Ábendingar til að auka jólasölu
Augljóst svar við " hvernig á að fá meiri sölu " er að fá fleiri viðskiptavini .
Miðað við að þú sért með góða vöru eða þjónustu, því fleiri sem sjá eða upplifa það sem þú þarft að bjóða upp á meiri sölu sem þú munt gera.
Til að gera það, þó þarftu að fá tilvonandi viðskiptavini inn í verslunina þína. Með smá átaki og hugvitssemi, það er ekki eins erfitt og þú heldur. Notaðu eina eða fleiri af þessum hugmyndum til að búa til eigin jólasölu þína:
1) Hafa sölu.
Ég heyri þig slappa enni og muttering, "Jæja, Duh!"
En áður en þú sleppir þessari hugmynd út af hendi skaltu íhuga þetta: Mjög vel, sérhver smásali af öllum stærðum hefur einhvers konar jólavöruverslun árstíðar sölu - vegna þess að þeir vinna.
Taktu nú þetta í huga: Hvað ef þú átt ekki bara sölu en átti einn af þeim sölu sem næstum allir vildu sækja?
Hvernig? Haltu þessum ráðum í huga:
- Bjóða einn stór kaup á dag. Bjóða upp á stóra afslætti (30% eða meira) á einhvern vel þekkt atriði á hverjum degi til að koma jólasköpum í getur unnið fyrir þig ef þú ert með vel þekkt vörumerki eða tiltekin atriði sem fólk er að leita að.
- Gerðu það afslátt, ekki hlutur. Í fljúga nýlega hefur smásali boðið upp á ókeypis par af sokkum til neins sem eyða meira en 20 Bandaríkjadölum í verslun sinni yfir þrjá daga fyrir jólin. En hvað ef þú telur að þú hafir nóg sokka eða að sokkar séu bara ekki mjög kristnir? Þeir hafa misst þig.
- Gakktu úr skugga um að afslátturinn sé þess virði. Kaupendur eru vanir að spilla. Svo refsað lítið 5, 10 eða jafnvel 20 prósent afslættir eru ekki að fara að skera það nema þú gerir eitthvað eins og 20% afslátt af sölu á öllum vörum. Á einstökum hlutum, því meiri afslátturinn því betra. Kaupendur munu bera saman.
Og auglýsaðu sölu þína þungt á viðeigandi markaðsstöðvum fyrir hugsjón viðskiptavini þína ; félagsleg fjölmiðla , dagblöð, útvarp osfrv. (Sjá 19 auglýsingahugmyndir fyrir lítil fyrirtæki .) Fólk þarf að heyra um það ef þeir eru að fara að snúa út!
2) Haltu viðburði.
Eins og ég skrifi þetta, starfar Business in Action hópnum í bænum mínum með Moonlight Madness. Það verður eldveggur, jugglers og tónlistarmenn sem framkvæma og, auðvitað, Santa verður að heimsækja.
Fjölskyldur sem koma í miðbænum fá alls kyns ókeypis skemmtun - og mikið af tækifærum til að fá jólasköpun sína þar sem öll fyrirtæki í miðbænum eru opnir til miðnætis og hafa sérstaka sölu á sér stað. Ef bæinn þinn hefur ekki eitthvað eins og þetta að gerast á þessu tímabili sem lítil fyrirtæki þitt geta tekið þátt í, hvað myndi það taka til að fá slíka atburð að fara á næsta ári?
Það er ekkert til að koma í veg fyrir að þú heldur einnig viðburði þína eigin. The bragð er að búa til atburði sem bindur í vörur eða þjónustu á einhvern hátt.
Til dæmis gæti eldhúsbúð geymt matreiðsluflokk og nýtt sér aukna sölu á vörum sem notaðar eru í bekknum. Yoga stúdíó gæti haldið ókeypis flokki til að hvetja til að skrá sig í janúar - og bjóða gjafabréf til að hvetja þátttakendur til að dreifa orðinu.
Settu hugsunarhettuna þína á og spyrðu sjálfan þig: "Af hverju ætti ég að fara til þess (atburður)?" (Með öðrum orðum, hvað er kosturinn við viðskiptavininn? Engin ávinningur = engin þátttaka.)
3) Notaðu email herferðir.
