Skilið hugsunina sem hvetur neytendur til að kaupa
Hvernig fólk skilgreinir sig
Kennimarkmið er lögð áhersla á hvernig fólk skilgreinir sig og hvar þeir setja sig í umhverfinu.
Kennimarkaðfræðingar hafa áhuga á vali , væntingum, áhyggjum og þörfum einstaklinga. Kennimark kenning hefur hagnýt forrit til að byggja upp neytendasnið og er grundvöllur markaðssviðs. Fólk hefur tilhneigingu til að vera ekki mjög góður í því að greina hegðun þeirra eða sýna ástæðurnar fyrir hvatningu þeirra. Það þýðir að kynna rannsóknarspurningar til þátttakenda innan kennimarka hefur tilhneigingu til að vekja upp nýjustu, heiðarleg og hugsi svar.
The Black Box neytenda hugsun
Neytendur fara í gegnum nokkur stig á leiðinni til að kaupa . Neytendur eru sagðir að fara í gegnum markaðstregðu , sem felur í sér skuldbindingu um að kaupa. Það er auðvelt að einbeita sér að hreyfingu neytenda í gegnum þennan trekt án þess að skilja í raun hvað rekur þessa hreyfingu. Þróun neytenda snið er ein markaðsrannsókn tækni sem ætlað er að spotlight neytenda hugsun.
Notkun hugrænnar kenningar við eigindlegar markaðsrannsóknir getur auðveldað þátttakendum rannsókna að veita dýpri og viðeigandi svör við spurningum vísindamanna. Þar sem bein spurning leiðir oft til yfirborðslegra svöra, getur beiting hugrænnar kenningar við eigindlegar rannsóknir skapað náttúrulegt samtal við neytendur.
Bættu markaðssviðinu þínu
Tvö kenningar sem eru grundvallaratriði í vitsmunalegum nálgun eru skynjunarkennsla og kenningar um sjálfsmynd, og bæði eru grundvölluð í fyrirbæri. Fenomenology er rannsókn á meðvitaða reynslu sem fólk hefur með tilliti til umhverfis þeirra. Áherslan á fyrirbæri er fyrstu persónuupplifunin. Í eigindlegum markaðsrannsóknum er fyrirbæri grunnurinn fyrir áherslur , neytendahafar og viðtöl. Í rannsóknum sem byggjast á fyrirbærilegri heimspeki, gefa þátttakendur reikninga um reynslu sína, og í því skyni að miðla upplýsingum sem þeir hafa aðeins.
Hugmyndafræði byggir á fyrirbæri og taugavísindum . Hugmyndafræðingar hafa áhuga á því hvernig heimurinn er litið og hugmyndafræðilega skipulagt af heilanum. Þegar markaðsrannsóknarfræðingar nota skynjunarkenningu sem grundvöll fyrir fyrirspurnum sínum, geta þeir beðið rannsóknaraðilum að endurspegla og hafa samskipti um náttúrulegar skrefir upplýsingavinnslu. Þessar skref eru athygli, æfingu, sókn og kóðun.
Hvernig fólk vinnur upplýsinga
Aðeins um það bil sjö bita af upplýsingum er hægt að geyma á stuttum tíma minni hvenær sem er. Mannleg heili þarf að æfa upplýsingar til að halda því í stuttan tíma.
Þegar smá upplýsingar hafa verið nægilega æfðar er hluti upplýsinganna flutt til langtíma minni þar sem hægt er að sækja það án þess að stöðugt æfa. Bits af upplýsingum sem eru ekki æfingar stöðugt til að gera þeim kleift að vera í skammtímaminni eða ekki æfða til að flytja til langtíma minni, gleymast. Til að nýta bita af upplýsingum í langtímaminni þarf að flytja þessar upplýsingar í vinnsluminnið þannig að hægt sé að sækja þær.
Flest af þeim tíma, þessi tegund af upplýsingavinnslu á sér stað án þess að skýrt meðvitað átak okkar. Það er aðeins þegar upplýsingar eru ótrúlega flóknar eða erlendar við dæmigerðar reynslu okkar sem við þurfum að beita til að minnka upplýsingar um hluti. Vegna þess að þessi aðferð er svo sjálfvirk, geta þátttakendur í markaðsrannsóknum ekki auðveldlega tapað oft ómeðvitaðum hugsunum og tilfinningum.
Það er sagt að ef þátttakendur í rannsókninni eru spurðir eins og, "Hvað varst þú fyrst um vöruna?" eða "Með hvað tengduðu vöruna?" Þeir mega vera fær um að kafa í dýpri meðvitundarlausan hugsun.