Hvað er RA?

Hvernig skilunarformi getur hjálpað smásala þinn

Þú munt alltaf hafa nokkrar vörur sem bara ekki selja. Hvað sem ástæðan er fyrir, tekur dönsk birgðafræði upp á plássi á hillum í stofunni og í sýningarsalnum. Að auki, því lengur sem stíll situr á hillum þínum, því meira sem viðskiptavinur er að fara að taka eftir því og held að þú sért ekki að fá ferskt efni inn. Það er ótrúlegt hvernig einn "augu" vörunnar getur gefið til kynna að allt safn sé skortir.

Besta leiðin til að leysa þetta vandamál er með RA.

Hvað er RA?

RA stendur fyrir skilríki skilríkis. Stundum nefnt RMA (heimild um heimildir til endurvinnslu) eða RGA (heimild til flutnings á vörum) er tilgangurinn að leyfa og fylgjast með birgðum sem snúa aftur til framleiðanda eða heildsala. Í sumum tilvikum getur heildsala þinn krafist þess að þú skila vörunum aftur til upprunalegu söluaðilans eða framleiðanda, og í þessu tilviki myndi þú nota RTV (aftur til seljanda) eyðublaðið. En tilgangurinn er sá sami.

Rafeindatækið þjónar sem eftirlitskerfi fyrir smásala með smásala. Í fyrsta lagi tryggir það að vörur verði seldar. Til dæmis, ef smásali gæti sent vörur til lánsfjár til seljanda án leyfis, myndi seljandi fara gjaldþrota fyrir mistök smásala. RA ferlið er um samskipti. Seljanda mun ákvarða útgáfu RA með hliðsjón af nokkrum þáttum:

• Magn heildsölufyrirtækja sem þú gerir við þá
  • Þetta er stórt. Seljandi þarf að vega arðsemi við útgáfu RA. Ertu að fara að kaupa fleiri vörur? Ertu góður sölumaður sem gerði slæma ákvörðun um þessa vöru eða ertu ekki góður kaupmaður?

• Aldur birgða
  • Því eldri skráin er líklegra að þú fáir RA. Eftir allt saman, seljandi þarf að finna annan stað til að selja það. Gakktu úr skugga um að þú beðið um RA fyrir lok tímabilsins. Það má ekki fá unnin til loka en seljandinn veit að þú ert ofan á fyrirtæki þitt og er meira lilja að segja já

• Þekkt vandamál með vöruna (galla eða passa vandamál)
  • Stundum er vandamálið við vöruna sem hefur áhrif á sölu. Til dæmis, í skóbúðunum mínum, höfðum við oft skó sem passaði illa. Síðasti (formið sem notað var til að gera skóinn) var slökkt á málum sínum og stærð 10 passaði í raun eins og stærð 9. Að öðru leyti gæti verið galli í vörunni.
• Litur eða stíll selur ekki hvar sem er
  • Jafnvel seljandi getur gert slæmt samband við stíl eða hönnun. Ef þú hefur rétt samband og góð söluaðili, munu þeir jafnvel hafa samband við þig um þetta með fyrirvara.

Venjulega, seljandi eða heildsala mun gefa þér kredit fyrir vöruflokkinn. Þetta þýðir að þú getur notað það til framtíðarkaupa. Það er mjög sjaldgæft að þú munt fá raunverulegan pening til baka. En ef þú ert að panta innfyllingar frá þessari söluaðili með reglulegu millibili, þá geturðu alltaf notað kreditið. Einnig er algengt að þú greiðir fyrir vöruflutninga aftur til seljanda. En biðja um að þeir greiði. Það er þess virði að reyna og stundum (eftir því hversu mikið fyrirtæki þú gerir við þá) þeir greiða fyrir vöruflutninga - sérstaklega ef það er þekkt mál við vöruna.

Áður en þú bætir nýjum línu við smásala þinn skaltu finna út hvaða stefnu þeirra er. Eru þeir tilbúnir til að vinna með þér?

Sumir framleiðendur hafa einfaldlega engin stefnu í RA. Vandamálið er allt þitt. Þetta gerist aðallega af seljanda sem innflutir allar vörur sínar og hefur enga innstungu fyrir vörurnar ef þú skilar þeim. Þú vilt líka vita um samstarfssjóði og aðrar leiðir sem þeir munu hjálpa þér að selja vörur sínar. Því meira sem þeir eru tilbúnir til að vinna með þér og styðja þig, því meira sem þú fjárfestir í þeim sem þú ættir að verða.

Hvernig fæ ég RA?

Fyrst skaltu byggja upp málið þitt. Áður en þú hefur samband við sölufulltrúa þína um RA, þarftu að réttlæta þörfina fyrir einn. Vertu tilbúinn til að sýna hvernig svipaðar hlutir hafa selt og þetta gerði það ekki og hvers vegna. Í öðru lagi skaltu hafa samband við sölufulltrúa þína fyrir vörurnar. Þetta gæti verið fulltrúi frá seljanda beint eða heildsala sem selur vöruna fyrir þau. Líkurnar á því að þú færð RA fara upp verulega ef þú ert að tala beint við seljanda.

Þegar þú hefur samband við fulltrúa skaltu ganga úr skugga um að þú sért í samræmi við "skilmála". Til dæmis, hver er að borga fyrir vöruflutninga? Ertu að fá fulla kostnað sem lán eða hluta? Munu skipa nýju vörunum áður en þeir fá gamla? Ef þeir vilja fá gamla áður en nýtt, sjáðu hvort þeir muni gefa þér langa deita um nauðsyn kaupskipunar.

Til baka heimildir geta sparað þér peninga. Mundu að reiðufé er konungur í smásölu og ef þú getur ekki fengið RA, þá ertu vinstri með mörg markdowns . Reyndu alltaf að RA fyrst. En reyndu bara ef þú hefur réttlætanlegt mál og ekki að laga mistök þín eða villur við að kaupa.