Félagsleg fjölmiðla er heitt. En tölvupóstur er skilvirkur. Neil Patel, stofnandi QuickSprout, segir að "þrátt fyrir veirufræðilega möguleika félagslegra fjölmiðla, vinnur tölvupóstur enn sem mest truflandi aðferð til að ná til og biðja viðskiptavini þína" og bendir á að samkvæmt McKinsey er markaðssetning email þrisvar sinnum skilvirkari en félagsleg fjölmiðla og meðalfjöldi viðskiptavina er 17% hærri.
Vonandi hefur þú nú þegar fengið fréttabréf í tölvupósti að fara út. Það er tilvalið staður til að kynna vörur eða þjónustu sem þú ert með á jólatímabilinu og dreifa orðinu um sölu eða viðburði sem þú ert með.
En ekki vera hræddur við að senda út sérstaka tölvupóst sem hluti af markaðs herferð heldur.
Sá sem kaupir daginn hugmynd gæti verið gott fyrir þig sem daglegt netfang, til dæmis.
Hvaða tölvupóst þú sendir út til viðskiptavina, vertu viss um að dæma þá persónulega. Auk þess að vera viss um að nota fyrsta nafn viðtakandans í efnislínunni (sem eykur smellihlutfallið samkvæmt HubSpot), þá geturðu sent viðskiptavinum sérstök tilboð, svo sem auka afslætti bara fyrir þá, kaupa-einn-fá-einn-frjáls tilboð eru ekki í boði fyrir almenning osfrv. Skilaboðin eru "þú ert sérstakur" - erfið skilaboð til að standast.
4) Búðu til aðlaðandi gluggaskjá fyrir lítil fyrirtæki þitt.
Gakktu úr skugga um aukafótur umferð út á frídagatímabilinu með því að nota glæsilegan, fótsporandi jólaskjá.
Það er frábært að taka vörurnar þínar inn í skjáinn ef þú getur stjórnað því, en það sem er mjög gott um jólaskjá sýna er að þú þarft ekki. Algjörlega jólaþema sýna getur gengið vel.
Það sem þú vilt er eitthvað einstakt sem er að draga til auga. Og innlimun einhvers konar hreyfingu getur raunverulega dregið mannfjöldann. Eitt af farsælasta jólaskjámunum sem ég hef nokkurn tíma séð þátt í lest sem hljóp um lag.
Mikilvægasta er að vinna fólkið þitt. A fullt af fólki sem stendur í kringum að horfa á lest fer í kring eða dáist að glæsilegu fyrirkomulagi þínu á skrautum gerir ekkert fyrir fyrirtækið þitt. Þú verður að koma þeim í búðina þína. Reyndu að bjóða gestum ókeypis heitum drykk og kex - árstíðabundin og irresistible til flestra.
5) Notaðu nálægðamarkaðssetning til að tálbeita kaupendur í verslunina þína.
Margir kaupandi eru límdir í síma sína til þess að þeir gætu gengið rétt hjá verslun þinni án þess að sjá það.
En með því að nota nálægðamarkaðssetning sem miðar á markvissan skilaboð á síma innan ákveðinnar fjarlægðar, eins og iBeacon eða Smart Antenna, geturðu tæla þá kaupendur - og bjóða þeim persónulega tilboð til að hvetja þá til að kaupa meira.
Smart Loftnet virðist sérstaklega aðlaðandi vegna þess að það starfar með Bluetooth og Wi-Fi og krefst þess ekki að hugsanlegir viðskiptavinir geti hlaðið niður forriti eins og iBeacon gerir.
Bjóddu þeim og þeir munu koma
Svo eru fimm markaðs hugmyndir sem þú getur notað til að fá fleiri viðskiptavini inn í verslunina þína yfir frídaginn svo þú getir sett upp jólasölu. Það er engin ástæða fyrir því að allir fimm þeirra geta ekki verið hluti af markaðsáætlun jólatímabilsins.
En mundu; hvað sem þú gerir til að búa til eigin jóla smásala þína, þú þarft að fá orðið út á markhópinn þinn um hvað þú ert að gera. Sendu út tölvupóstinn, settu þessar auglýsingar, notaðu félagslega fjölmiðla. Ekki láta þessa jólatíma vera smásala sem ekki er fyrir fyrirtæki þitt vegna þess að þú bauð ekki viðskiptavinum þínum í verslunina þína.
Lestu meira um að fá viðskiptavini inn í verslunina þína:
Markaðssetning á netinu: Grunnupplýsingar Allir fyrirtæki geta notað