Velja og nota markaðssviðsaðferðir
- Einskiptamarkaðsstefna
- Einbeitt markaðsstrategi
- Full Umfang Marketing Strategy
Markhópur og markaðssvið
Þegar fyrirtæki velur markaðssvið sem það mun einbeita markaðsstarfi sínu hefur fyrirtækið bent á markhóp.
Markmið markaðarins skiptist enn frekar í hluti. Þessir markaðsþættir samanstanda af neytendum sem deila sérstökum eiginleikum sem tengjast markaðssetningu.
Markaðsáætlun er aðgerðaáætlun og aðgerðaáætlun sem valin er úr nokkrum valkostum. Mismunandi markaðsaðferðir eru nánast alltaf árangursríkari en óháð markaðsstarfi. Óskipt markaðsstarfi tekur ekki til mismunar á markaðssvæðum og notar sömu markaðsmix fyrir alla mörkuðum sem ætlað er að taka þátt í markmiðinu.
Markaðsfréttir stefna saman hugmyndir og aðgerðir sem tengjast ákveðnum hópum neytenda, þar með talið ýmsar aðferðir við skilaboð og samskipti, dreifingarrásir og verðlagningu. Markaðsáætlun leiðir saman markhópa og markaðsmix. Markaðsmix samanstendur af breytum sem hægt er að nota til að skapa besta tengingu við neytendur.
Hefðbundin eru breytur í markaðssamblanda þekktur sem átta Psa:
- Vara
- Verð
- Staður
- Kynningu
- Pökkun
- Forritun
- Samstarf
- Fólk
Hvernig er ákjósanlegur markaðsstjóri ákvarðað?
Ávinningur fyrir ólíkan markaðsstrategie er að það gerir kleift að greiða nánari greiningu á skilvirkni stefnu á mismunandi hópa neytenda .
Með því að nota markaðsrannsóknir greiningu tækni, er ítarlegt skilningur á samræmi milli markaðssetningu aðferðir og markaðssvið er mögulegt. Vopnaðir með þessar upplýsingar geta markaður og viðskiptaaðilar ákvarðað ákjósanlega stefnu fyrir ýmsa viðskiptavini og neytendahópa.
Algeng aðferð til að greina neytendakosningarnar er að nota fylkis- eða kvadrantaðferð þar sem fjórar flokkar viðskiptavina koma fram. Markaðssviðin má lýsa sem hér segir: 1) hluti til að viðhalda; 2) hluti til að breyta; 3) hluti til að vaxa; og 4) hluti til að hunsa. Rökin á bak við markaðssvið markaðssetja ræður fyrir því að ekki sé hægt að takast á við öll alheimsins mörkuðum af endanlegri auðlindir markaðs og auglýsinga. Nauðsynlegt er að miða á mörkuðum með líkurnar á árangri.
Markaðssvið ætti að gefa skýrleika um eiginleika markhópsins. Niðurbrotið ætti að líta svona út:
- Viðhalda - Þessi markaður samanstendur af kjarna viðskiptavinum, sem eru oft vörumerki talsmenn. Viðskiptavinirnir á þessum markaði eru aðlaðandi fyrir fyrirtækið vegna þess að þeir eru vel á sig komnir með núverandi markaðsmix og vegna þess að þeir þurfa mjög lítið átak til að taka þátt í þeim með vörumerkinu. Það er góð stefna að vernda þessar viðskiptavinir gegn keppnisárásum.
- Umbreyta - Þessi markaður samanstendur af neytendum sem geta dregist að vörunni eða þjónustunni, en nú er þetta ekki hámarkað með markaðsmixinu. Það er þess virði að eyða einhverjum fjármagni á þessum markaði þar sem það miðar á það á árangursríkan hátt, þá þýðir það aðeins að einhver þáttur í markaðsmixinu verði notaður eða betri.
- Vaxa - Þessi markaður er auðvelt að ná sem neytendum er hægt að vinna til fyrirtækisins með litla vinnu. Almennt er þessi markaður ekki arðbær á núverandi stigum svo reglubundnar umsagnir til að kanna passa neytenda og markaðsmix eru nauðsynleg. Breyting markaðsstarfsins fyrir þessa markaðssvæði getur verið arðbær, þannig að hefðbundin markaðsrannsóknaraðferðir, svo sem áherslur eða etnógrafískar markaðsrannsóknir , geta verið afkastamikill starfandi.
- Hunsa - Þessi markaður verður almennt skorinn úr markhópunum. Ákvörðunin um að gera þetta getur verið erfitt þar sem markaður vísindamenn og markaður eru þjálfaðir til að vinna til að finna passa.