Meira birgðafræði þýðir að þú eyðir - og eyðir - meiri peninga
"Ég vissi að við ættum að hafa bara gert meira af því," growled langan tíma verkfræðingur.
"Af hverju eigum við ekki meira á hendi?" undraðist viðskiptaþróunarstjóri.
"Skrútur okkar myndi ekki skipta máli ef við héldu meira lager," muttered framleiðslustjóri.
Sem ég grípur tennurnar mínar og reynir að reikna út hvort þessar stoðir í iðnaði eru að draga fótinn minn. "Að búa til fleiri birgðir er ekki leiðin til að leysa vandamál viðskiptavina," svarar ég stundum - ef þessar birgðir - byggingartilboðar hafa ekki þegar stomped burt.
Stundum - endurtaka, stundum - að byggja upp meira lager MEG vera lausnin. En ég myndi aldrei viðurkenna það opinberlega. Alltaf - aftur, alltaf - það ætti ekki að vera hnéskotið viðbrögð við vantar sendingu.
The Pro er
Hér er það sem byggja upp fleiri birgðir geta fengið þig:
- Meira vara sem hægt er að senda til viðskiptavina þinna
- Hraðari leiðtími þegar skipt er um viðskiptavini þína
- Hæfni til að mæta toppa í eftirspurn viðskiptavina
Svo, þegar þú býrð til fleiri birgða, hefur þú meiri vöru til að mæta viðskiptavina eftirspurn. Reyndar, í mínum eigin oversimplified skilgreiningu á bjartsýni framboð keðja - þ.e. að fá viðskiptavinum þínum það sem þeir vilja, þegar þeir vilja það og eyða eins lítið og hægt er að fá það gert - "halda meira lager" ticks af þessum tveimur fyrstu kröfum:
- Fáðu viðskiptavini þína það sem þeir vilja
- Þegar viðskiptavinir þínir vilja það
En hvað um það síðasta kröfu:
- Eyða eins litlum peningum og hægt er að fá það gert
Ekki svo mikið.
The Con er
Þrír sinnum í þessari viku, þegar langvarandi verkfræðingur, viðskiptaþróunarstjóri og muttering framleiðslustjóri hverri herferð fyrir að halda meira birgðum, var ég aldrei freistast til að sigra.
Ég veit hvað kostnaðurinn er að halda meira lager eru. Og hvað hinir hugsanlegu landmínar koma með að byggja upp meira lager. Eins og ég þurfti annað áminning um það, sendi fjármálastjórinn mér tölvupóst á milli grumbling langvinns verkfræðingsins og áreynslu viðskiptaþróunarstjóra.
Tölvupóstur fjármálastjórans er að lesa eitthvað í samræmi við: "Viltu vinsamlegast útskýra hvers vegna við eigum öll þessi skrá sem við munum aldrei selja vegna þess að viðskiptavinurinn hætti vörunni sem þessi skrá er notuð til?"
Þúsundir á þúsundum dollara varið:
- Að kaupa hráefni
- Uppbygging og skoðun á birgðum
- Halda því skrá
Það er ekki bókhald mumbo-jumbo peninga eða fræðilegum peningum. Það eru raunverulegir peningar sem efnisveitan eða annar veitandi innheimtir fyrirtækinu þínu fyrir - og fyrirtæki þitt greidd.
Svo, já, framboð keðja hjálpar þér að fá viðskiptavinina þína það sem viðskiptavinurinn vill, þegar viðskiptavinurinn vill það.
En bjartsýni framboð keðja fjallar um "eyða eins lítið og hægt er að fá það gert" hluti af skilgreiningunni.
Framboð Keðja Kostnaður Peningar
Í fyrirtækinu þínu eyðir þú peningum á fullt af hlutum. Laun, leigu, tryggingar og kaffi fyrir hléið. En einn af hæstu kostnaðarhlutunum er birgðin þín.
Skrá er það sem fyrirtækið þitt nýtur góðs af peningum sínum - og þakka gæsku vegna þess að þú þarft sennilega að birgðir til að selja viðskiptavinum þínum .
