuga iðnaður þinn, svipaðar vörur, hagkerfið og markaðinn þinn þegar verðlagning fyrirtækisins þíns til að selja.
Á hinn bóginn, fyrirtæki sem ekki mynda hagnað getur gengið vel með sölu utan fyrirtækis. Þessi tegund af sölu getur skapað augnablik sjóðstreymi og fljótandi veltu. Of margir eigendur fyrirtækisins sem hafa ekki skilað hagnaði, eða hafa sjóðstreymisvandamál, sakna þetta frábæra tækifæri. Nokkrar ástæður sem þeir missa af eru vegna týnt orku og / eða hvatning eða vegna þess að þeir mega ekki vilja viðurkenna ósigur eða bilun. Mundu að það er fyrirtæki - ekki hafa áhyggjur af því að taka það persónulega. Leitaðu að verðmætustu tækifærum fyrirtækisins.
Annar mistök er að verðsetja fyrirtækið of lágt. Oft munu eigendur fyrirtækja lækka viðskipti sín lítil vegna þess að þau eru brennd út, þjást af veikindum eða ekki fá góð ráð. Gerðu heimavinnuna þína fyrst! Hlustaðu á miðlari og ráðgjafa. Gera rannsóknir um önnur viðskipti velta áður en þú stökkva inn með báðum fótum.
Mistök 5: Selja til rangra aðila
Að taka fyrsta tilboðið má ekki vera vitur kostur. Þetta gæti ekki endilega verið BEST tilboðið þitt. Selja fyrirtækið þitt fyrir efsta dollara með litlum eða engum peningum niður með langan samning getur leitt þig til að missa allt. Viðskipti velta fara oft slæmt eftir að nýr eigandi tekur við. Hin nýja eigandi getur skort atvinnurekstur, haft lokaðan huga eða verið fátækur leiðtogi. Listinn heldur áfram og aftur. Velgengni eiganda fyrirtækisins gerir það auðvelt, en breytingin sem blandað er og hörmung getur slá. Þegar þetta gerist lýkur nýr eigandi að fara út úr viðskiptum og skilur fyrri eigandi með tómum poka. Það er hrokafullt við mig að sjá fyrirtæki mistakast eftir margra ára velgengni vegna þessa skorts á viðskiptasölu dóm.
Meta möguleika þína og gera besta valið til lengri tíma litið. Spyrðu sjálfan þig, er þetta besta manneskjan til að kaupa og keyra fyrirtækið mitt? Eða geta þeir fljótt tengst við viðskiptavina mína og lært hvernig á að markaðssetja á áhrifaríkan hátt? Þegar viðskiptasala fer samkvæmt áætlun skapar það gríðarlegt tækifæri fyrir bæði eigendur fyrirtækisins og velgengni heldur áfram.
Debbie Allen er höfundur Confessions of Shameless Self Promoters og Skyrocketing Sales. Hún hefur verið lögun í frumkvöðull, selja máttur og sölu og markaðsmála.