Markaðssetning

Small Business Marketing

Markaðssetning er ferlið áhugaverðra viðskiptavina og viðskiptavina í vörum þínum og / eða þjónustu og sannfæra þá um að velja þá yfir samkeppnisaðila þína.

Lykilorðið í þessari markaðsgreiningu er "ferli". Markaðssetning felur í sér að rannsaka, kynna, selja og dreifa vörum eða þjónustu ( fjórir P markaðssvæðanna - vöru, verð, kynningu og staður).

Það er mikið umræðuefni, og þess vegna eru tomes skrifaðar um markaðssetningu og af hverju þú getur tekið fjögurra ára markaðsstig.

Hvort sem þú ert að keyra stór fyrirtæki eða lítil fyrirtæki, markaðssetning felur í sér allt sem þú gerir til að fá hugsanlega viðskiptavini þína og vöruna þína eða þjónustu saman.

Tilgangur markaðssetningar er að keyra sölu. Góð markaðssetning getur fengið væntanlega viðskiptavini í gegnum dyrnar eða á vefsíðuna og jafnvel sett vöru í hendur væntanlegs viðskiptavina en það er ekki árangursríkt markaðssetning þar til viðskiptavinurinn hefur keypt hann.

6 lyklar til að ná árangri fyrir smáfyrirtæki

1. Fyrsti lykillinn til að ná árangri í litlum viðskiptum er að vita hvað þú ert að selja. Það er sagt að fólk kaupi ekki vörur eða þjónustu - þeir kaupa tilfinningar og reynslu. Til dæmis, Keg Steakhouse færir mikið af steikum, en líta á auglýsingar sínar: Það sem þeir eru að selja í raun eru góðir tímar með fjölskyldu og vinum. Afhverju notaði Michelin barn í dekk með merkinu "Vegna þess að mikið er að hjóla á dekkunum" í mörg ár? Vegna þess að Michelin er í raun að selja öryggi, ekki bara dekk. Og barnið í hjólbarðaherferð sagði fólki að ein leið gæti þeir fundið fyrir að góðir foreldrar hafi keypt Michelin dekk.

2. Þegar þú hefur fundið út hvað þú ert að selja í alvöru, ert þú tilbúinn til að miða á markaðinn þinn . Sem lítil fyrirtæki geturðu ekki efni á teppi í markaðssetningu; þú þarft að fá markaðsskilaboðin beint til hugsanlegra viðskiptavina, ekki til allra. Markmið með markaðssetningu gerir þér kleift að fá svæði á þeim sem hafa hæsta líkurnar á að kaupa vöruna þína eða þjónustu.

3. Vita muninn á markaðsstefnu og markaðsáætlun .

4. Þegar þú setur saman markaðsáætlun fyrir fyrirtækið þitt skaltu einblína á grunnatriði. Þetta eru fjórir helstu þættir allra markaðsáætlana :

• Vörur og þjónusta: Það sem skiptir máli í þessum kafla er breytilegt eftir því hvort fyrirtækið þitt er að búa til upprunalega vöru og þróa það frá hugmyndum til frumgerðarsviðs og á markað eða markaðssetja vöru sem er nú þegar að fullu þróuð. Mundu líka að markaðssetning þjónusta er öðruvísi en að markaðssetja vöru. En hvað sem þú ert að selja, mun þessi hluti einblína á það sem er einstakt um vöruna þína eða þjónustu og innihalda Unique Selected Proposition .

• Verðlagning: Upphafspunktur fyrir hvaða verðlagsaðferð sem er, er greining á greiningu . Eftir allt saman, viltu græða peninga, ekki missa það! En umfram það er tilvalið verð sambland af því hvernig þú vilt setja vöruna þína eða þjónustu og hvað markaðurinn mun bera. Lærðu meira með þessari handbók um verðlagningu .
• Staður (dreifing): Upplýsingar um hvernig og hvar vörur þínar og / eða þjónustu eru seldar. Eins og þú sérð þegar þú horfir á sölu- og dreifingaráætlunina í markaðsáætluninni, er þessi kafli fjallað um dreifingaraðferðirnar sem á að nota, viðskiptatækið milli fyrirtækis þíns og viðskiptavina og söluaðferðir þínar .
• Kynning: Hluti markaðsáætlunarinnar sem lýsir því hvernig fyrirtækið þitt er að kynna vörur þínar eða þjónustu við kaupendur. Áskorunin þín hér verður að velja kynningarstarf sem best er til að ná markhópnum þínum en innan markaðsáætlunarinnar . Markaðssetningartólið hér að neðan mun hjálpa.

5. Fjárfestu í markaðsrannsóknum . Markaðsrannsóknir gera þér kleift að læra hverjir viðskiptavinir vilja hafa mestan áhuga á vörum þínum eða þjónustu og fá sértækar upplýsingar um þau, læra um samkeppni þína og þróa samkeppnisaðferðir, fylgjast með efnahagsþróun og jafnvel finna nýja markaði.