En þessi kostnaður þarf að stjórna og bjartsýni framboð keðja er hvernig það er gert. Allir rekstraraðilar, sem hafa verið í starfi í meira en fimm mínútur, vita að hún eða hann hefði betur fylgst með:
- Kostnaður við vörustjórnun
- Frakt- og flutningskostnaður
- Birgðaeftirlit
- Krafa stjórnun
Þessir fjórir sviðir eru helsta ástæðan fyrir því að "halda meira birgðum" er slæm hugmynd.
Kostnaður við vörur
Hvert atriði sem þú setur í birgða hefur kostnað af vörum sem tengjast því. Ef þessi kostnaður við vöru er $ 10 fyrir vöru X og þú setur 100 stykki af vöru X í birgð, þá eru þessi kostnaður af vöru fyrir þá 100 stykki af vöru X $ 1.000.
Ef þú selur vöru X fyrir $ 15 og þú selur allar 100 stykki af vöru X, gott fyrir þig.
Að $ 1.500 sem þú gafst að selja öll stykki gerði það allt þess virði.
En ef þú selur vöru X fyrir $ 15 og þú selur aðeins 50 stykki af 100 stykkjum sem þú hefur í birgðum, hefur þú aðeins fengið $ 750 á meðan þú eyðir $ 1.000. Og ef viðskiptavinurinn þinn pantar ekki lengur vöru X, þá eru 50 stykki sem þú hefur skilið úrelt.
Fjármál fólk og framboð keðja fólkinu og stjórnendur fólkinu líkar ekki úreltum birgðum.
Frakt- og flutningskostnaður
Því meira sem þú gerir, því meira sem þú þarft að færa það yfir borgina eða yfir landið eða yfir hafið í heiminum. Og þá þarftu að geyma það.
Jafnvel ef þú selur það, þá eru vöruflutningar og flutningskostnaður borinn í hagnaðarmörk þinn. Og ef þú selur það ekki, þá geturðu búist við tölvupósti frá fjármálastjóra þínum.
Birgðaeftirlit
Sum fyrirtæki munu bera meira lager og ekki átta sig á því að þeir bera meira en þeir þurfa. Það er vegna þess að þeir hafa líklega ekki mjög góða birgðaeftirlit.
Skrá eftirlit þýðir að þú hefur 100 prósent vissu um hvað þú hefur á hendi. Það er ekki auðvelt mál og krefst hringrásartals, líkamlegra birgða og nákvæmlega smáatriði í smáatriðum.
En stjórn á birgðum er lykilatriði - því að jafnvel þótt þú veist ekki nákvæmlega hversu mikið lager þú hefur á hendi, þá greiðir þú fyrir það allt.
Ekki nota skort á birgðaeftirlit sem afsökun til að halda meira en þú þarft.
Hvað er svarið þá?
Eins og ég kann að hafa minnst á er benda á bjartsýni framboðs keðja að afhendingu hvað viðskiptavinir þínir vilja, þegar viðskiptavinir þínir vilja það - og eyða eins lítið og hægt er að fá það gert. Að halda meira lager þýðir að eyða meiri peningum - svo hvað er lykillinn að hagræðingu framboðs keðja?
Notkun öflugrar eftirspurnarstjórnar mun leiða þig þar. Vinna með viðskiptavini þína til að skilja eftirspurn þeirra og einnig aðrir þættir sem hafa áhrif á það sem þeir vilja.
- Viðskiptavinur pantanir
- Endalok vöru (EOL)
- Árstíðabundin
- Hagstæð landslag (fyrir viðskiptavini þína og þig)
- Gildistími
- Innri framleiðslustarfsemi og flutningatímabil
- Verðlagning (hækkun og afslætti)
Með því að nota öflugt eftirspurnarstjórnun getur þú búið til birgða til að henta þörfum þínum - án þess að byggja of mikið. Og já, öflugt eftirspurn stjórnun er erfitt - en þess vegna er bjartsýni framboð keðja er hér til að hjálpa .