Fimm þættir sem þarf að íhuga þegar ákvörðun er tekin um hvort framlengja lán eða ekki.
Hér eru þættir sem þú ættir að hafa í huga þegar þú ert að þróa lánshæfismat og það ætti að hafa áhrif á ákvörðun þína um hvort ekki skuli framlengja lán til viðskiptavina.
Þú ættir aðeins að veita kredit ef jákvæðin við að gera það vega þyngra en neikvæðin. Oft er þetta erfitt að ákvarða.
Áhrif á Sölutekjur
Ástæðan fyrir því að þú borgar kredit í fyrsta lagi er svo að viðskiptavinir þínir geta tafið að borga þér. Þetta er þægilegt fyrir viðskiptavini þína og mun líklega vinna viðskiptavini fyrir þig, en það er ekki svo þægilegt fyrir þig og neðsta línuna þína, að minnsta kosti strax. Sölutekjur af sölu sem þú hefur gert til viðskiptavina þinnar verða seinkaðar fyrir annaðhvort afsláttartímabilið eða lánstímann, eða ef til vill lengur ef viðskiptavinurinn er seinnur í að greiða. Hið hæsta er að þú gætir hækkað verð þitt ef þú býður upp á inneign.
Þú ert með afgreiðslu. Möguleiki á fleiri viðskiptavinum og hærra söluverði ef þú býður upp á inneign í skiptum fyrir hugsanlegar seinkunar- og seinkunarfærslur. Því miður er erfitt að mæla þetta.
Áhrif á sölukostnað seldar
Hvort sem þú selur vörur eða þjónustu þarftu að hafa þær tiltækar og, ef um er að ræða vörur, á lager, þegar sölu er gerð. Þegar þú framlengir lánsfé þýðir það að greiða fyrir vöruna eða þjónustuna til að fá hana á lager en ekki fá greitt fyrir það strax þegar það er keypt. Jafnvel þó að þú verður að lokum greiddur, þá þarftu fyrirtæki að eiga nóg sjóðstreymi til að bæta fyrir seinkun á greiðslu. Að auki missir þú einhverjar vaxtatekjur sem þú gætir hafa aflað á þeim peningum.
Aftur á móti hefur þú frí. Í þetta sinn eru fleiri viðskiptavinir og hærra söluverð í skiptum fyrir týnt vaxtatekjur og lækka tímabundið sjóðstreymi .
Líkurnar á slæmum skuldum
Ef fyrirtæki gerir allar sölur sínar fyrir peninga, þá er engin möguleiki á slæmum skuldum eða skuldum sem hann getur ekki safnað. Ef einhver hluti af sölu fyrirtækisins er á lánsfé, þá er möguleiki á slæmum skuldum eða skuldir þú, sem eiganda fyrirtækis, mun aldrei safna. Þegar þú ert að þróa lánstraust þína, ættirðu að leyfa nokkrum prósentum af kreditreikningum þínum sem aldrei verða greiddar.
Afgreiðslan hér er sú að einhver hluti af lánsölunni þinni verður aldrei greidd. Þú verður að ákveða hvort þessi þáttur sé meira virði fyrir viðskiptavini og hærra söluverð.
Tilboð í reiðufé afslátt
Sérstaklega þegar þú býður upp á lánsfé á grundvelli fyrirtækja til fyrirtækja (B2B), bjóða flest fyrirtæki öll önnur fyrirtæki í reiðufé afslátt. Með öðrum orðum, ef fyrirtæki greiðir frumvarpið innan afsláttartímabilsins fær þessi viðskipti afslátt. Ef þeir greiða ekki innan afsláttartímabilsins þá verða þær að greiða innan lánstímans eða upprunalega tímabilsins þar sem frumvarpið er vegna.
Afsláttur peninga er oft sagt eins og þetta dæmi: 2/10, nettó 30. Ef þetta er lánskjör þín, þá þýðir það að þú býður upp á 2% afslátt ef reikningurinn er greiddur í 10 daga. Ef þú tekur ekki afsláttinn er reikningurinn gjaldinn innan 30 daga lánsfé.
Ertu að fá peningana þína í 10 daga virði 2% afslátturinn sem þú býður? Það er það sem þú átt við um peningaheimildir og hvort þú ættir að bjóða þeim.
Taka á skuld
Ef þú, sem eigandi fyrirtækis, ákveður að bjóða viðskiptavinum sínum lánstraust, þá er líklegt að þú þurfir að taka á skuldum til að fjármagna kröfur þínar. Sem lítil fyrirtæki getur þú ekki efni á að selja vörur þínar eða þjónustu án tafar nema þú hafir góða veltufé. Ef þú þarft að taka á skuldum þarftu að taka þátt í kostnaði við skammtímalán sem hluta af ákvörðun þinni um að bjóða upp á lánsfé.
Að bjóða upp á inneign til viðskiptavina þinna er stór ákvörðun með víðtæka áhrif fyrir fyrirtækið þitt. Þú verður að huga að þættinum hér fyrir ofan og fleira. Mun bjóða upp á inneign vegna endurtekinna viðskipta? Hefur þú tíma og fjármagn til að safna seinkunum? Gerðu þessa ákvörðun skynsamlega.