Lærðu hvernig á að gera eigin markaðsrannsóknir .

6. Gakktu úr skugga um að markaðs herferðir þínar séu í samræmi við markaðsaðferðir þínir og áætlanir. Til að ná árangri í markaðssetningu þarftu að hafa í samræmi við skilaboð. Samþætt markaðssetning mun halda markaðsáherslu þinni og auka sölu þinn .

14 tegundir markaðsmála

Nokkuð sem vekur athygli fólks og færir þá til að taka ákvarðanir um kaup er markaðssetning sem þýðir að sem markaður fyrir lítil fyrirtæki þitt hefur þú nánast óendanlega úrval af vali. Krakki sem klæðist graspilsi og geymir pizzatákn meðfram akbrautinni er markaðssetning. Svo er bíómyndarvagninn sem þú horfir á snjallsímanum þínum eða hollusta kortið sem þú notar í uppáhalds fataskápnum þínum. Svo þessi listi er alls ekki tæmandi. Það er hins vegar listi yfir tegundir markaðsa sem mörg lítil fyrirtæki hafa notað með góðum árangri.

• Auglýsingar : A greitt sannfærandi skilaboð af greindum bakhjarl. Auglýsingar geta tekið margar gerðir af millibili auglýsingar á netinu með veggspjöldum á veggjum. Hér eru 19 auglýsingahugmyndir fyrir lítil fyrirtæki .

• Tengja Markaðssetning : Gera þóknun frá því að selja vörur annarra á eigin blogg eða vefsíðu. The mikill kostur af tengja markaðssetning er að það léttir þig á byrði að búa til, geyma og sendi vörur. Verkefni þitt er að auka umferð á síðuna þína eins mikið og mögulegt er svo þú getir fengið þér meiri þóknun.
• Vörumerki / Vörumerki Markaðssetning : Vörumerki fyrirtækisins er skynjun sem neytandi hefur þegar þeir hugsa eða heyra um fyrirtækið þitt, þjónustu eða vöru. Vörumerki markaðssetning samanstendur af því að þróa æskilegt jákvætt skynjun í huga viðskiptavina þinna, sem mun fá þá til að velja vörur þínar eða þjónustu yfir samkeppni. Fylgdu þessum leiðbeiningum til að byggja upp sterkt vörumerki .
• Viðskiptakerfi : Að koma á fót tengsl við annað fólk sem kann að vera gagnlegt fyrir fyrirtæki þitt til gagnkvæmrar ávinnings og stuðnings. Viðskipti net er frábær leið til að byggja upp viðskiptavina fyrir mörg lítil fyrirtæki.
• Innihaldsmarkaðssetning : Búðu til áhugavert efni sem mun laða til væntanlega kaupenda á vörurnar þínar eða þjónustu og síðan beina dreifingu þess efnis á internetinu þar sem væntanlegar viðskiptavinir munu sjá og hafa samskipti við það og fá leitt til vara eða þjónustu. Blogging er oft notað sem efni markaðssetning.

