Það er mikilvægt að viðskiptaáætlun þín lýsi viðskiptakoncept og verðmæti uppástunga , sem er skýr greinargerð hvers vegna viðskiptavinir ættu að velja lausn þína yfir samkeppnisaðilum þínum.
Þar sem þessi hluti viðskiptaáætlunarinnar um að þróa viðskiptahugtakið þitt og staðsetningu er gildi uppástunga þín í samræmi við samantektina og sögu fyrirtækisins , skulu lesendur nú þegar hafa almenna hugmynd um hvað fyrirtækið þitt gerir, hver það er fyrir og hvað langtímamarkmiðin eru fyrir fyrirtækið.
Viðskiptahugtakið felur í sér framtíðarsýn fyrirtækisins og útskýrir gildi vörunnar eða þjónustunnar muni koma til viðskiptavinarins, af hverju þú ert sérstaklega hæfur til að bjóða upp á það og lýsir einnig eiginleikum útboðsins og vaxtarmöguleika innan fyrirtækisins.
Þetta gerir þér kleift að, auk hagsmunaaðila og hugsanlegra fjárfesta, að kanna og greina hugtakið hagkvæmni, bæði af markaði og fjárhagslegu sjónarmiði. Hafðu í huga að allt í viðskiptaáætlun þinni verður að vera greinilega tengt við verðmæti og ávinningur af vörunni eða þjónustunni veitir markhópnum þínum.
Hagkvæmni Próf
Hugsaðu um hagkvæmnispróf sem raunveruleikaathugun fyrir viðskiptahugmyndina þína. Markmiðið með því að framkvæma hagkvæmnispróf er að sanna sjálfum þér og liðinu þínu eða fjárfestum að það sé tiltölulega viss um að vöran eða þjónustan þín sé vel í bransanum.
A hagkvæmni próf ætti að vera hannað til að vera eins lágmark-kostnaður og mögulegt er og ætti að snúast um að búa til lágmarks raunhæfur vöru (MVP) eða einföld sönnun á hugtaki, sem miðlar einfaldasta, grundvallar gildi forsendum framtíðar vöru eða þjónustu.
Samkvæmt frumkvöðlastarfsemi fyrir imba eftir Kathleen Allen, er hagkvæmnispróf vega gildi viðskiptahugtakið með því að fjalla um fjóra meginatriði:
- Varan sem fyrirtækið þitt mun bjóða upp á.
- Viðskiptavinurinn sem þú vilt miða á.
- Verðmæti þín
- Hvernig þú færð vöruna til fyrirhugaðra notenda.
Á þessu stigi í viðskiptaáætlun þinni ættir þú að taka fastan hugmynd um hvaða vöru eða þjónustu þú ætlar að bjóða, sem og hver þú trúir verður aðal viðskiptavinur þinn.
Endanlegt atriði krefst vega á ýmsum dreifistöðvum, en aftur, ætti að vera viðráðanlegt við smá legwork.
The Value Proposition
Í grundvallaratriðum, verðmæti uppástunga þín er það sem gerir viðskiptavinum kleift að velja þig í stað keppninnar. Það er hluti markaðssetningu, hluti starfsemi og hluti stefnu; Verðmæti þín er grundvöllur samkeppnisforskot þinnar.
Á undirmeðvitundarstigi munu viðskiptavinir bera saman verðmæti uppástunga fyrirtækisins þíns gegn samkeppnisaðilum þínum þegar þeir ákveða hvar á að taka viðskipti sín. Með það í huga, hér eru nokkrar hlutir sem þarf að muna þegar þú skrifar gildandi uppástungu þína:
- Haltu því stuttum og hreinum. Verðmæti uppástunga þín útskýrir hvers vegna viðskiptavinir ættu að kaupa af þér. Ef þú getur ekki talið það upp í 10 orð eða minna, líklega er það ekki hægt að framkvæma það, heldur.
- Vertu nákvæmur. Viðskiptavinir þínir hafa sérþarfir; Verðmæti þín ætti að bjóða upp á markvissa lausn
- Þetta snýst um viðskiptavini þína, ekki þú. Verðmæti uppástunga þín ætti aðeins að fjalla um það sem skiptir máli fyrir viðskiptavini þína og verðmæti sem þú getur haft til þeirra.
- Gildi kemur í fjölmörgum formum. Peningar, tími, þægindi og frábær þjónusta eru nokkrar af þeim leiðum sem þú getur hjálpað til við að skila verðmæti til viðskiptavina þinna.
Dreifing Stefna
Síðasti hluti viðskiptahugbúnaðarins eftir að þú hefur staðfest viðskiptahugmyndina þína með litlum hópi borga viðskiptavini er að ákvarða hvernig þú sendir vörur þínar til viðskiptavina þínum í mælikvarða. Að taka handvirka nálgun til að ná til fyrstu viðskiptavina þinna er nauðsynleg en mun ekki virka eins og þú vex í viðskiptum þínum. Ertu að fara að selja beint til neytenda? Með stefnumótandi samstarfi? Smásala dreifingaraðilar?
Það eru nokkrir þættir sem þarf að huga að þegar þú skipuleggur dreifingaraðferðina fyrir fyrirtækið þitt:
- Verður þú að setja upp múrsteinn-og-steypuhræra búð eða skrifstofu, selja á netinu eða hvort tveggja?
- Hvaða einstaka hindranir eru fyrir fyrirtæki þitt í þessum tveimur mismunandi rásum?
- Ef fyrirtæki þitt selur vöru, verður þú að hafa pláss til að halda nógu birgðum á hendur, eða munu viðskiptavinir þurfa að samþykkja biðtíma?
- Getur þú slitið einkaviðskipti við tiltekna dreifingaraðila eða söluaðila? Hafa samkeppnisaðilar þinn slíkt tilboð sem hindra rekstur þinn?
Mundu að sýn er mikilvæg ef fyrirtæki þitt er að fara að vaxa. Því meira sem þú hefur áherslu á viðskiptahugtak þitt er hvað varðar skýrar lausnir fyrir eins og hugarfar sess hóps fólks, því meiri líkur eru á að þú munir laða að bestu fjárfesta og viðskiptavini.