Vel útbúinn bréf og áhersla á hagur eru lykillinn
Lykillinn er að muna grundvallarregluna um sölu og einbeita sér að því hvernig þeir munu njóta góðs af því að þjóna í ráðgjafarnefndinni frekar en hvernig þú munt njóta góðs af því.
Eftir allt saman reynir þú að nýta sér ráðgjöf sína og þekkingu á ýmsum sviðum fyrirtækisins eins og stjórnun , markaðssetningu , bókhald , mönnun , þjónustu við viðskiptavini , tækni osfrv. Það er eingöngu mannlegt eðli fyrir væntanlega ráðgefandi stjórnarmann að vilja vita hvað hann eða hún fær út úr kaupunum.
Leggðu áherslu á kosti þess að þjóna í stjórninni þinni
Þannig að þegar þú hefur valið fólk sem þú vilt þjóna á borðinu, er næsta skrefið að leggja fram boð sem leggur áherslu á kosti þess að vera hluti af ráðgjafarnefnd lítillar fyrirtækja. Eins mikið og mögulegt er, reyndu að sérsníða boðið með því að leggja áherslu á þann ávinning sem gæti höfða mest til viðkomandi einstaklings.
Ívilnandi ávinningur gæti verið:
- Lengja tengilinn sinn í hring og kannski þróa nýtt fyrirtæki
- Fá nýja sjónarmið og hugmyndir
- Stuðla að þróun tiltekinnar starfsgreinar eða iðnaðar
- Uppgötvun nýrra hugsanlegra viðskiptavina , viðskiptasamstarfs eða möguleika á kynningu á kynningu
- Persónuleg ánægja að hjálpa til við að stýra fyrirtæki til að ná árangri
- Prestige eða halda áfram að byggja upp
Helstu ytri ávinningur er bætur og hvernig þú greiðir fyrirhugaða stjórnarmann verður að vera hluti af vellinum þínum líka.
Bætur kunna að vera í formi:
- Veita mat og drykk á og fyrir eða eftir ráðgefandi stjórnarfundi (hádegismat eða kvöldmat)
- Nær yfir kostnað
- Handbært fé - Reikningur eða gjald greiddur á fundi
- Kaupréttir
Algengasta form bóta er líklega einhver blanda af ofangreindu. Þegar þú ert að búa til ráðgjafarráð og reynir að sannfæra fólk um að vera á því skaltu ekki vera hræddur við að halda uppi fyrir ákveðna möguleika. Sumir stjórnarmenn verða verðmætari en aðrir og þú þarft ekki að bæta þeim öllum sama.
Hugsaðu vandlega um hverja væntanlega ráðgjafarnefnd sem þú hefur valið og ákveðið hvað hver og einn myndi líta á sem bestu eða mikilvægustu ávinninginn fyrir að þjóna á borðinu þínu. Þetta er það sem ráðgjafarboðsbréf þitt þarf að leggja áherslu á.
Boðbréfið er lykill
Þú þarft ekki að setja saman mikla pakka af efnum til að reyna að sannfæra einhvern sem þjóna á ráðgjafarnefnd lítið fyrirtæki þitt væri gott. Eitt söluskrá er miklu betri nálgun. Það getur látið út nákvæmlega hvað horfur vilja vita án þess að taka of mikið af tíma sínum. Líkurnar eru góðar fólkið sem þú vilt hafa á borðinu þínu er þegar upptekinn fólk!
Auk þess að leggja fram ávinninginn, þarf einnig ráðgjafarbréf þitt til að fela í sér:
- stutt yfirlit yfir fyrirtækið;
- Umboð ráðgjafaráðsins og áherslur;
- Ábyrgð ráðgjafa og tímabundin skuldbinding (hversu oft stjórnin hittir og hversu lengi).
Að lokum, endurnýjaðu hvers vegna þú heldur að manneskjan væri frábær viðbót við stjórnina og hvaða sérstaka framlag hann eða hún gæti gert. Ekki gleyma að nefna að þú munt fylgja eftir fljótlega með símtali og gefa upplýsingar um tengiliði þína ef hann eða hún hefur einhverjar spurningar í millitíðinni.
Þú gætir fundið auðveldara með að nota þetta bréf til ráðgjafarbréfsins sem sniðmát.
Ekki vera hræddur við að bjóða þér bestu
Síðasta ráð: Þú veist nú þegar að þegar þú ert að búa til ráðgjafarráð viltu velja "bjartasta og besta" með fjölbreytt úrval af hæfileikum og reynslu.
Gerðu lista yfir þær þekkingarþættir sem þú þarft mest hjálp til. Vitanlega, þeim sem eru reyndari og fróður stjórnarmenn þínir, því betra ráðin sem ráðgjafarnefndin mun framleiða.
Svo vertu ekki hræddur við að spyrja fólk sem kann að virðast vera út af kúlu þinni til að þjóna. Það versta sem mun gerast er að þeir munu segja "Nei". Höfnun kostar ekkert.
Formlegt samband þitt við ráðgjafarnefndarmenn með ráðgjafarsamningi
Eftir að þú hefur fengið nokkrar ráðgefandi stjórnarfundir er venjulegt starfshætti að formlega skýra sambandið við stjórnarmenn með ráðgjafasamningi. Samningurinn ætti að lýsa yfir samþykktum bótum og hvað er gert ráð fyrir af framboði stjórnarmanna.
Fyrir ábendingar um að hitta stjórnarmenn, sjáðu hvar á að finna fólk til að þjóna í smáfyrirtækinu .
Þegar þú hefur ráðgjafarþing saman verður þú að hringja í fyrsta stjórnarfund þinn .