• Þjónustudeild : Samskipti við viðskiptavini á þann hátt sem ekki aðeins uppfyllir þarfir þeirra en fer yfir væntingar þeirra. Góð þjónusta við viðskiptavini færir ekki aðeins viðskiptavini til baka heldur laðar nýir.
• Bein markaðssetning : Email markaðssetning . Bein póstur markaðssetning . Fjarskiptamarkaðssetning. Þeir eru allar tegundir af beinni markaðssetningu, sem ná til beinna hugsanlegra, núverandi eða fyrri viðskiptavina persónulega (eins og í símtali) eða í gegnum fjölmiðla (eins og í upplýsingamiðlun). Flyers, kalt starf , dyra til dyrasóknar, sölubréf, afsláttarmiða send með tölvupósti - þetta er flokkur markaðssetningar sem þeir tilheyra öllu. The biðstöðu fyrir mörg lítil fyrirtæki. Vegna þess að það virkar.
• Útflutningur Markaðssetning : Að finna mörkuðum fyrir vörur þínar eða þjónustu utan eigin lands og búa til áætlun um að vekja áhuga almennings á neytendum í vörum eða þjónustu og dreifðu vörur þínar eða þjónustu til þeirra þegar þeir ákveða að kaupa. Þetta er ein tegund af markaðssetningu þar sem gæði markaðsrannsókna þín mun raunverulega skipta máli eins og þú þarft að vita um ekki aðeins væntanlega viðskiptavini þína heldur siði annarra landa - og stundum að breyta vörum þínum í samræmi við það.
• Tengslamarkaðssetning aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: Sjálfstæð fulltrúar selja vörur og þjónustu frá fyrirtækinu til neytenda og ráða og þjálfa aðra fulltrúa til að gera það sama. Það heitir Multilevel Marketing vegna þess að fulltrúar vinna sér inn þóknun á sölu þeirra fulltrúa auk þeirra eigin. Ef Tengslamarkaðssetning hefur áhuga á þér, vertu viss um að þú þekkir muninn á Tengslamarkaðssetning og ólöglegt pýramídakerfi .
• Online Marketing : Notkun stafrænna neta (eins og internetið og farsímakerfið) til að selja vörur og þjónustu. Eins og Direct Marketing, þessi tegund markaðssetningar er gríðarlegur flokkur, þar á meðal: SEO Markaðssetning , Félagslegur Frá miðöldum Markaðssetning , SMS Marketing aka Texti Markaðssetning og Online Advertising. Augljósasta form markaðssetningu á netinu? Hafa eigin heimasíðu fyrirtækis þíns .
• Almannatengsl (PR): Búðu til sterka opinbera mynd af fyrirtækinu þínu með því að fá fjölmiðla til að gefa fyrirtækinu, vörur eða þjónustu jákvætt stutt. Þetta er mikill munur á auglýsingum og PR - þú getur ekki borgað fyrir umfjöllunina; þú verður að vinna sér inn það. Og fyrirtækið þitt hefur ekki sömu stjórn á boðunum sem þú gerir þegar þú auglýsir annaðhvort; þú verður að vera tilbúin til að takast á við neikvæða umfjöllun þegar það gerist líka.
• Tilvísun Markaðssetning : Uppbygging viðskiptavina fyrirtækis þíns með því að biðja viðskiptavini að vísa öðrum mögulegum viðskiptavinum til þín. Að fá tilvísanir frá ánægðum viðskiptavinum getur dregið verulega úr söluferli þínum og veitt þér hæfileika.
• Verslunarsýning : Notkun sýningar á viðskiptasýningu eða sýning til að kynna vörur þínar og / eða þjónustu.
• Orð munkunar Markaðssetning : Að hafa fólk sent jákvæðu skoðanir sínar um fyrirtækið þitt við annað fólk, þannig að þeir nudge þá til að kaupa vörur eða þjónustu. Notkun orðstír áminningar og fá sögur eru tvær leiðir sem þú getur keyrt orð í munni.

Markaðssetning Aðferðir / Best Practices

Við erum sprengjuárás með skilaboðum á hverjum degi. Yankelovich, markaðsrannsóknarfyrirtæki, áætlar að einstaklingur sem bjó í borginni fyrir 30 árum hafi séð allt að 2.000 auglýsingaskilaboð á dag, samanborið við allt að 5.000 í dag. Hvernig færðu markaðsskilaboðin þín til að skera í gegnum ringulreiðina? Þetta eru bara nokkrar af þeim fjölmörgu auðlindum sem við verðum að hjálpa þér að gera skilaboðin þín vera skilaboðin sem verða séð og virkað á:

• Hvernig á að búa til árangursríka sölu- og markaðsstrategie
• Markaðssetning Basics fyrir smáfyrirtæki
• 6 Einföld markaðsaðferðir til að auka viðskipti þín
• 101 Small Business Marketing Hugmyndir
• Focus Groups 101
• 40 Fjárhagsáætlun Markaðsfréttir Hugmyndir fyrir lítil fyrirtæki
• Hvernig á að bæta smáfyrirtækismarkaðssetninguna þína
• The Ultimate Guide til að nota félagslega fjölmiðla fyrir smáfyrirtæki

Gerðu markaðssetningu starfsframa þinnar

Markaðssviðið býður upp á margar mismunandi starfsvenjur og er frábært val fyrir fólk sem nýtur áskorana og eru góð samskipti. Þó að vera auglýsingastjóri getur verið fyrsti staðurinn sem fjallar um þegar þú hugsar um starfsframa í markaðssetningu, þá er það bókstaflega aðeins einn af hundruðum mögulegra staða á markaðssvæðinu.

Og mörg markaðsstaða, svo sem störf í sölu, bjóða upp á framúrskarandi tekjutækifæri. Sölustaða getur einnig boðið þér sveigjanleika og getu til að stilla daglegan dagskrá. Hér eru nokkrar af vinsælustu söluferlunum.

Sala ekki fyrir þig? Tækifæri víðs vegar um markaðsrannsóknir, auglýsingar, kynningar og almannatengsl. Þó að margir störf í markaðssetningu kalla til skapandi hæfileika, svo sem að vera auglýsingatextahöfundur eða vörumerki framkvæmdastjóri, þurfa aðrir að hafa fólk með sterka greiningarfærni, svo sem markaðssérfræðing eða auglýsingu reikningsstjóra. Kannaðu þessar 5 markaðsmál í byrjun.

Ekki sjást fyrir stafræna og e-verslun markaðssetningu : Bæði eru mikill uppgangur og skapa nýjar markaðsstöður sem ekki voru til um tíu eða fimmtán árum síðan.

Sannar að markaðssetning sé fyrir þig? Lærðu hvernig á að brjótast inn í starfsreynslumarkaðinn .